如何在 TikTok 上销售:跨境电子商务卖家指南

TikTok 正式在 FacebookInstagram 上开展电子商务——带来了一项新功能的消息,该功能使您能够在社交媒体应用程序上推广、链接和销售产品。

如何在 TikTok 上销售:跨境电子商务卖家指南

TikTok 以其令人上瘾的视频源和病毒式内容而闻名,可以显着增加您的品牌影响力,同时成倍提高您的转化率。而且,由于在 TikTok 上销售是一个全新的概念,您可以在竞争对手之前在平台上建立自己的存在感。

什么是TikTok?

TikTok 是一款社交媒体应用,用户可以在其中发布和分享长达 60 秒的短视频。流行的 TikTok 内容涵盖舞蹈套路、烹饪技巧、产品教程、视频博客和口型同步。

TikTok 用户可以发布内容、关注其他用户、搜索内容以及点赞、分享和评论视频。

该社交媒体应用程序拥有令人印象深刻的用户统计数据,包括:

2020 年下载量最大的社交媒体应用
全球 8 亿活跃用户
20 亿次应用下载
每位用户平均每天使用 52 分钟

这些用户是谁?典型的 TikToker 年龄在 16 至 24 岁之间(41%),但该平台的成人使用率正在增加。在不到 18 个月的时间里,美国成年 TikTok 用户数量增长了5.5 倍。

TikTok 是一个有吸引力的、机会丰富的平台,适合希望接触新受众和提高品牌知名度的任何人。

你能在TikTok上卖东西吗?

TikTok 的增长自然引起了品牌的兴趣,TikTok 也相应地通过开发平台和为企业添加功能来做出回应。

TikTok 电子商务之旅的关键里程碑包括:

生物链接和可购买的视频
2019年11 月,TikTok 开始测试个人简介和视频中的链接,允许用户将观众引导至他们的网站。

Teespring 合作伙伴关系
2020 年 9 月,TikTok 宣布与定制服装平台 Teespring建立合作伙伴关系。该合作伙伴关系允许创作者创建定制商品以直接通过 TikTok 销售。

小手势
2021年4 月,TikTok 发布了小手势功能,允许用户发送来自一系列品牌合作伙伴的免费虚拟礼物。

Shopify 合作伙伴关系
2020年10 月,TikTok 宣布与电子商务平台 Shopify 建立合作伙伴关系。Shopify 商家可以直接从其卖家仪表板创建、运行和分析 TikTok 内容。

沃尔玛合作伙伴
2020年12 月,TikTok 透露了与沃尔玛的合作伙伴关系。TikTok 用户可以在不离开应用程序的情况下购买沃尔玛直播中的特色产品。

TikTok商店

而且,在其迄今为止最重要的公告中,TikTok 向企业介绍了即将推出的四项新电子商务集成和工具:

销售佣金:一种允许热门用户分享产品并赚取销售佣金的工具。
产品目录:能够在个人资料页面的“商店”选项卡上展示产品目录
直播购物:无需离开平台即可购买直播视频。
TikTok 卖家大学:一个教育平台,教卖家如何利用 TikTok 进行电子商务。

如何在 TikTok 上销售和推广产品?

“你能在抖音上卖东西吗?”的答案 是一个响亮的肯定。上面的时间线显示,TikTok 知道电子商务对任何社区都是一项有价值的功能,并且让用户更容易在应用程序上发现和购买产品。

目前,TikTok上有四种销售和推广产品的方式:

一、创建内容

为您的品牌创建一个 TikTok 帐户,并开始制定内容策略,让您的频道充满引人入胜的视频,以吸引关注者、分享、喜欢和评论。TikTok 算法会根据用户之前与平台的互动、您的视频信息(例如话题标签和字幕)以及他们的设备/帐户设置来推荐内容。

例如,经常喜欢和评论美国影响者的 60 秒化妆教程的用户将看到与分享 10 秒舞蹈主题标签挑战的人截然不同的内容(稍后会详细介绍)。

在 TikTok 上创建品牌内容的最佳实践是:

瞄准您的利基市场——您的理想客户会观看和制作哪些视频?
原创 – TikTok 是一款娱乐应用,因此您的视频必须引人入胜。
使用相关的主题标签——#amazonfinds 对电子商务卖家来说是一个很好的标签。

品牌在 TikTok 上其内容的示例包括:

健身房鲨鱼
GymShark利用最新的 TikTok 编舞挑战,在同一视频中展示不同的产品

芭比布朗
Bobbi Brown在展示产品的同时使用护肤和化妆常规教程来教育客户。

提示:不要忘记在您的个人简介中添加指向您商店的链接。

二、创建一个TikTok商店

在 TikTok 商店,您可以自定义您的个人资料以展示产品目录并将可购物标签添加到您的直播视频中;这是您可以在 TikTok 内直接销售的地方。

如何在 TikTok 上销售:跨境电子商务卖家指南

通过卖家中心加入TikTok商城并完成注册流程,其中包括:

关于你自己的基本信息
有关您商店的业务信息
验证文件(如商业登记资料)

TikTok 将在验证您的帐户之前审核您的申请。

设置您的店铺资料

如何在 TikTok 上销售:跨境电子商务卖家指南
验证后,通过卖家中心设置您的店铺资料,包括列出产品、运行促销和添加用户

在您的 TikTok 目录中列出产品时,您必须包括:

准确简洁的产品标题
写得很好的产品描述
产品类别
品牌
高质量的图像和视频
关于“盒子里有什么”的信息
包裹重量和尺寸
销售属性(如尺码、颜色、图案)
产品价格

满足 TikTok 的履行要求

通过 TikTok 生成订单后,您必须在五个日历日内发送订单以避免处罚。但是,没有什么能阻止您更快发货,如果您想从平台上的其他卖家中脱颖而出,那么快速的发货速度是必须的。

三、通过TikTok Affiliate销售

如何在 TikTok 上销售:跨境电子商务卖家指南

TikTok Affiliate 是一种使用 TikTok 创作者在应用程序上为您推广产品的方式。您为每售出的产品支付佣金。这有以下好处:

接触更广泛的受众
显示社会证明
建立对您的产品和品牌的更多信任。

要通过 TikTok Affiliate 进行销售,请将您的产品上传到卖家中心,设置您的促销计划,并使用协作工具为您的产品寻找最佳影响者。

注意:一种常见的误解是,要被视为 TikTok 影响者,您需要 100,000 多个关注者。但是,重要的是要寻找质量而不是数量,选择在您的细分市场中受到尊重并产生高受众参与度(喜欢、评论和分享)的创作者。

四、在 TikTok 上做广告

TikTok 还拥有一个有效的广告平台,可以产生品牌知名度、点击量和转化率。

电子商务卖家可以使用四种主要类型的 TikTok 广告:

信息流原生广告– 在显示用户创建的视频之前出现的图像、GIF 和视频(很像 YouTube 上的广告)。
品牌收购– 用户打开应用时出现的图像、GIF 和视频(仅限于每个类别、每个国家/地区、每天一个品牌)。
话题标签挑战:挑战 TikTok 社区创建视频并使用品牌话题标签进行标记的话题标签(例如,ELF 的 #EyesLipsFace 挑战)。
品牌镜头:用户可以应用到他们的视频的增强现实过滤器(类似于 Snapchat 过滤器)

要开始您的 TikTok 广告,请前往广告管理器并创建一个详细说明目标、受众、长度、预算和内容的活动。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/8635.html

转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

(3)
打赏 支付宝 支付宝
上一篇 2021年9月15日 10:03
下一篇 2021年9月15日 11:00

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
error: Content is protected !!