如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化

eBay于2017年收购了Terapeak,将分析工具推入其卖家中心,并最终免费使用其产品研究功能。eBay卖家可以查找单个产品或类别,发现销售率,平均价格,运输成本等。

Terapeak搜索
使用Terapeak首先需要简单地搜索关键字,通用产品代码(UPC),国际标准书号(ISBN),零件号或类似名称。

Terapeak最多可以返回一年的销售业绩。

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化
Terapeak产品研究工具eBay的各个全球市场上搜索产品

筛选器
有几种方法可以过滤结果。首先,有时间范围,例如最长为一年的自定义日期范围。
用户还可以按市场过滤,例如Ebay.com或Ebay.co.uk。
根据产品的不同,您还可以根据条件(即新的或二手的),销售格式,价格范围以及买卖双方的位置进行过滤。

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化
用户可以过滤结果集,例如仅关注拍卖结果

结果
Terapeak将返回两组结果:在指定时间范围内出售的商品和有效清单

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化

对于已售出的商品,结果将包括带有八个指标的摘要。每个都将相对于所选的时间范围。因此,如果您搜索的是90天的销售额,则该指标将反映这90天的销售额。

1、平均售价。结果集中单个清单的平均售价(不包括运费)。如果您查找特定的产品,则该指标可能非常有说服力。但是,如果您搜索类别,则不一定表示您可以从中获得多少。

2、出售价格范围。结果集中的最低和最高销售价格。同样,在查看特定产品时,该指标比搜索整个类别更有价值。
平均运送。买家支付的平均运费,不包括免费送货的商品。这很好地表明了给定产品的运输成本。

3、免运费。所售商品中包括免费送货的百分比。它可以表明您是否需要提供免费送货服务才能对给定的产品或类别具有竞争力。

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化

总计出售。在指定时间段内出售的匹配产品总数。虽然这不是需求的度量标准,但可以将其与“通过销售”度量标准(如下)结合使用,以衡量您可能面临的竞争程度。

通过…渠道贩卖。在指定时间范围内售出的类似商品的百分比。如果销售率为10%,总销售量为100,则可以估计列出了大约1,000种类似产品。销售率还可以指示产品速度,并帮助确定例如是否应多次列出一个项目。请注意,当您查看一年的数据时,不会显示销售率。

卖家总数。在这段时间内,有多少eBay卖家列出了类似的商品。这表明您的列表将面临竞争。

总销售额。来自所有已售商品的收入。它可以指示您在eBay上产品或类别的市场规模。除了指标外,用户还可以访问显示结果集和每个出售的单个项目的销售趋势的图表,以查看列表详细信息,例如摄影和关键字。

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化

活动列表结果集包括五个指标。四个类似于具有相同基本含义的已售商品的指标:
平均上市价格,
上市价格区间,
平均运费,
免运费。
“推荐列表”的度量标准对于活动列表而言是唯一的。它显示了正在推广的活动列表的百分比。

如何使用Terapeak研究工具在eBay进行产品优化
活动列表的结果包括五个指标

有多种使用Terapeak产品研究工具的方法。
例如,假设您为全渠道零售连锁店工作,而您的工作是使清仓项目的收益最大化。您可以使用Terapeak来确定eBay是否是您产品的潜在渠道。

或者说您是一家老牌的eBay商店,正在考虑添加新产品,也许是青铜时代的收藏漫画。您可以使用Terapeak来帮助您决定是否应该通过拍卖或固定价格进行销售。从2021年2月11日到2021年5月11日,青铜时代奇迹漫画的总销售率为43.27%-固定价格销售的销售率为59.99%,而拍卖的销售率为29.75%。

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