Instagram拥有超过11.6 亿的广告受众，为品牌提供了巨大的影响力。今年 Instagram 营销的潜在覆盖面大幅增长——仅在上个季度就增加了 7600 万人。用户平均每天在 Instagram 上花费53 分钟，这使Instagram在全球成为仅次于Facebook的访问量第二大社交网络。
根据Facebook 2019 年的研究，65% 的受访者在 Instagram 上看到某个品牌的网站或应用程序后访问了它。46% 的受访者在线或离线购买品牌。
接触到大量与品牌积极互动并希望向他们购买的受众，是 Instagram 营销的核心优势。本2021 Instagram 营销技巧指南将有助于加快您的 Instagram 策略，无论您是刚刚入门还是已经是经验丰富从事外贸人士。
Instagram 可以通过四种方式对您的业务产生积极影响。
品牌强化
Instagram 营销为品牌知名度创造了奇迹。83%的用户承认该社交网络帮助他们发现新产品或服务。更好的是，人们对 Instagram 上展示的品牌表现出更多信任。
74%的用户认为拥有 Instagram 帐户的品牌具有相关性，78% 的用户认为它们很受欢迎。相比之下，潜在客户可能会避开没有 Instagram 帐户的品牌。
提高参与度
社交网络是与客户保持关系的最佳渠道之一。它们允许您通过喜欢或评论从观众那里获得反馈，让他们参与引人入胜的内容，通知他们特别优惠等。
反过来，Instagram 比其他社交平台更适合客户参与。通常，Instagram 上的照片比 Facebook 上的帖子获得的参与度高23%，尽管后者平台的活跃用户是后者的两倍。
扩大销售
我们已经知道 Instagram 的观众愿意购买。这种购买受众非常庞大——美国11%的社交媒体用户在 Instagram 上购物。
了解这一特点后，Instagram 让企业可以充分利用他们的平台。Instagram 提供了一套强大的工具，允许用户直接从 Instagram 购物。其中包括 Instagram 故事中的链接、购物标签、广告等。考虑阅读Instagram 网站上的完整列表。
观众增长机会
Instagram 通过让您准确定义目标受众来扩大您的业务范围。由于其定位选项，此机会可在 Instagram 广告管理器上使用。有了它们，您可以根据人口统计数据、兴趣、行为等确定最合适的受众。
更好的是，Instagram 广告管理器为您提供了强大的重定向选项。定位和重新定位相结合使您不仅可以吸引更多合格的 Instagram 潜在客户，还可以有效地将其他渠道的潜在客户推入销售渠道。
Instagram 分析工具可让您衡量广告效果。您可以跟踪外展、活动总支出、购买次数、每次购买成本、转化次数等。
总而言之，Instagram 营销可以增强您的品牌，为您带来愿意购买的受众，并使他们与您的业务保持联系。如果您想从该频道获得最大价值，请继续阅读。在下一部分中，我们将了解如何制定 Instagram 营销策略。
每个营销渠道都需要最佳策略来为业务带来惊人的效果，要制定 Instagram 营销策略，请按照我们的分步说明进行操作。
1、设定目标
通过设定目标开始制定您的 Instagram 营销策略。目标将成为您在 Instagram 上所做的一切的基础，从定义您的内容格式到使用广告机制。品牌试图通过 Instagram 实现的热门目标是提高品牌知名度、声誉管理、建立社区、加速销售、获得客户和市场洞察等等。
您的目标应该与您的业务需求相关联。如果您的财务业绩或多或少不错，则可能无需通过 Instagram来提高销售额。尝试专注于获取客户或市场洞察力。
为了提高效率，请确保您的目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。他们可能听起来像是“我们需要在 5 年内通过 Instagram 实现 20% 的销售额增长。”
2、定义你的目标受众
确定您的受众是必不可少的一步；错过它，您为实现业务目标所做的所有努力都将落空。这里的专业提示是制作买家角色。了解您的典型客户是谁，他们的年龄、性别、职业、地点、收入水平等。你越了解你的客户，你就会得到越好的结果。
这里要避免的一个主要错误是制作一个虚构的角色。使用数据驱动的方法而不是猜测。要获取有关潜在客户的信息，您可以探索与您的业务相关的 Instagram 主题标签。
仔细查看使用这些主题标签的个人资料。然后尝试更多地了解与这些账户互动的人——他们分享了什么反应，他们写了什么评论，他们对个人资料的喜爱和厌恶。
3、分析你的竞争对手
要了解 Instagram 营销，请研究竞争对手的个人资料。了解他们是谁，他们发布了什么样的内容，他们如何与观众和其他品牌或影响者互动。您还可以研究竞争对手的品牌标签，以了解他们的受欢迎程度。
尝试不仅专注于成功的策略，还要发现竞争对手可能遗漏的东西。这将帮助您为品牌推广提出有效且不寻常的策略。想象一下，您正在通过 Instagram 营销心理学家的实践。Instagram 上的典型医生会发布带有诊断心理状况说明的静态图像。因此，为了脱颖而出，您可以娱乐观众并发布有趣的心理实验视频。
4、获取企业账户
Instagram 为其用户提供两种类型的帐户：个人帐户和企业帐户。后者为您提供了更多的好处和机会。例如，您可以实时跟踪自己的表现、了解更多关注者的行为、添加有关您公司的信息等。
按照我们精确的分步指南切换到企业帐户，然后返回此处获取有关设置个人资料的一些非技术营销技巧。他们来了：
创造一个完美的简历：
对您的业务进行 150 个字符的描述，重点介绍其突出的原因
优化您的个人资料照片：
它应该是可识别的并反映您的业务。您可以选择徽标，但请记住，Instagram 会将其显示为 110 x 110 像素的照片。
链接到您的网站：
这对于潜在客户生成至关重要- 除了故事之外，您的个人资料描述是唯一可以添加链接的地方。
使用业务选项：
您可以在业务模式中添加类别、联系信息和 CTA。不要忽视这个与客户取得联系的机会。
5、设计你的内容
内容在社交媒体上的任何地方都是王道，尤其是在 Instagram 上——用户对其中的视觉和文本部分都很挑剔。因此，该平台提供了多种内容格式和赢得观众的机会。
首先考虑主题和您想要传达的信息。您可以选择展示您的产品、关注您公司的文化或娱乐您的客户。
下一步是决定使用哪些内容格式来利用您的目标。您可以通过 IGTV 使用静态图片、画廊、短视频或更长的视频格式。请记住，图像获得的点赞数比视频多27.55%，但两者获得的评论数量几乎相同。
6、建立一致的审美
无论您选择什么类型的内容，都要保持美观、醒目和高质量。为了让您了解最佳视觉风格，我们挑选了一些 Instagram 流行图片的统计数据：
浅色调比深色多24%；
蓝色图片比红色图片获得的喜欢多 29%；
用户喜欢具有高级纹理的图片的比例高出 79%。
避免轻率地使用这些数据；请记住，您的视觉效果应该与您的品牌个性相关联。你可以坚持你的品牌颜色和指导方针——它会让你在不同平台之间被识别。
要考虑的另一点是您的视觉一致性。Instagram 个人资料中的图片应该给人一种统一的印象。您可以通过使用某些 Instagram 过滤器或预设来实现这一点。看看 Hootsuite 如何将其品牌风格用于 Instagram 并与视觉效果保持一致。
7、配置编辑日历
Instagram 成功的一个基本条件是始终如一地提供内容。您的听众希望您定期发布更新。品牌平均每天发布1.5次内容。为了保持这种速度而不会发疯，请创建一个编辑日历。
8、扩大你的追随者群
腾出时间来扩大您的受众群体并让他们保持参与。一种有机的方法是关注相关的影响者。例如，如果您销售厨房用品，最好关注美食博主、厨房室内设计师等。记得参与他们的内容——比如他们的帖子，留下有意义的评论，分享他们的故事。
9、将追随者转变为客户
喜欢和评论等虚荣指标的增加是好的，但不会直接影响您的销售。因此，请注意将您的关注者转化为客户。发布促销帖子、展示您的新产品、发布预告片、提供优惠和折扣。请记住在您的促销帖子中包含号召性用语。尽管您无法在出版物中添加指向 CTA 的链接，但您始终可以鼓励订阅者点击您的个人简介中的链接。
拥抱用户生成的内容
用户生成内容(UGC) 是 Instagram 营销的魔杖。它可以帮助您无需动动手指即可发布图像和视频。更好的是，UGC 对 Instagram 推广有积极影响。它使转化率提高了4.5%，提高了参与度，提高了每次点击成本指标和付费广告的点击率。
原因是 UGC 的工作方式类似于口碑和社会证明。人们比付费广告更相信来自其他客户的推荐。要为您的帐户获取 UGC，请鼓励您的观众使用您的品牌标签分享他们的照片和视频。重新发布最好的作品，但要避免过度使用 UGC——它与原创品牌内容结合使用效果更好。
在 Facebook 上分享您的 Instagram 帖子
嗯，这不完全是 Instagram 营销，但这个技巧将帮助您提高整体社交媒体性能。Instagram 允许您立即在 Facebook 上分享照片和视频。您只需要在发布内容时打开“同时发布到”部分中的 Facebook 滑块即可。
此功能不仅方便省时，而且非常适合您的表演。根据Buzzsumo 的说法，通过 Instagram 发布在 Facebook 上的图片的参与度提高了 23%。
GoPro 使用此技巧取得了惊人的效果。在下面的示例中，该品牌同时在 Instagram 和 Facebook 上发布了新产品预告。因此，该公司在两个频道上总共收到了超过 150 万次观看、1.37 万条评论和大约 26 万个赞。
使用故事和亮点
很容易淡化 Instagram 快拍的重要性，因为它们在发布 24 小时后就消失了。但是，这种格式对您的营销来说太好了，无法将其留在桌面上。根据Instagram 数据，62% 的人表示，在 Stories 中看到某个品牌或产品后，他们对它更感兴趣。
故事是与客户建立情感联系的完美方式。虽然您的提要应该完美无缺，但 Stories 最适合未经修饰的逼真内容，例如后台视图和幕后内容。它们也是发布带有购物链接的详细产品评论的一种格式。最重要的是你可以永远保留你的故事。您所要做的就是将它们添加到页面上的一个特殊部分，称为“亮点”。
发布者：飞鱼出海，转载请注明出处：https://www.toptiao.com/9021.html
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