亚马逊万圣节营销策略优化 提高商品销售技巧

万圣节标志着假期的开始。糖果销售额占超过 90 亿美元的预期销售额的一部分。无论您销售什么产品,您都可以通过某种途径利用假期。

对于许多人来说,万圣节标志着假期的开始。糖果销售额占超过 90 亿美元的预期销售额的一部分。无论您销售什么产品,您都可以通过某种途径利用假期。

据说,82% 的美国家庭计划进行“不给糖就捣蛋”,而96% 的家庭计划购买万圣节相关商品。这些数字并不 100% 适用于亚马逊,但它们仍然是万圣节回归的标志。

1、找到适合万圣节的利基方面

亚马逊有一个特定于万圣节的登陆页面,用于展示节日期间的产品。登录页面使参与的企业能够获得可靠的曝光率。但是,您需要加入以万圣节为主题的产品才能加入。

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你可以稍微夸大事实;我们的定价部分(见下文)显示了一些适合该类别的通用 LED。橙色使这款灯泡非常适合该产品类别。

但是,如果您不在电子领域工作,您从哪里开始呢?答案来自您当前的利基市场。

例如,炊具壁龛的成员可以制作蛋糕盘、木勺或烘焙模具。如果你从事电子行业,你可能会拥有南瓜色的耳机或手机壳。

如果您是自有品牌卖家,则可以从制造商处购买产品并将其应用于您的品牌。这样,您就不必与其他人竞争。查看另一篇文章,深入了解亚马逊上的自有品牌销售。

2、研究和优化万圣节表现最好的产品

虽然您应该开始寻找更容易与您当前品牌保持一致的产品,但这可能并不总是可行的。这主要是因为这两个原因:

  • 可能没有与您的品牌相符的好产品
  • 您可能会发现销售其他万圣节临时产品的潜力更大

如果您是新卖家,您会记得一个好的产品需要相当低的竞争力、足够的买家和稳定的利润率。如果您想在任何新的利基市场中获得可靠的有效性,就需要应用这三点。查看此综合指南,了解有关亚马逊产品研究的更多信息。

如果您已经获得了很高的卖家评分,那么您就有了一个良好的开端。让球滚动让你有更大的机会在竞争激烈的领域工作。

但是,您仍然希望采用出价策略,因为购买老虎机可以让您有更大的机会登上任何目标细分市场的榜首。将有效的竞价策略与高潜力的利基市场相结合是在亚马逊上获得大量销售的好方法。

3、亚马逊卖家的终极万圣节定价策略

总是有竞争力的价格的时候,但任何万圣节主题的项目都非常有竞争力。具有竞争力的价格是因为这些产品中的大多数在赛季结束后都有令人难以置信的销量下降。

谁在雕刻火鸡时会考虑购买万圣节装饰品?那没有人。因此,请确保您的产品成为价格最具吸引力的产品。

您的第二个优先事项是特殊的定价机会。上面的所有示例都属于亚马逊的限时交易定价。您可以在亚马逊的万圣节登陆 页面上找到此定价 。

新企业在早期利用这种有限的交易定价。虽然接近万圣节有更高的销售潜力,但此页面很早就打开了。您越早开始这种专门定价,您就会越好。

4、选择最佳的亚马逊竞价策略

在制定出价策略时,必须准备好增加您的广告预算。假期总是伴随着竞争力的增加,尤其是在曝光率方面。

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在上面的示例中,品牌 HSBHSJ 以术语“万圣节服装”为目标。由于这个词很笼统,我们担心他们不会得到太多曝光。

但是,如果您要针对万圣节服装,最好与男女通用的人一起去。鉴于大多数万圣节服装营销策略都针对儿童,因此该广告并非完全没有价值。

在出价方面,您需要记住长尾关键词的重要性。这些关键字包含三个或更多词,例如男士万圣节服装。查看本文以了解有关亚马逊 PPC 出价策略的更多信息。

在这种情况下,您可以更直接,让您的赞助产品针对男性。如果你写的服装是为了让人发笑,最好包括更多的细节,比如“有趣”这个词。

您还可以选择排除“万圣节服装”等短尾关键词,因为争夺该目标的价值可能较低。添加这些否定关键字可以将您的目标受众缩小到那些寻求特定事物的人。

5、运行广告活动以增加流量

运行广告活动有可能使您的公司控制特定目标背后的流量。然而,并非所有的广告活动都是平等的。这是 Cheetos 品牌对 Mike Myers 服装的排名的一个令人困惑的例子:

虽然奇多寻求恐怖主题,但大多数寻找迈克迈尔斯服装的人并不是在寻找奇多。这个例子可能有点错失机会,万圣节关键字出价过高。

此广告活动可能带有其他目标,因此不要限制自己。亚马逊赞助广告和展示广告都是您应该继续投资的主要内容。

然而,万圣节是传播您的品牌故事的绝佳机会。例如,喜力(啤酒公司)将他们的品牌与一系列著名的万圣节人物联系起来。

创建品牌的很大一部分来自创建品牌个性。拥有一个稍微古怪的品牌会吸引大多数人;看看 Old Spice 的成功。

万圣节是让您的品牌团队放松并产生想法的绝佳机会。有了软管创意,当人们分享您的创意时,您的品牌就会获得曝光率。一个对人类没有吸引力的品牌不会卖很多。

如果您没有建立品牌,亚马逊品牌注册的重要性是显而易见的。通过认可获得更多曝光是获得销售的好方法。

6、使用联盟营销和影响者营销

近 73% 的商家 认为联盟营销计划符合收入预期。该数字与影响者营销相结合,是必不可少的营销工具。

节日假期进一步推动了这一点,为人们提供了另一个购买理由。如果您看到喜欢产品的人,您将更有可能购买它。

这种营销策略变得如此普遍,以至于您在访问登录页面时首先看到的是 Amazon Live。视觉内容很强大,可以让人们快速了解如何使用产品。如果您想了解有关 Amazon Live 的更多信息,请查看这篇文章。

即使产品在技​​术上没有被“使用”(比如派对装饰品),好的影响者也知道如何表达他们的反应。当人们表达他们对您的产品的兴奋时,它会增加销售的几率。

此策略是一种增加产品列表流量的形式。有了这个,您可以获得额外的自然流量。

7、通过更改产品列表来增加自然流量

不断变化的季节通常需要修改您的产品列表。虽然变化不必太大,但任何一点点都可以。

例如,这些 LED 灯出现在万圣节登陆页面上:

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变化可能来自以下几个方面:

首先,最后一个要点提到了它们作为节日装饰的用途。提到这一点,它足以适用于任何假期。

此外,客户评论也出现了进一步提及他们作为万圣节工具的用途。作为具有变色功能的整洁 LED,客户的反应使这些应用更加明显。

积极的客户评论是增加 SEO 的一种方式。虽然您更有可能通过搜索“亚马逊评论”找到那些正面评论,但您的关键字仍然存在。

可能还有我们不知道的后端关键字。在亚马逊上使用搜索词“万圣节”定位关键字的重要性必须来自一个好的关键字策略。

因为您不能依赖客户评论来提供该来源,所以您需要成为提供该来源的人。如果您的产品有机会适用于季节性使用,请在您的产品说明中注明。

在万圣节的一个月内,在搜索结果中的排名更高总比根本没有出现要好!您可能会发现自己在竞争较少的类别中排名。

8、优化万圣节主题A+内容

A+ 内容是指混合在一起的基于文本和基于照片的模板的增强形式。您可以在任何地方使用这些内容,使它们非常适合宣传您的品牌。

您可以使用这些内容的另一种方式是识别假期。在这种情况下,它可以链接回您的商店以引用一些“可怕的交易”。

虽然这听起来可能有些陈词滥调,但必须低估 A+ 内容的使用。您可以创建一次并在多个页面上重复使用而不会受到惩罚的任何东西都是令人难以置信的。

无论您如何看待内容,您需要的数量都会变得昂贵。无论您是自己编写还是将其分配给第三方,如果您避免使用它,您都不想支付更多费用。

在假期到来之前使用 A+ 内容是节省大量时间的一种方式。作为拥有店面的品牌所有者,这可以让您将人们送到一个可以让他们了解您的整个产品线的地方。

9、将资源重定向到表现最佳的产品

一到假期,购物就变得空前高涨。十月是这个假期的第一个迹象,增加了潜在的竞争力。

当这种情况发生时,您的竞争对手将对您的业务进行重大考验。无论您是亚马逊新卖家还是资深亚马逊卖家,您都知道是时候将您的资源用于产生最多销售额的东西了。

10 月初是讨论您的资源去向的绝佳时机。它使您能够淘汰表现不佳的人,并专注于表现更出色的人。

即使您的产品在万圣节期间几乎没有排名机会,10 月也是一个十字路口。每当 10 月来临时,花一些时间重新评估您的产品阵容,看看您可以做出哪些改变。

10、利用社交媒体渠道通知买家

你不能低估社交媒体的力量。甚至亚马逊也有一个 Facebook 页面,使他们能够与他们网站上的用户建立联系。

当您将人们从社交媒体引入时,您就可以与他们建立联系。积极的客户体验是以购买开始并以关系结束的。获得他们的信任是从第一个观点开始的事情。

社交媒体的存在使您的品牌能够以更快的速度发展。首先为您的客户提供一种在亚马逊以外与您联系的方法。但它也允许您分享最新的万圣节活动。

那些“在这个万圣节保持安全”的提醒提醒您的客户您确实关心。这也是对您的客户的提醒,您仍然存在。

当客户知道您的存在时,它会将他们带回他们从您那里购买的最后一件产品。如果这是一次很好的体验,他们可能会考虑获得其他东西。

为万圣节创建社交活动是吸引人们关注您的交易的好方法。如果您打算销售万圣节商品,社交媒体是发布此消息的好方法。

11、将人们从社交媒体带到您的电子邮件列表

除了提供社交媒体存在之外,还可以直接进入潜在买家的收件箱。一些营销人员会告诉您,电子邮件的时代早已不复存在。然而,电子邮件产生的平均投资回报率为 每 1 美元 42 美元。

电子邮件营销非常便宜,因为它是一个您可以更好地控制的平台。发送批量电子邮件时,只需单击您的列表即可。

创建该列表可能需要时间,但它有望针对想要听取您意见的人。在亚马逊上创建电子邮件列表的过程包括使用产品插页。产品插页邀请用户关注您的社交媒体帐户。

从您的社交媒体帐户,您可以要求用户订阅您的时事通讯。从那里,您可以通知您的用户有关最新优惠和其他帖子的信息。理想情况下,这些帖子应包含时事,例如万圣节。

亚马逊的平台不允许其卖家轻松与客户联系。但是,这种周而复始的方式仍然符合亚马逊的 TOS。

12、考虑成为亚马逊FBA卖家

对于非 FBA(亚马逊物流)产品,平均运输时间通常为 3 到 7 天。如果您的客户最喜欢,那么即时满足是必不可少的。这就是为什么他们通常只购买亚马逊 Prime 产品。

Prime Shipping 是 FBA 卖家的一项优势,它使您的许多客户能够在一两天内收到产品。如此短的运输周期极大地增加了您的销售机会。

随着万圣节在本月底到来,客户希望他们的产品早点到货。亚马逊物流通过将这一运输挑战交给亚马逊的履行中心来让您能够做到这一点。

现在成为 FBA 卖家将使您能够及时应对要求苛刻的假期。如果您正在努力满足仓库需求,亚马逊通过 FBA 提供的工具可以提供帮助。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/9354.html

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