不知不觉中，假日购物热潮就来了。您的亚马逊业务准备好了吗？对于消费者和电子商务卖家而言，第四季度不同于一年中的任何其他部分。
在万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年之间，消费者将在线购买礼物并花费比一年中任何其他时间都多的钱。
作为亚马逊卖家，您需要确保为未来几个月在亚马逊上寻找礼物的客户激增做好准备。但现在不要惊慌——您还有时间进行这六项卖方行动，并为您的业务做好准备。
一、估计第四季度所需的库存并下订单
库存预测是运营成功的亚马逊业务所需的一项关键技能——尤其是在每年的这个时候。如果您的库存过多，您最终将支付高昂的存储成本和资金占用。如果你没有足够的，潜在的机会成本要大得多。
使用来自去年销售的见解
如果您在上个假期销售相同的产品，请使用该经验作为指南来决定您今年应该订购多少库存。另外，请注意您的销售额：与去年的销售额相比，过去一年是增加还是减少？假设您的销售额比去年增长了 25%：为即将到来的这个季节订购至少 25% 的库存。
您可以使用亚马逊的许多卖家报告查看您过去的销售数据，以帮助您估计未来几个月所需的库存量。或者，您可以使用高级库存预测软件，例如库存管理器，而不是手动浏览电子表格中的数据。此工具将帮助您管理库存水平并预测未来的销售情况，因此您始终拥有适量的产品库存。
我们以上面这张销售历史图表为例。我们可以在此处查看常青产品的数据，但从 10 月开始，其销售额确实略有增长。这告诉我们，这是客户在一年中其他月份的假期期间搜索和购买更多产品的类型。
使用我们的关键字侦察工具，您可以查看您的利基中关键字的历史搜索量。这非常强大，因为您可以看到客户何时最常搜索您的产品。
例如，我搜索了“感恩节装饰”。下图清楚地显示了感恩节前几个月的搜索量大幅飙升，并在 11 月底迅速下降。
如果我销售感恩节装饰品，我会立即寄出我的库存，因为客户开始搜索这些类型的商品。
截止日期：在 9 月 15 日之前订购您的库存（如果您还没有），以确保您为黑色星期五、网络星期一和即将到来的重要季节做好准备。
二、优化你的listing
为了为亚马逊上增加的流量做好准备，一个非常重要的步骤是确保您的所有列表都针对搜索和转化进行了优化——尤其是与假期相关的术语。您希望客户找到您的列表，但您也希望他们进行转换。
您可以执行以下操作来准备列表：
1、更新您的图像。将一些以节日为主题的图片添加到您的列表中，例如带有节日背景的产品照片，或特殊环境中的生活方式照片。使用Keyword Scout进行新的关键字研究，以确保您不会遗漏任何重要的搜索词。
2、如果您注册了 Brand Registry，您可以使用 Brand Analytics 工具查看您的产品或竞争对手的产品在去年购物季的特定时间段内对哪些关键字进行了排名。在今年的列表中尝试一些表现出色的关键字。
3、在您的列表和后端搜索词中添加与假期相关的关键字，例如“礼物”、“最后一分钟的礼物”、“_ 的礼物”、“圣诞节”、“光明节”等。
4、确保您的列表中填写了尽可能多的信息，以免潜在买家带着疑问离开。例如，如果您销售服装，请确保包含正确的尺码细节和尺寸，以免混淆。
5、如果您的列表已经是您认为最好的列表，只需在整个列表中添加与假期相关的关键字，以确保您利用增加的搜索量和礼品购物者。
截止日期：尽快完成此步骤。添加特定季节的搜索词的好时机是在 9 月底，因为我们开始接近各种假期。
三、调整您的 PPC 活动和总体预算
考虑到亚马逊在未来几个月内将经历的流量大幅增加，最好调整您的PPC 广告系列预算和关键字出价——这样您就可以确保您的广告始终在投放。客户流量的增加也会使 PPC 广告更具竞争力——这意味着您还需要提高关键字出价。
假期流量可能会导致点击次数增加，这意味着您将比平时更快地完成每日预算。如果您的广告目前正在盈利，您应该考虑增加每日预算，以应对您的广告获得的额外点击次数。如果您注意到在一天结束前就用尽了每日预算，请逐渐增加它，直到找到一个合适的数字来保持您的广告投放。
找出你的目标 ACoS 和 RoAS
了解您的盈亏平衡 RoAS和ACoS是多少，以密切关注您的广告系列在购物季的表现。在一年中的这个时候，您可能会为每次点击支付更多费用，因此请在您的广告无利可图之前了解您的数字。
提高关键字出价
随着越来越多的卖家在这段时间内开始为产品做广告，您当前的关键字出价可能不会削减它。根据您的产品，可能值得提高关键字出价以确保获得尽可能多的展示次数。
您可以在卖家中心的 Campaign Manager 中更改您的出价策略，而不是手动更改您所定位的每个关键字的出价。通过选择“动态出价 – 上下”，您可以让亚马逊在您的广告更有可能转化为销售时自动将您的关键字出价调整高达 100%。如果亚马逊认为您的广告不会转化，他们就会降低您的出价。
测试不同的广告策略
如果您注册了 Brand Registry，您就可以访问许多其他卖家无法访问的不同广告类型。在一年中的这个时候测试各种广告类型 – 您通常不使用的广告类型现在可能更适合您。
在第 4 季度，您可以在亚马逊（甚至是非亚马逊）上投放的广告展示位置越多越好。
Sponsored Brands 广告允许您在亚马逊上创建定制的购物体验，并避免竞争者的大量广告。客户点击您的广告后，他们将被带到您的亚马逊店面或自定义登录页面，在那里他们可以了解有关您的产品和品牌的更多信息。
赞助商展示广告允许您通过将广告放置在竞争对手的商品详情中来定位竞争对手的产品。最重要的是，卖家可以重新定位过去曾访问过您的列表但未进行购买的客户。这使您在未注册品牌的竞争中占据优势。
赞助品牌视频广告允许品牌在亚马逊的搜索结果中发布视频广告！当您的客户面临如此多的选择时，这些引人注目的广告有助于分解搜索结果并吸引客户的注意力。
定位假期关键字
在您的广告系列中定位新关键字，这些关键字很可能在假期期间被搜索。任何与礼物或假期相关的东西都是一个好主意。
例如，如果您销售一个编织篮子，您可以将其与感恩节主题联系起来。您可以定位关键字，例如“感恩节装饰”、“感恩节假日篮子”等。
截止日期：如果您销售万圣节产品，请立即开始调整您的广告系列。否则，10 月下旬/11 月初在购物季的剩余时间里是没问题的。
四、创建假期交易
无论您是否注册了品牌，您都可以在卖家中心创建交易和优惠券。当您为客户的购买提供折扣时，特别是在 Prime 会员日或黑色星期五等大型活动期间，进行交易可以成为促进亚马逊销售的一种引人入胜的方式。
要在卖家中心创建交易，请转到广告选项卡，然后单击“交易”。然后点击“创建新交易”。
亚马逊将列出您的产品有资格享受的交易以及交易价格、单位折扣和交易费用。是的，请记住，如果您想在亚马逊上进行交易，他们会向您收取费用。对于 7 天的交易，费用为 300 美元，闪电交易的费用为 150 美元。在大型活动或假期期间，交易费用可能会更高。如果成本对您有意义，请测试交易。
创建优惠券
卖家还可以创建客户可以在您的列表中看到的“可剪裁”优惠券。如果您为您的产品创建了优惠券，它将在搜索结果页面中显示出来，因此客户可以立即看到，如果他们购买了您的产品，他们将获得折扣。
要创建优惠券，请转到广告选项卡并单击“优惠券”。然后点击“创建新优惠券”。
您可以选择提供百分比折扣或价格折扣。请记住，运行优惠券的最低预算为 100 美元，该预算将与您提供的折扣以及每次折扣兑换的 0.60 美元兑换费共享。
截止日期：在大型购物活动或假期前几周创建交易。
五、 预测潜在的亚马逊延迟
如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您就会知道亚马逊运营中心的备份能力如何——尤其是在我们临近年底的时候。您等待将产品发送到库存的时间越长，向亚马逊发货的延迟就越多。
亚马逊尚未推荐 2021 年的库存发货到达日期，但您可以选择亚马逊在 2020 年推荐的相同日期；将它们应用到今年作为指导方针，在每次购物活动前至少 3 周将您的库存送到运营中心：
“ 确保您的货物在关键购物日期之前到达亚马逊，从而在假日销售季节保持库存。库存应在下面列出的日期之前到达我们的运营中心，以确保您的产品在这个旺季可供客户使用。
黑色星期五和网络星期一的库存应在2020 年 11 月 6 日之前到达亚马逊运营中心。
圣诞节购物的库存应在2020 年 12 月 1 日之前到达亚马逊运营中心。
2021 年的库存应在2020 年 12 月 17 日之前发送到亚马逊运营中心。在此之前，请仅将 2020 年销售的商品运送到亚马逊。
确保为供应商提前期、承运商提前期或两者留出充足的时间。在繁忙的假期期间，将库存运送到亚马逊运营中心可能需要更长的时间。”
如果您有能力，我们还建议您在您的商品上创建FBM 报价（由商家配送），以便您在亚马逊物流配送中心的库存出现延迟时仍然可以配送订单。如果您有足够的空间和能力从仓库或家庭办公室发货，这将很有效。您还可以使用第三方履行中心。
通过 FBM 运送商品是与可能缺货的竞争对手竞争的一种聪明方式。如果您有资格获得卖家自配送 Prime 服务，则尤其如此。即使您自己完成订单，您仍将拥有 Prime 徽章。
虽然如果您的产品有足够的需求，Prime 徽章在假期期间并不重要——只要客户按时收到产品，他们仍然会订购产品。
六、为假期回报做准备
成为亚马逊卖家的缺点？不可避免的产品退货。这只是做生意的一部分。虽然许多卖家可以预期 12 月是他们一年中最好的销售月份，但 1 月通常是退货最繁忙的月份。
去年，亚马逊向买家提供了延长假期退货政策，这意味着在 10 月 1 日至 12 月 31 日之间下的任何订单均可在 2021 年 1 月 31 日之前退货。
这引起了卖家的关注，但您必须遵守亚马逊的规则。我们不确定他们今年是否会提供延长的退货政策，因此请密切关注您的卖家中心帐户中的“新闻”部分。
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