东南亚领先的电商网站统计和排名统计

东南亚由11个国家组成，其中6个国家在经济上领先该地区：印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南。东南亚总人口为 6.55 亿，年轻的人口和在线零售额预计今年将增长 14.3%，是跨境电商值得关注的一个令人兴奋的地区。

该地区拥有丰富的本地电子商务公司，其品牌在东南亚以外的地区很少有人认可。非常著名电商包括 Shopee、Lazada 和 Tokopedia，是销售各种商品的在线市场。它们在东南亚的在线零售总额中占有很大份额，预计到 2021 年将达到 710 亿美元。在线零售估计仅占零售总额的 4.6%，因此仍有很大的增长空间。

尽管东南亚当地的在线市场与亚马逊有相似之处，然而亚马逊的在东南亚电商市场占有份额非常小。然而，来自中国和西方的东南亚本地电商诸如阿里和腾讯已经有数十亿美元的投资。

Shopee 是东南亚最大的在线市场，每月访问量达到 3.43 亿。它在整个地区开展业务，最近已扩展到南美洲。印度尼西亚是迄今为止东南亚最大的经济体，提供了 Shopee 27% 的流量。

下一个最大的市场是 Tokopedia，它几乎完全是印度尼西亚人。它每月有 1.37 亿次访问。

Lazada 紧随其后，每月访问量达到 1.28 亿。与 Shopee 一样，它在整个地区开展业务，但泰国和菲律宾是 Lazada 最重要的国家，印度尼西亚位居第三。

接下来是 Bukalapak 和 Blibli。与 Tokopedia 一样，这些都是印度尼西亚的市场，出售各种普通商品。Bukalapak 每月有 3000 万次访问，而 Blibli 有 2100 万次访问。

名单上还有另外两个单一国家市场，Tiki 和 Sendo，每月访问量分别为 1560 万和 740 万。两者都专注于越南，越南是该地区六大经济体中较小的经济体之一，但增长最快。

接下来是时尚零售商 Zalora，它是唯一一个专门从事单一产品类别的市场，每月访问量达 690 万次。

最后一个市场是 Qoo10。它向该地区的国家销售范围广泛的商品，其 60% 的流量来自新加坡，每月来自整个东南亚的访问量总计 370 万。

Shopee在东南亚

Shopee 于 2015 年在新加坡成立。 它是一个纯粹的市场，这意味着所有产品都由第三方销售，而不是 Shopee 本身。它最初只是作为消费者对消费者交易的移动应用程序推出的。Shopee 现在主要由销售新产品的企业使用，包括传统网站和移动应用程序。

Shopee 自推出以来一直活跃在东南亚六大经济体以及台湾，现在它是最受欢迎的电子商务网站。它还在巴西有一个本地化的网站和应用程序。2020 年，Shopee 产生了27 亿订单，总 GMV（商品总额）为 354 亿美元，同比增长 102%。

Shopee通过提供托管服务为买家提供购物保障。买家的付款由 Shopee 扣留，直到买家或运输服务确认已完成交付。

除了主要市场之外，还有 Shopee 商城，提供来自区域和全球品牌的各种产品，通过近 5000 家官方商店销售，包括联合利华、三星、彪马和华为。Shopee每年都会举办全球品牌的“超级品牌日”、9月9日的“9.9”购物日、11月11日的光棍节、12月12日的“双12”特卖活动，这是东南亚版的中国的光棍节。

对于完成订单少于 100 个的市场卖家来说，在 Shopee 上销售是免费的，并且可以使用促销工具，包括直播和社交活动。市场部分供小型本地企业使用，而 Shopee Mall 供品牌所有者和授权分销商使用。Shopee 商城卖家必须销售正品，并提供 15 天退货政策，并提供免费送货或使用 Shopee 支持的物流供应商之一。Shopee Mall 的佣金范围为 2-5%。

Shopee 由 Sea Limited 所有，该公司总部位于新加坡，并在纽约证券交易所上市。除了 Shopee，Sea 还有一个在线游戏部门，并提供数字支付和金融服务。Sea 由中国互联网巨头腾讯拥有 25% 的股份。

印度尼西亚的 Tokopedia

Tokopedia 是一个专注于印度尼西亚这个东南亚人口最多的国家和最大的经济体的纯在线市场。它由两位当地企业家于 2009 年创立，并获得了来自当地和国际的各种资金来源。最近，中国电子商务巨头阿里巴巴已向该公司投资超过 10 亿美元。

Tokopedia 是印度尼西亚第二大最受欢迎的电子商务网站，仅次于 Shopee。作为一家私营公司，它没有公布详细的财务信息，但它的 2020 年 GMV（商品总额）估计接近120 亿美元，来自1 亿活跃用户和超过 1100 万卖家。

印度尼西亚的企业可以在 Tokopedia 上作为普通商家或 Power Merchants 进行销售，而商标持有者和授权品牌经销商可以开设官方商店。卖家需要支付保证金，费用从 2% 到 15% 不等，具体取决于产品类别。Tokopedia 没有跨境销售计划，因此国际企业需要在当地设有办事处或分销商。

Tokopedia 拥有自己的履行中心，提供类似于亚马逊 FBA 的服务，还提供贷款、支付服务、信用卡、旅行和活动门票。

Lazada在东南亚

Lazada 成立于 2012 年，在德国初创公司 Rocket Internet 的支持下成立，该公司支持全球其他几个在线市场，包括非洲的Jumia 、欧洲的Zalando 、拉丁美洲的Linio以及由 Global Fashion Group 运营的四家在线零售商。Lazada 于 2016 年被阿里巴巴收购。

和 Shopee 一样，Lazada 也位于新加坡。起初，它作为传统零售商运营，只直接销售库存。2013 年，增加了一个在线市场并迅速增长，占 Lazada 销售额的大部分。Lazada 还对仓库和运输网络进行了大量投资，因为薄弱的物流减缓了该地区在线购物的早期采用。

Lazada 为东南亚六大经济体提供本地化网站和移动应用程序。Lazada 和 Shopee 之间有许多相似之处，包括它们在新加坡的基地、它们的跨区域模式、相似的流量水平以及对年度销售活动日的关注。然而，他们原始商业模式的差异仍然时有显现，Lazada 在感觉上更接近亚马逊。

Lazada 的平台分为三个部分：

本地卖家的市场，无佣金
LazMall 适用于品牌所有者和分销商，收取 5% 的佣金
LazGlobal 适用于中国、台湾、韩国、日本和英国的卖家。在马来西亚，也接受美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧盟的卖家。

还有一项针对新鲜食品和其他杂货卖家的计划，在新加坡称为 RedMart，在菲律宾称为 LazadaFresh。

只有 LazGlobal 计划适用于在其销售国家/地区没有业务的国际卖家。它充当订单的中介，因此产品会被运送到 Lazada 自己的仓库，然后由仓库处理运送给客户。Lazada 为跨境卖家提供全球销售平台和 Lazada 大学英语培训课程。

越南的Tiki

Tiki 是一家位于越南的零售商和在线市场，是该国第三大最受欢迎的电子商务网站，仅次于 Shopee 和 Lazada。越南是一个拥有近 1 亿人口的国家，也是东南亚增长最快的经济体。它也是该地区数字服务使用率最高的国家，其互联网经济占该国经济总量的5%。

Tiki 成立于 2010 年，主要销售英语书籍，此后已扩展到数百万种产品。它在全国经营九个履行仓库，并提供名为 TikiNOW 的两小时快递服务。Tiki 市场于 2017 年推出，并已增长到总销售额的 40% 以上。

越南的企业可以通过 Tiki 在线注册进行销售。有一个广泛的费用表，佣金从 0.5% 到 18% 不等，具体取决于产品类别。

Tiki 有一个针对国际公司的跨境销售计划，卖家将订单发送给指定的第三方物流公司，该公司负责处理发往越南和客户的运输事宜。

东南亚的其他在线电商市场

Bukalapak是印度尼西亚第三大在线市场，每月访问量达到 3000 万次，仅次于 Tokopedia 和 Shopee，Lazada 紧随其后。它成立于 2010 年，是一个纯粹的在线市场，没有自己的零售业务。Bukalapak 拥有超过 600 万卖家和 9000 万活跃用户，平均每天处理 200 万笔交易。

Blibli成立于 2011 年，是印度尼西亚的在线零售商和市场，每月访问量达到 2060 万次。它销售范围广泛的商品，为所有产品提供免费送货和免息信贷。Blibli 开展了一项全球卖家计划，以帮助国际企业在该网站上进行销售。

Sendo是越南的一个在线市场，是 IT 服务集团 FPT Corporation 的一部分。它于 2012 年推出，销售大多数类别的产品，包括时尚、家居用品和电子产品。Sendo 有一个面向所有 500,000 名卖家和 SenMall 开放的通用市场，用于销售保证真实性的品牌产品。

Zalora成立于 2012 年，是 Global Fashion Group 旗下网站之一，与拉丁美洲的Dafiti、俄罗斯的Lamoda和澳大利亚的The Iconic并驾齐驱。它本身就是一个零售商，也是一个在线市场，每月有来自东南亚各地的 690 万访客。印度尼西亚是 Zalora 的最大市场，其次是菲律宾、新加坡和马来西亚。Zalora 在台湾和香港也有本地化站点。

Qoo10是一个位于新加坡的纯在线市场。它每月有 370 万来自东南亚的访问量，其中 60% 来自新加坡。Qoo10 成立于 2010 年，是 eBay 与韩国 Gmarket 创始人的合资企业，最初使用 Gmarket 名称，2012 年更名为 Qoo10。

Qoo10 现在是一家独立公司，除了在日本由 eBay 全资拥有。跨境卖家可以在Qoo10上注册和销售。注册费和销售费从 6% 到 12% 不等，需支付 100 美元的押金。

根据来自 SimilarWeb 的数据，本文涵盖了东南亚每月访问量超过 250 万的在线市场（纯市场或具有第三方市场的零售商）。

我们排除了其市场仅占其整体业务很小一部分的在线零售商，以及具有消费者对消费者模式的市场，以及产品利基非常狭窄的市场。