2021年印度移动应用市场用户获取统计和概述

印度作为全球增长第二快的数字市场，印度为用户获取提供了难以置信的机会。它不仅增长迅速而且还是最大的之一。今年全国网民规模将达到7.61亿，预计2025年将达到惊人的9.74亿。

印度的移动连接指数为56.6分（满分 100 分），仍有很大的增长空间。 在这篇文章中，我们将探索应用广告在这个大市场中的机会，绘制印度互联网用户的画像，并解开应用用户获取的趋势。

印度应用广告的现状：
印度是互联网用户数量第二的国家，超过美国、印度尼西亚和巴西。COVID-19 大流行加速了印度互联网用户群的增长，互联网使用量激增了30%。

印度互联网使用的快速增长导致了数字广告的繁荣。前几年，企业将营销预算平均分配到各种渠道，包括广播、电视和印刷品。2020 年之后，公司开始青睐数字广告，并将对该渠道的投资提高了33%。

由于印度超过 96% 的互联网用户拥有手机，而其中只有 56% 拥有笔记本电脑或台式电脑，因此移动设备占了互联网流量的大部分。由于各种廉价手机，印度移动用户的数量只会增加。它使移动广告成为增长最快的营销渠道之一——从 2020 年到 2021 年，移动广告支出增长了38%。

疫情爆发和持续封锁的另一个后果是印度应用程序下载量激增。2020年第三季度，印度占全球应用安装量的14%，仅次于中国。

因此，企业将应用内广告视为吸引广泛受众的诱人机会。预计大多数印度营销人员将增加对这一促销渠道的投资。

不断发展的印度移动用户
印度拥有超过 14 亿人口，代表着一个庞大的市场，在各种媒体上都具有非常积极的增长基础。大约 80% 的印度人拥有移动连接，其中 45% 是活跃的互联网用户。

未来几年，印度的移动互联网用户数量将继续增长。Statista预测到 2023 年，将有超过 5 亿人仅通过移动设备访问互联网，这使得该市场主要是仅移动而非移动优先的市场。

但是，我们如何描述 2021 年及以后印度的普通移动用户的特征呢？主要角色是一名生活在农村地区的 28 岁左右的男性。然而这个大国的人口统计数据要复杂得多，因为各州的数字渗透率各不相同。

据麦肯锡称，人均 GDP 前三分之一的州，如哈里亚纳邦和马哈拉施特拉邦，互联网普及率最高。昌迪加尔、德里和果阿等高度城市化的州和联邦属地的情况也是如此。例如在德里，互联网普及率约为70%。

与此同时，人均 GDP 最低的州的互联网普及率最低。因此，大多数印度移动用户大多是居住在城市化地区的收入相对较高的人。

然而，印度国内生产总值最高和最低的州之间的数字鸿沟正在迅速缩小。2014 年至 2018 年间，在互联网用户增长率最高的十个州中，有七个州的 GDP 低于平均水平。此外，政府希望改善农村地区的互联网接入，那里有三分之二的潜在电子商务消费者。

另一个需要考虑的问题是印度互联网用户的在线行为。其中最受欢迎的活动是视频通话、手机看电视内容、扫描二维码和支付。因此，用户将大部分时间花在 WhatsApp 或 Facebook Messenger 等通讯工具上。

社交网络——Facebook 和 Instagram——也是活跃用户数量的领导者。印度排名前 10 的移动应用程序包括电子商务和移动支付解决方案，例如 Amazon 和 Paytm。除了信使和电子商务服务，印度人还积极使用游戏和娱乐应用程序、数字支付和交付服务。

最后，这是市场之外对印度的一种误导性看法，即尽管其规模庞大但货币化是有限的。确实，该国每个用户的平均收入很低，但媒体成本也很低。实际上，将规模与对 ROAS 的关注相结合对您的企业来说是一个很好的营销策略。

2021年需要关注的 5 个应用用户获取趋势
印度遵循与世界其他地区类似的数字趋势。但有一些特定于市场的动态需要探索：

1. 以消费者为中心的营销方式
   2021 年正在改变企业应该如何接触客户以提高他们的忠诚度。数字市场竞争日益激烈，用户对服务和体验的需求增加，而疫情使人际交往成为一种新的奢侈品。为了满足消费者的需求，您必须使与他们的关系人性化。

第一个必须具备的是高级个性化。多年来，这种趋势一直是关键，但大流行使这一趋势比以往任何时候都更加重要。针对用户偏好定制的消息和推送通知可以改变应用打开率和参与度指标的游戏。在所有渠道中精心定制的营销将帮助您与用户建立持久的关系。

另一个技巧是精心选择的语气。用户更有可能对幽默和善解人意的消息做出积极的反应（尤其是在危机时期），因此考虑在整个用户旅程中融入这一点很重要。

2. 数据隐私和法规的变化
   这可能是 2021 年移动应用行业最大的转变之一。近年来更频繁的数据泄露引发了用户的担忧，行业领导者采取措施保护他们。

例如，作为 iOS 14 AppTrackingTransparency (ATT) 选择加入框架的一部分，新版本的 iOS 更新要求应用程序请求用户允许跟踪他们的数据。尽管只有2%的印度人（超过 2700 万人，如果说是超高价值的观众，这不是一个小数字）拥有苹果的高端设备，但新规定也会影响印度市场。iOS 用户通常是营销人员和企业最感兴趣的受众，因为与其他用户相比，他们的收入更高、支出更多、生命周期价值更长。

要求在应用程序页面上放置有关跟踪数据的信息的规则将对用户获取和保留产生负面影响，尽管初始数据留下了一些乐观的空间。好消息是营销人员有很多工作要做。例如，创造性地展示有关数据收集的信息。展示您的品牌个性，选择正确的词，并通过展示其中的内容来鼓励用户选择加入。

另一种采用的策略是改变您的销售漏斗分析。随着获取用户数据变得越来越困难，跟踪他们在管道中的旅程也变得困难。

3. 游戏、健康、电子商务和媒体是蓬勃发展的垂直行业
   游戏应用程序是印度的新时尚。从 2020 年第一季度到第二季度，游戏应用安装量翻了一番，达到 27亿。平均每个用户每月玩的游戏数量同比增长达到 35%，是全球最高的结果。

另一个呈上升趋势的垂直领域是健康和保健，这在封锁期间激发了用户的兴趣。尽管这些应用的付费用户没有快速增长，但免费用户仍然具有巨大的潜力，因为它们可以让所有者通过应用内广告获得更多收入。

封锁还导致人们对电子商务的兴趣激增。根据微软 2020 年 4 月的内部数据，2020 年春季电子商务杂货店购物的搜索量与去年同期相比增长了 161%。随着移动用户数量的增加，这些数字可能会继续上升。

大流行的另一个后果是对新闻应用程序的兴趣。这个利基市场的开发人员通过提供各种内容格式找到了他们的受众。最成功的类型之一是多种语言的音频新闻。

4. 切换到创意推广渠道和形式
   数字广告越来越受欢迎，这也加速了移动应用领域的竞争。为了从竞争对手中脱颖而出并找到通往观众的道路，您必须在促销策略上变得更有创意。

市场的主导趋势是程序化视频广告。平均而言，消费者每天花在观看视频上的时间超过40 分钟。更好的是，随着注意力范围的缩小，视频应该很短，才能在观众的脑海中产生最大的影响。

另一个采用的趋势是本地白话音频内容。流媒体音频内容服务可能是一个很好的用户获取渠道，自封锁开始以来，其受众数量增加了两倍。

5. 品牌推广和产品改进
   2021 年，拥有可靠的移动营销策略和强大的品牌认知度将成为在市场上取得成功的必备条件，尤其是在新的隐私标准下。因此，提高品牌知名度是今年的重中之重。研究广告信息的质量，实施自动化，并应用新指标来衡量广告效果。

您可以通过炒作来提高您的品牌知名度，但归根结底，唯一能让您留住用户的东西就是出色的产品。用您的竞争对手提供的选项对您的产品进行基准测试并更改您的产品，同时牢记对手的优势和劣势。

探索客户的偏好并尝试定制您的产品以满足或超出他们的期望。不时重新评估单位经济性，并切换到替代评估指标。

总而言之，印度市场提供了一个增加数字受众的诱人机会。庞大的互联网用户数量、稳固的移动设备份额、对应用程序的高度兴趣以及巨大的增长空间使印度成为增加客户群的理想市场。