谷歌Shopping Actions一个重要的卖家新市场

无论购物者在 Google 庞大的广告网络上的何处寻找产品,他们现在都可以直接在 Google 上结账,而不会被重定向到商家的网上商店。

Shopping Actions,顾名思义,是谷歌新的通用托管结账体验,涵盖主要资产。其中包括 Google Express,这是一个令人兴奋的购物中心,拥有一些最大的零售品牌,包括 Target、The Home Depot、Walmart 和 Costco。

谷歌Shopping Actions一个重要的卖家新市场

Shopping Actions 计划中的商家为每次销售支付费用(“pay-per-sale”),而不是传统的按点击付费(“PPC”)谷歌购物广告模式。这种基于佣金的模式为商家带来了巨大的希望。例如,市场卖家可以在不应对 PPC 活动管理挑战的情况下实现在线销售组合的多样化。

Google 托管的结帐流程
通过 Shopping Actions,商家应该期望以更低的成本获得更高的转化率,而不是单独参与购物广告。Shopping Actions 列表和广告显示在一系列网络资产和界面上,包括 Google Express、Google 搜索和 Google 助理。

无论您的客户决定在哪里购买,他们都会进入与其 Google 帐户相关联的美观、无缝的结账流程。这意味着他们的电子邮件地址、电话号码以及在许多情况下的付款方式、帐单和送货地址已经存档。这消除了结账流程中导致废弃购物车的大部分摩擦。

知名零售商品牌
很明显,谷歌已经把重点放在突出独立商家的品牌上。

我们以 Google Express 为例。从主页的特色商店部分到商店目录、品牌店面、产品列表和结账,购物者总是意识到他们是从谁那里购买的。

统一列表产品评论
通过 Shopping Actions on Search,Google 为每个独特的产品维护一个列表,就像今天的购物广告一样。

零售商可以在 Shopping Actions on Search 上展示一种产品,并在传统购物广告中展示该产品的一个变体。为了提供最可靠的产品信息,Google 会从多个来源访问产品属性数据,因此如果最终发布的是其他商家的数据而不是您的数据,请不要感到惊讶。

Google Express 收录了来自网络上知名网站的产品评论,可帮助购物者做出自信的购买决定。

亲和购买盒
那么,当其他商家销售相同的产品时,您如何赢得 Shopping Actions 的“黄金购物车”?

谷歌根据价格、送货速度、库存位置、商家销售业绩以及商家与购物者的现有关系等多项标准,向商家授予黄金购物车。

如果购物者过去从商家那里购买没有任何问题,并且购物者正在搜索该商家提供的产品,那么 Google 会在授予黄金购物车时权衡“亲和力”。在其他条件相同的情况下,已经与购物者建立关系的商家将比与购物者没有关系的商家更显眼。

出于这个原因,我们认为购物行动计划中的先行者优势对于销售有竞争力的产品的商家来说至关重要。

传统的谷歌购物怎么样?
传统的按点击付费的 Google 购物广告系列不会消失。

我们将 Shopping Actions 和 Google Shopping 视为两个独立但重叠的客户获取渠道。因此,我们认为对您自己的网上商店和 PPC 谷歌购物活动的投资应该是您多渠道电子商务战略的核心组成部分。

按销售付费的佣金率是如何确定的?
按销售付费的佣金率因产品类别而异。

虽然没有公开可用的 Shopping Actions 费率表,但商家应该期望与其他主要购物渠道类似的费用。注册 Shopping Actions 的符合条件的商家可以在 Merchant Center 中查看佣金率表。

谁有资格参加 Shopping Actions?
Shopping Actions 资格是为有经验的商家保留的,从服务水平的角度来看,具有卓越的在线零售业绩的良好记录。这并不是说您必须是排名前 1000 的互联网零售商,或者是使用 Google AdWords 表现最佳的广告客户。

要获得 Shopping Actions 的资格,您将根据产品目录、服务水平能力、企业注册和 Google AdWords 经验接受审核。

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