2021年亚马逊跨境电商卖家需要知道的三件事

跨境电商卖家在亚马逊上销售提供了很多赚钱的机会。也就是说,如果您销售正确的产品,则可以在竞争中脱颖而出,并能够实时地对增长进行再投资。为了帮助您建立高增长的亚马逊业务,我们将以下指南与每个亚马逊卖家应了解的三种策略结合在一起。这些策略与产品研究和采购,关键字和PPC以及亚马逊的日常支出有关。

1、产品价格不是全部
产品研究和采购与产品价格一样重要,甚至不超过产品价格。毕竟,如果您没有高质量的产品,但该产品销售良好,竞争少,获得好评(从而带来了更多的销售),那么您就没有真正的业务-无论您如何经营为您的产品定价。

亚马逊产品研究
归根结底,您不希望产品太受欢迎,因为它会引起过多的竞争,因此很难销售或赚钱。同时,您不希望出现一些利基或“新”事物,而您无法为它开辟一个市场。

亚马逊产品采购
对产品选择充满信心后,您需要找到可支持您的商业模式的可靠制造商或供应商-无论是转售,直接运输,自有品牌还是零售套利-并提供灵活的条款。

2、您的关键字策略可能会成败您的销售
无论您销售哪种产品,您都将面临一定程度的竞争,这就是为什么您需要为亚马逊业务制定明智的营销策略的原因。其中一部分包括如何使用关键字和按点击付费(PPC)广告。

关键字对应于客户在Amazon的搜索字段中键入的实际单词,即他们想要购买的内容。如果您进行了正确的关键字研究并采用了正确的关键字策略,则您的产品列表应显示在搜索结果的顶部附近。许多卖家用PPC补充其关键字策略,以确保您的产品针对某些关键字首先出现。

3、您可以每天获取亚马逊付款
亚马逊每两周延迟发放一次支出,这可能会导致现金流问题,从而使您无法在出现增长机会时进行投资。为了帮助您收回现金流量,我们整理了以下指南,概述了亚马逊的付款周期如何工作以及如何及早获得付款。

亚马逊的支付周期及其运作方式
首先,亚马逊的支付周期如何运作?对于大多数卖家,亚马逊每两周发布一次付款。每笔付款都包含至少在7天前成功交付给客户的14天订单收益(减去Amazon的费用)。

021年亚马逊跨境电商卖家需要知道的三件事"
亚马逊

虽然某些市场在每月的1号和15号开始付款,但Amazon的付款日期由您作为卖方的开始日期确定。

在某些情况下,您可能必须在出售后等待14天以上才能收到付款。原因如下:

如果商品在付款日期后的7天内交付,则收益将计入下一个付款期。
亚马逊仅通过ACH转移而不是当日ACH转移进行付款。他们可能还需要2-5个工作日才能发布到您的帐户中。
您可能有一个帐户级别的储备金(以前称为不可用余额),这是当Amazon扣留付款超过14天以支付索赔或退款时,或者如果您的账户由于其他原因(例如卖家业绩不佳,负反馈等)。

亚马逊为什么要支付延误费?
亚马逊100%专注于客户。他们将客户满意度放在首位。这意味着给客户一些时间来打开他们的订单,评估他们的物品,并在需要时启动退货。因此,为什么要在至少7天前成功交付的订单每14天付款一次。

如果客户决定退货,亚马逊将从您的预付款中支付资金来支付退货费用。

如果订单出现问题,例如货运丢失,那么亚马逊可能会在审查情况时强加账户级别的准备金,并比平时持有您的资金更长的时间。

如何提早获得付款
有两种方法可以每天和实时获取您的Amazon付款。

一种方法是通过亚马逊的每日支出计划。唯一的问题是,此功能仅适用于12年前开始在亚马逊上销售并且已加入该计划的卖家。不用说,他们不再为新的或非传统的卖家提供此选项。如果您似乎每天都按一下Amazon中的“付款”按钮,您似乎可以每天从“亚马逊”获得付款(某些帐户可以访问此帐户,而其他帐户则没有),但是按此按钮获得的付款仍在延误7天以上,每当您按下按钮时,您就会重置14天的付款,这会使您的付款更多地返回。因此,尽管您每天都可以使用此按钮看到钱打入您的帐户,但您的付款仍处于延迟状态。

021年亚马逊跨境电商卖家需要知道的三件事"
亚马逊

实时获得亚马逊销售收入的另一种方式是通过Payability Instant Access,它在销售后的下一个工作日(每个工作日)发出付款。因此,如果您的帐户在星期一的销售额为5,000美元,那么在星期二您将获得4,000美元(或80%)的销售额,依此类推。剩下的1,000美元(或20%)会被保留,以防万一有退货或拒付,然后在您的下一次亚马逊付款中支付。即时访问适用于Amazon,Walmart,Newegg等上的卖家。由于批准是基于帐户的运行状况和销售业绩,因此没有信用检查,您可以在一个工作日内获得批准。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/5655.html

转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

发表评论

登录后才能评论
error: Content is protected !!