2021 优化亚马逊listing的10种方法

每个亚马逊商家都渴望在潜在客户中实现发现和参与的新机会。优化您的亚马逊商品信息是一种将流量吸引到您的产品页面并为客户提供他们正在寻找的品牌商店体验的简单方法。

1、申请亚马逊品牌注册
正如我们所提到的,虽然亚马逊的品牌注册不是一个新产品,但它仍然没有被大量电子商务公司利用。申请注册不仅可以在很大程度上验证您的公司,而且您还可以在一个保护伞下注册多个品牌。

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Brand Registry 的主要功能是让卖家获得详细页面控制权,并报告任何知识产权或假冒侵权行为。通过注册亚马逊品牌注册,您将解锁一套工具来帮助建立和保护您的品牌,并最终为您的客户提供他们应得的导航。

2、跟踪现有的亚马逊列表
成为成功的亚马逊卖家的一个关键部分是管理您的库存。首先,通过在搜索栏中输入您的品牌名称、产品名称或型号的任何变体,创建一个电子表格来跟踪您现有的产品列表。对于每件商品,请记下 ASIN(亚马逊标准识别码)以及 10 位字母数字编号。

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由于亚马逊将每个 UPC 绑定到一个 ASIN,因此您还需要确定您的任何主要条形码是否已在使用中。您可以通过转到库存 – 添加产品并输入 UPC 来手动检查。

如果弹出一个列表,这将是您的列表的主要 ASIN。您找到的产品通常属于以下三类之一:
(1) 使用您的制造商 UPC 的合法列表
(2) 使用您的产品名称、照片等的重复列表
(3) 部分使用品牌名称、照片等列表。

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健康的有机评论与假冒评论

3、 跟踪现有的卖家
对当前物品进行分类后,您需要清点与这些物品相关的亚马逊卖家。对于每个详细信息页面,选择选项以查看其他卖家提供的所有列表;当你点击卖家的名字时,你会自动被带到他们的店面。

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在电子表格的新选项卡中,复制卖家的显示名称和卖家ID。然后,在卖家ID旁边添加他们列出的任何ASIN。

请注意,在显示名称中包含其ID非常重要的原因是卖家可以随时更改其名称。另一方面,他们的ID将始终保持不变,并允许您跟踪所述卖家,即使他们的显示名称稍后看起来有所不同。

4、创建优化的亚马逊列表
使用平面文件模板(即用于添加新产品的基于Amazon Excel的模板),您可以为所有库存项目开发优化的产品列表。无论这些产品是否已经存在或将成为新的上市产品,您仍然希望满足以下优化标准。

a) 为亚马逊进行搜索引擎优化关键字研究
亚马逊SEO关键词研究是任何有利可图的上市的基础,所以你很明智地分析客户使用哪些搜索词来寻找与你相似的产品。有了这些知识,您可以主动将这些关键字包括在列表中,并确保您的产品尽可能多地关注它们。

b) 优化你的亚马逊列表标题
虽然您需要遵守亚马逊为您的特定类别提供的样式指南,但您可以通过包括您的品牌名称,然后是最相关、搜索率最高的关键字来优化产品标题。你的标题应该具体,但简短,并在有限的字符范围内吸引客户的注意力。

c) 突出产品特点
对于每个要点,您都希望包括高质量的产品功能,以及客户可以从使用该产品中获得的好处。不要简单地告诉客户你的产品的功能——分享它如何改善他们日常生活的某些方面。使用所有大写字母是突出您所销售产品的特定功能(或优点)的一种很好的方式。

d) 创建易于阅读的产品描述
每个描述的目标都是帮助客户想象使用您的产品是什么样子。虽然Amazon在其样式指南中对HTML的使用进行了某些限制,但您可以使用粗体()和break(
)代码分割产品描述,使其更易于阅读。别忘了在这里添加一些关键词。

e) 使用清晰的产品图像
亚马逊上的产品图片最长端至少需要1000像素,最短端至少需要500像素。清单上的主图像应在纯白色背景上单独展示产品。任何额外的图片都应该从不同的角度拍摄,并展示日常使用产品的实用方法。

f) 搜索词
虽然亚马逊搜索词只存在于你产品的后端,但它们仍然非常有助于提高你物品的流量。在第一个搜索词字段中,您将希望在产品标题中包含您无法容纳的任何词(由于200个字符的限制)。

5、定期管理您的亚马逊列表
在模板中优化列表后,您终于可以上传它们了。对于分配了 UPC 条形码的产品,您需要使用该代码作为产品 ID。然后,当您上传模板时,亚马逊将搜索当前列表以检查该 UPC 是否已存在并已分配给 ASIN。(如果确实存在,您将收到一条错误消息,指出您的某些信息与亚马逊上列出的信息不符。)

保存模板的副本,在标题中添加 -ASIN 以供参考,并将 ASIN 粘贴到 UPC 上的产品 ID 中。在产品 ID 类型字段中,手动输入 ASIN(因为它不能作为下拉选项提供)。

接下来,将更新删除字段更改为部分更新。针对上传报告中收到的尽可能多的错误重复此过程,然后再次上传模板。这一次,它将覆盖 Amazon 后端的值,并与 Brand Registry 一起,将更新推送到详细信息页面,时间介于 15 分钟到 24 小时之间。

对于拥有注册品牌的卖家,您需要使用产品 ID(通常为 UPC 或 MPN)进行部分更新,模板的第一部分仅包含所需信息。这样做将调动 Brand Registry 并为您的产品分配一个 GCID。

要验证您的哪些产品当前被 Brand Registry 激活,请访问:报告 – 业务报告 – 品牌表现。您目录中激活了品牌注册的每个产品都将列在那里。

6、不允许(不再)与侵权卖家沟通
2018 年,亚马逊更新了其政策,禁止卖家与卖家之间的沟通,此前这种沟通曾被用来向未经授权的卖家发送停止和终止信函。在此更新后的几年中,亚马逊还在服务器级别添加了过滤功能,以阻止任何涉及侵权的消息或通信。

正如亚马逊的服务条款中所述:“此表格供亚马逊客户在我们的第三方平台(亚马逊商城和商家)上向卖家询问与产品相关的问题。使用此表格向卖家发送无关信息是严格禁止。”

7、报告版权、商标、假冒和列表滥用侵权行为
在联系亚马逊上的其他卖家时,参考被违反的具体政策很重要。此外,当涉及到重复刊登或竞争对手标题中的商标时,您可以在报告中指明侵权是针对物品刊登本身(而不是针对卖家)。这有助于您删除未经授权的 IP 使用,但不会从在不知道侵权的情况下在该列表上进行销售的商家发送大量电子邮件。

每当您提交侵权报告时,亚马逊都会要求您确认以下声明,以便您充分了解您所报告的侵权行为以及针对其他卖家提交虚假或不准确的投诉的后果。

“作为亚马逊卖家,我了解向其他卖家提交虚假或不准确的投诉可能会导致我的亚马逊销售权限被暂停或终止。”

重复列表
重复列表描述了同一产品的二级列表,通常由经销商 UPC 创建。亚马逊重复刊登政策的目标是从重复刊登中删除(或合并)所有卖家,使其变得不活跃。

商标侵权
商标侵权描述了在其标题、副本或显示名称中使用您的商标品牌名称的卖家。亚马逊商标侵权政策的目标是让卖家绩效团队从列表中删除商标用语。

假冒伪劣产品
假冒产品描述了质量较低的欺诈性仿制品,旨在欺骗消费者。亚马逊假冒产品政策的目标是从亚马逊上删除虚假列表或卖家(如果可能,永久删除)。

版权侵权
侵犯版权描述任何使用您的照片或直接从您的列表或公司网站复制的卖家。亚马逊版权侵权政策的目标是从侵权商品中删除受版权保护的文字或照片。

详情页列表滥用
详情页面列表滥用是指卖家在列表中提供的报价与详情页面描述不准确。亚马逊详细信息页面列表滥用政策的目标是让侵权卖家不再在您的产品详细信息页面或捆绑销售中提供列表。

提交侵权报告
联系侵权卖家后,您可以使用亚马逊侵权报告或品牌注册处的报告侵权工具提交侵权

侵权举报结果
如果您证明侵权,亚马逊将根据您的要求采取行动并删除受版权保护或注册商标的信息,或联系侵权卖家。但是,如果您没有充分证明侵权,亚马逊可能会拒绝该请求。

在某些情况下,您可能会收到来自相关卖家的电子邮件,要求您撤销对他们的侵权。然后,您需要仔细考虑卖家是否故意侵犯了您的权利,以及是否误操作(没有恶意)。

要撤回投诉,品牌所有者必须向亚马逊发送撤回通知,并提供侵权卖家 ID、投诉 ID(如果提供)和撤回通知。

8、合并重复的 ASIN
为了保持亚马逊平台的清洁,卖家可以“合并”重复的 ASIN。目标是让每个产品只列出一次,因为重复的列表会造成客户混淆并损害亚马逊的销售。合并重复的 ASIN 对品牌所有者也有很多好处,比如增加产品评论的数量和跟踪单个列表中的经销商。

但请记住,您在亚马逊上所做的几乎所有事情以后都可以撤消,包括取消合并 ASIN;如果合并 ASIN 导致问题,卖家可以随时要求取消合并。在特定情况下,如果系统内出现复杂情况,例如亚马逊物流库存与 UPC 条形码不匹配,亚马逊实际上可能会取消它们的合并。

9、通过目录部门更改列表
顾名思义,亚马逊的目录部主要负责维护或修改亚马逊的海量目录。对于有关详细信息页面更新的任何问题,需要向目录部门提交这些请求。

此外,该部门还可以协助卖家:合并和取消合并 ASIN、从父母那里删除子 ASIN、删除其他卖家的贡献以显示品牌注册内容等等。

10、强制分发
重要的是要记住,分销执法总是在产品出现在亚马逊之前很久就通过品牌的供应链完成。亚马逊对分销执法的官方立场是:

“亚马逊尊重制造商为其产品签订独家分销协议的权利。但是,违反此类协议不构成侵犯知识产权。由于这些协议的执行是制造商和零售商之间的事情,亚马逊协助执行活动是不合适的。”

对于新兴商家和老牌商家而言,能够通过您的分销商创建单独的经销商协议对于在亚马逊上建立清晰的品牌形象至关重要。同样,妥善处理库存对于控制谁在销售您的产品以及在何处销售至关重要。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/7974.html

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