跨境电商卖家快速抢占亚马逊站内流量

目前亚马逊已成为全球拥有世界上种类最多的产品在线零售商。这也是想要进入跨境电子商务领域的人的首选。对于亚马逊卖家而言,流量的多少在一定程度上决定了每月的销量。因此,如何增加亚马逊店铺的流量是每个卖家都需要解决的问题。那么,亚马逊站内流量入口有哪些呢?

一、亚马逊站内流量入口详解
1、搜索流量
是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。

2、浏览流量
浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性.

跨境电商卖家快速抢占亚马逊站内流量
Amazon

大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。

3、Amazon五大榜单
1. best sellers:销量排行榜
2. new releases:最热最新产品排行榜
3. movers&shakers:排名飙升榜
4. most wishes for:愿望清单
5. gift ideas:礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。

4、排序筛选产品
根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量

5、关联流量入口
主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目。

对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!

二、如何实现站内关联流量
站内产品关联有两种模式:
自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联
能否做到和自己产品关联,这个我们从选品的时候就应该考虑,产品是否具有互补性和拓展性。
互补性很好理解,比如店铺里既卖车载充电器,又卖手机支架,这样客户组合买的次数多了,是不是会容易出现关联呢?

拓展性是指产品的变体是否多样化,或者店铺同类产品是否丰富。变体越多,给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳,发现质量不错,又想要个黑色的手机壳,这样的客户多了的话,黑色和红色手机壳就会产生关联流量。另外,要多设置促销计划,店铺产品搭配促销,会出现在Frequently bought together,也是形成了购买关联。

三、如何与别人的产品关联?
这里主要讲一下如何通过广告进行关联,前面我们讲listing详情页面下面,有个广告关联部分:
首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;
尾词与产品相关度高,且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法:

四、做好站内关联,你需要做好哪些工作?
无论是图片,还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面,一定要尽力优化好。你也应该清楚:关键词是listing优化的主要任务之一,A9算法会根据你填写关键词的相关性,为你匹配其它关联的产品
1、提高销量
销量越高的产品,越深得亚马逊的青睐,不管是自然搜索流量,还是关联流量,amazon肯定会给予这样的产品更多曝光,所以,任何时候,都要把目标瞄准销量,记住:销量为王!

2、找准关联产品
这个怎么理解呢?就是你想和谁产生关联,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈

3、 建立闭环关联:
闭环关联很简单,就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品,就像anker,它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动,另一方面也是需要产品有丰富的变体,不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合,才能形成这样闭环的关联。

4、其它
这其实就是说的刷测评(单),大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联,这个没有一定的资金实力和精力,建议还是把常规的工作做好先!

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/6286.html

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