亚马逊在商品搜索结果中添加更多赞助产品广告

亚马逊上搜索“牙膏” ,亚马逊顶部的搜索框会显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。尝试单独搜索“除臭剂”,您将首先看到来自 Secret、Dove 和 Native 的产品。

亚马逊在商品搜索结果中添加更多赞助产品广告

但是,仔细观察,您会注意到这些列表是贴有“赞助”标签的广告。亚马逊正在从顶级消费品牌那里获得可观的收入,因为在最大的电子商务网站上获得有价值的展示位置伴随着不断上涨的价格标签。

“页面上的自然搜索结果越来越少,因此越来越多地意味着进入页面的唯一方法就是在那里购买,”广告公司阳狮的首席商务战略官杰森戈德伯格说。

对于在亚马逊上寻找牙膏的消费者来说,要获得未付费的结果需要在移动应用程序上向上滑动两次。

直到最近,亚马逊还在搜索结果的顶部放置了两到三个赞助产品。电子商务研究公司Marketplace Pulse负责人 Juozas Kaziukenas 说,现在,可能有多达六种赞助产品出现在任何有机结果之前,页面上的其他地方还有更多促销活动。

亚马逊表示,出现的广告数量取决于确切的搜索词和其他因素,例如用户是在桌面、移动设备还是在亚马逊应用程序上购物。

虽然亚马逊没有公布广告收入,但广告占公司“其他”销售额的大部分。该类别是亚马逊第二季度整体业务增长最快的部分,收入同比增长 87% 至超过 79 亿美元。

2018 年,亚马逊超越微软,成为美国第三大广告平台,仅次于谷歌和Facebook。亚马逊正在利用其市场控制权,知道其网站或应用程序是许多消费者开始在线购物之旅的地方。

Kaziukenas 表示,亚马逊和创始人杰夫贝索斯已经完全从反广告转型。他说,广告“已经取代了网站上的大部分功能”,这已经成为一项利润丰厚的业务。

亚马逊发言人表示,搜索结果中没有专门的广告位,这意味着用户可能会看到一个广告、多个广告或根本看不到任何广告。该公司表示,广告是品牌和卖家的一项可选服务,但使用它可以提高其产品的知名度。

“与所有零售商一样,我们设计我们的商店是为了帮助客户轻松找到和发现合适的品牌和产品,赞助广告是我们这样做的众多方式之一,”该发言人在一封电子邮件中说。“在所有情况下,我们都从最有用的客户体验和结果的相关性开始工作,无论它们如何呈现给购物者。”

占据最有价值的虚拟房地产的不仅仅是大型消费品制造商。亚马逊也在用自己的产品填充搜索结果。例如,搜索“洗发水”会在潘婷、Nexxus、欧莱雅等公司的产品广告之前拉出一瓶亚马逊品牌 Solimo 的促销活动。

根据数字营销机构Merkle 的数据,第二季度,赞助产品广告约占零售商在亚马逊上的广告支出的 73% 。去年,亚马逊开始用产品广告取代列表中的产品推荐。

亚马逊还添加了新的广告格式,例如视频广告和赞助品牌帖子,在页面顶部的横幅中包含一个品牌和多个产品列表。

广告价格上涨

对于品牌所有者而言,随着亚马逊扩大其在电子商务领域的主导地位,在亚马逊上开展业务的价格正在飙升。

根据帮助管理亚马逊业务的机构 Canopy Management 对 300 多名亚马逊卖家进行的一项调查,8 月份亚马逊搜索广告的每次点击成本为 1.27 美元,高于一年前的 86 美分。

不支付通行费的公司发现他们的列表被隐藏在搜索结果中。与此同时,卖家在交易费用和履行服务等方面向亚马逊支付了更多的费用。

Kaziukenas 说:“现在,品牌将其产品价格的 50% 或更多用于在亚马逊上销售的各种费用的情况并不少见。”

由于亚马逊聚合商的兴起,竞争也加剧了,风险投资支持的公司从外部投资者那里筹集了大量资金来收购独立卖家。Kaziukenas 说,一些较小的卖家担心他们可能无法与财力雄厚的整合商竞争,这些整合商正在“以广告的形式在亚马逊上花费大量预算”。

“他们正在从与其他较小的卖家竞争,现在与资金雄厚的大型卖家竞争,”他说。

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