2021年最新亚马逊卖家的 7 大 PPC 策略

亚马逊赞助广告现在是每个主要卖家的重要的一部分。亚马逊广告解决方案现在占所有数字广告支出的 12% 以上。在 Facebook 和谷歌主导的市场中,亚马逊的快速增长得益于赞助广告的效率。

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但是,与任何数字广告服务一样,如果您的广告系列不能提高您的销售额和底线,它们将毫无意义。管理不善的亚马逊 PPC 活动通常会产生相反的效果——你最终会损失很多钱。

你如何确保这不会发生?您如何通过亚马逊 PPC 最大限度地提高盈利能力?好吧,这里有七个技巧和策略,可确保您在 2021 年的 PPC 活动中达到目标。

1、利用否定定位功能
原因很简单。当您停止在未转化的关键字上花费时,您就有更多的钱留给表现最佳的关键字。它最大限度地减少了广告支出和您的 ACoS。

那么,如何识别否定关键字呢?通常,您需要留意点击次数较多但没有转化的关键字。但是,您需要确保这些关键字与您的产品无关。有时只需降低出价就足够了,尤其是对于带来大量流量的关键字。

什么是否定关键字?简而言之,当您将关键字标记为否定时,您的广告将不再针对搜索字词展示。这一原则也适用于产品定位。

2、自动营销的关键词研究
询问任何 PPC 专家,他们会告诉您优化良好的手动广告活动比自动广告活动更有利可图。我同意。粒度优化确实允许卖家最大限度地提高其营销活动的效率。

但是,自动广告系列非常适合关键字研究!

在自动活动中,亚马逊的算法会查找相关关键字并对其进行出价。该算法会根据您的列表和以前的销售历史不断找到新的相关关键字。有时,亚马逊会发现关键字的金块。一旦您确定了它,您所要做的就是将其从自动活动转移到手动活动以进行进一步优化。

当然,所有这些在理论上听起来都很简单。这通常意味着阅读大量搜索词报告和大量数据。您可以通过使用具有关键字收集功能的 SellerApp 之类的工具来避免这种情况 – 它可以为您节省几个小时并消除人为错误的可能性。

3、对长尾关键词出价
该策略适用于新卖家和新产品发布,尤其是在竞争激烈的利基市场。

在这些情况下,建议避免对搜索量大且竞争激烈的关键字进行竞价。每次点击成本很高,具有更多评论、评分和自然排名的产品更有可能转化销售。你最终会花很多钱,但回报却很少。

我建议改为对长尾关键词出价。竞争较少,这意味着每次点击的成本通常较低。您的广告系列不会获得那么多的展示次数,但您的 ACoS 看起来会健康很多。从长远来看,额外的销售额和更好的转化率将提高您产品的有机排名。随着产品自然排名的提高,您可以慢慢开始向广告系列添加更具竞争力的关键字!

那么,如何找到这些高转化低竞争的长尾关键词呢?就像我之前提到的,自动广告系列是查找关键字的一种方式。或者,您可以使用 SellerApp 的高级关键字研究工具在几秒钟内轻松找到它们。

4、开始竞标您的品牌名称
我在亚马逊上的Bagsmart上搜索了一个旅行包。这是我的搜索结果页面。

注意到第一个结果了吗?它与Bagsmart 无关。

Bagsmart 的竞争对手Kenox正在竞标 Bagsmart 品牌名称,而且他们的竞标力度很大。他们的出价策略确保我看到的第一个结果是他们的产品。如果您是Bagsmart的首席执行官,您不希望这种情况发生。

打击竞争对手广告的最佳方法是什么?保护您的业务和保护您的客户群的最佳方法是竞标您的品牌名称。通过这种方式,您可以提高他们的成本,同时自己也可以捕获一些广告位(您会注意到搜索结果页面上的三个赞助广告是由Bagsmart 提供的)。

5、竞标竞争对手的品牌名称
对于很多品牌来说,这就是广告 101。这对于较小的品牌尤其如此。提高知名度和销售量的一个好方法是竞标竞争对手——尤其是大品牌。

在这种情况下,Bagsmart知道他们的竞争对手在做什么,并积极反击。但是,如果您的竞争对手不小心,您可能会看到销售额的大幅增长。

不过,不要忘记您的利润率和业务目标。如果每次点击的成本高得令人望而却步,那么它可能会适得其反。

6、自动化您的广告系列
每天管理您的 PPC 活动可能需要几个小时。有很多单调的任务你不需要花时间去做。理想情况下,您的时间应该花在顶级策略上。

幸运的是,像SellerApp这样的工具可以帮助您自动化 PPC 活动中单调的部分。我建议使用基于规则的自动化系统,因为它们可以让您更好地控制自动化过程。关键字和出价策略由您决定,该工具将负责否定定位和出价优化。

自动化对于具有许多 PPC 活动的卖家特别有用。管理许多活动可能会成为一项全职工作,并且容易出现人为错误。自动化工具解决了这两个问题。

7、学会放手
在亚马逊上赚钱就是找到合适的产品。如果对产品没有需求,就没有必要为它做广告。如果您没有合适的产品,我不建议您为其做广告。这就像把钱冲进马桶一样。

话虽如此,您不应根据有限的数据做出该决定。如果您正在增加点击次数,但转化率很低,那么优化您的产品列表可能足以扭转局势。但是,如果您的产品列表和 PPC 活动得到了很好的优化,而您的产品仍然没有销售,那么明智的做法是拔掉插头并避免浪费您的广告预算。

对于需求下降的产品也是如此。您需要即兴发挥和适应才能在亚马逊市场上取得成功。今天流行的产品明天不一定流行。继续监控您的广告系列以识别效果不佳的产品,并考虑取消或更改您的广告策略。

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