10大亚马逊Listing列表清单优化错误和隐藏市场机会

想要在亚马逊市场上最大程度地提高转化率和盈利能力?确保您正在利用这些亚马逊列表优化机会。

在优化Amazon列表时,您会为Google,Bing和其他主要搜索引擎的SEO共享许多策略,但是,亚马逊在市场中构建数据的方式非常独特。

在本文中,您将发现常见的错误和隐藏的机会,可用于在亚马逊市场上进行排名和优化。

1、不完整的关键字研究
正确的关键词研究对于打造出色的Amazon SEO至关重要。

但是,值得一提的是,亚马逊与Google的不同之处之一是它可以过分简化。亚马逊将根据商品针对该特定搜索字词的转化可能性来优先考虑商品的自然排名。亚马逊将过去的转化视为重要的排名因素。

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Amazon Listing

当我们寻求针对亚马逊上的有机SEO进行优化时,我们实际上是在寻找单个关键字。因此,如果您要为关键字“白巧克力软糖”排名,只需确保标题或项目符号中的某处有“白”,“巧克力”和“软糖”即可。

或者,请确保您列表中的结构化数据可让您将“白巧克力软糖”作为词组建立索引。然后,您可以实施对广告系列,优惠券进行排名,或吸引外部访问量对该搜索字词进行排名。

你可以使用例如免费工具WriteWords或Helium 10相关优化工具,在对清单标题和项目符号中的各个关键字进行优先排序时考虑频率,搜索量和相关性。

如果您的清单没有卖出,请重做您的关键字研究,并将其与要为其编制索引的关键字短语的数量进行比较。

此外,您可以比较重要关键字词组的数量和排名,以识别丢失的机会。

2、没有最大化索引
在研究中,您将确定要合并到标题,项目符号和列表结构化数据中的单个关键字。在制作副本时,请确保专注于最大限度地增加不同关键字的数量。

请记住,在亚马逊上,关键字密度不是排名因素,因此最好包含尽可能多的不同高级关键字,而不是简单地多次添加相同的关键字。

当您希望最大程度地增加在Amazon上索引和排名的关键字词组的数量时,可以归结为以一种结合了从研究中获得的最相关的关键字词组的方式来编写副本。这可以包括不同种类的变形和复数。

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Amazon Listing

您可以在亚马逊页面的首页上为您要索引但不希望索引的关键字(或不完全适合您的副本的关键字)添加到列表的后端搜索词中。因此,即使客户看不到它们,您仍然可以潜在地通过这些特定的关键字获得流量。

3、关键字填充标题
亚马逊列表优化是在尝试索引最大数量的关键字与拥有易于使用且易于阅读的列表之间的一种平衡行为。

有时,该过程包括编写更长的标题和项目符号。

但是,我们要确保我们也考虑此清单将如何为客户阅读,最重要的是,客户是否能够快速确定产品是否适合他们。

标题过长或用关键字填充的标题可能会使搜索者对您产品的印象降低,并给客户带来垃圾邮件,较短的标题使客户更容易阅读,并且它们使客户可以快速确定产品是否潜在地适合他们的需求。

我们还希望确保最重要的关键字在前72个字符左右,因为标题可以在图库视图以及Google的搜索引擎结果页(SERP)中被截断。

4、梦想领域战略
五年前,您仅依靠在亚马逊上发布商品就可以指望获得一些初步的流量和销售量。

但是,随着市场竞争的加剧,如果不采取任何措施来提高您的列表上的转化率,就很难有机地进行自然排名。

今天,即使您只是在亚马逊上发布商品,即使它是经过优化的商品,也无法最大程度地发挥销售潜力,尽管有很多排名因素,但您可以说,亚马逊主要根据过去特定关键字字词的转化方式,着眼于将来哪些转化最有可能转化。

通常,我们会结合优惠券,广告和吸引外部流量来快速启动这些转化。通过推动这些转化,我们可以开始对重要的,高度相关的关键字词组进行有机排名。

广告对有机搜索引擎优化具有重大影响,这是因为亚马逊市场的制作方式以及该算法如何将转化视为排名因素。

5、不合并客户评论和问题
审核清单时,首先要考虑的事情之一是客户在特定产品详细信息页面上的评论和问题中所说的话。

确保您也查看竞争对手列表中的相同内容。

我们想要确定的是我们的产品可能具有或可能不具有的关键方面,这些方面可能给客户带来负面的体验。

如果您考虑让客户在清单上留下问题,他们将不得不进入页面,阅读内容并提出问题,希望他们能得到答复。

我将问题视为关键指标,以帮助确定是否有某些因素阻止客户进行购买。确保您定期查看客户问题,以识别需要在标题,项目符号和图像或A +内容中突出显示的点。

隐藏的亚马逊Listing清单优化机会
Listing清单的每个部分在优化,排名和转换Amazon方面都起着重要的作用。以下是一些功能,这些功能可将您的商家信息带入新的高度。

1、最大化图像位置
对于亚马逊上的许多卖家来说,这似乎是常识。但是,我发现大小品牌都倾向于默认只包含其产品和包装的图片,甚至可能折叠或展开产品。

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最大化分配的图像所隐藏的机会不仅仅是指图像的数量,而是指如何利用每个图像。在亚马逊上搜索产品时,顾客的体验与在零售店购买产品时不同。

他们不能触摸和感觉你的产品;他们看不到最细微的细节,他们更难想象你的产品在他们的生活中。

生活方式图像:显示您的产品正在使用的图像。这些通常包括一些不同的产品照片,结合股票图片和呼吁确定一些主要特点或优势的产品。

图像信息化:信息性的图像,突出显示关键功能、优点或重要细节,可以帮助您转换或阻止客户购买。

产品尺寸:产品尺寸的细节,显示比例;使用尺寸表可以确保客户能够快速确定该产品是否适合他们的特定需求。

特写镜头:展示细节并强调产品质量、功能性、质地以及任何其他可能向客户传达这样做解决了他们的问题或满足了他们的要求的特性。

2、视频
长期以来,视频仅提供给品牌注册的卖方或通过卖方中心提供。但是,亚马逊最近向所有卖家提供了视频。

这使客户可以更好地了解您的产品如何工作,并为客户提供更接近展示厅体验的东西。请务必注意,视频不能包含任何网站,也不能直接吸引亚马逊流量。

由于视频目前在整个平台上的利用率不高,因此它提供了机会,使您的商家信息在竞争中脱颖而出,并获得更高的转化率。

3、商店页面
亚马逊一直在努力为亚马逊商店页面合并新功能,这些新功能可用于从您的赞助商品牌广告中吸引流量。但是,它们还可以使客户在您的产品组合中购物。优化您的商店页面可能意味着您的品牌的平均订单总额更高。

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商店页面也被视为出现在选定清单的产品详细信息页面中。

4、A +内容
A +内容以前称为“卖方中心”上的“增强型品牌内容”,它是潜在地增加转化次数并为品牌提供机会突出其公司或产品中标题,项目符号或图像中不包含的方面的一种好方法。

A +内容应与独立网站的外观相匹配。确保公司形象,品牌准则和写作风格与现有客户在您的其他渠道上看到的内容一致。

我们还想确保我们正在使用高质量的图像,而不是简单地重复我们在产品详细信息页面上使用的图像。

这是A +内容中隐藏的机会。它使您能够扩展标题,项目符号和图像中的内容,而不必重复相同的功能。

5、亚马逊特殊程序
在这一点上,有很多人写了关于亚马逊特殊计划以及他们如何增加转换的文章,您可能认为这不是一个隐藏的机会。

但是,事实是,大多数卖家并未利用所有这些功能,或者在某些情况下并未利用其中的任何功能。

以下是亚马逊特殊计划的概述:
Amazon Vine:一种内部服务,允许制造商和发布者在Amazon上收到对其产品的评论。

品牌注册:该程序使制造自己产品的亚马逊卖家可以更轻松地注册为品牌所有者,列出产品并管理其在亚马逊市场上的品牌形象。

该程序不收取任何费用,但是需要注册商标。该计划的重点是版权和商标;但是,它可以访问Amazon上的其他程序,例如Amazon Vine,赞助商品牌广告和A +内容。

小而轻:一个允许低费用和小、轻、便宜物品的主要徽章的程序。这些货物的装运期为四到五天,而不是正常的两天装运期。

亚马逊业务:面向独资企业、大企业、采购专家和临时买家。Amazon Business拥有满足所有企业需求的解决方案和好处。允许通过采购订单进行采购。

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上一篇 2021年4月13日 17:10
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