欧美棋牌手游研究报告:哪些功能最吸金?

与其他手游品类相比,棋牌游戏是相当奇怪的一个品类,因为它们不是传统意义上的游戏,而是现实世界中的棋牌转为了移动数字版本(唯一例外是,你赢了拿不到真钱)。棋牌游戏在美国市场尤其成功,或许得益于政府对在线真钱棋牌活动的禁令实施力度很大。目前棋牌品类在移动平台的收入占比接近17%(美国iOS平台2020年Q4期间),与过去几年的份额没有太大的变化。换句话说,棋牌是美国时长仅次于三消解谜的第二大收入品类。

不可否认,棋牌细分品类(Slots、扑克和宾果)在玩法机制方面的差别很大, 但它们其他方面有着相似的功能,尤其是随着最近收集玩法的兴起。因此,如果它们继续采用其他手游品类的功能,该品类在未来的发展就非常值得注意。

欧美棋牌手游研究报告:哪些功能最吸金?
Slots、扑克和宾果

在2020Q4期间,棋牌是美国手游收入方面的第二大品类,为美国iOS手游市场带来了17.2%的收入。

Slots游戏仍是收入最高的棋牌细分品类,占据美国iOS棋牌总收入的80%;而且该细分品类竞争激烈,迄今为止没有绝对赢家,前五名收入极为接近。扑克牌和宾果都有表现出色的头部游戏,收入榜第一名都占据了该细分品类三分之一甚至半数收入。

以下是GameLook整理GameRefinery的完整报告内容:

Slots是美国棋牌手游领域收入最高的细分品类,头部五款游戏的收入非常均匀,甚至前十名之间都没有特别大的差异。随着利润率收窄,在2020年期间,Slots手游头部位置的竞争变得更加激烈。

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美国棋牌手游领域收入最高的细分品类

在扑克品类,《World Series of Poker》仍是收入之王,占据了整个美国整个扑克手游总收入的三分之一。随着《Poker Face》和《Spades Plus》的收入越来越接近《Zynga Poker》该细分品类亚军争夺开始升温。

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宾果游戏同样有明显的头部产品

与扑克手游类似的是,宾果游戏同样有明显的头部产品,《Bingo Blitz》以46%的收入占比拿到绝对优势。此外,还有多款游戏在竞争亚军位置,因此该品类未来的格局变化也值得关注。

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2020Q4美国iOS宾果游戏收入Top 10

值得注意的是,Slots高收入游戏大多数都是老游戏,发布已经很多年,很多公司仅凭少数游戏就维持了领先地位,仅有少数挑战者有机会入局。

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进入美国iOS收入榜Top 100的Slots游戏和发布时间

与Slots相比,扑克游戏进入美国收入榜Top 100的数量不多,《World Series of Poker》仍遥遥领先,但《Poker Face》也是强有力的竞争者,2021年的表现值得关注。

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扑克游戏30天平均收入榜排名与发布时间

与扑克品类相似的是,宾果游戏仅有少数能够进入美国收入榜Top 200,《Bingo Blitz》仍是品类之王,还有少数游戏在收入榜排名不断提升。

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宾果游戏30日平均收入榜排名和发布时间

棋牌游戏最吸金功能:收藏、在线活动与社交

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这张图表可以让我们看到棋牌游戏不同功能的利用率,在线活动、进度是所有棋牌游戏使用率都比较高的功能。

我们可以看到,最成功的五款棋牌游戏使用了一些其他竞品较少使用的“关键功能”,换句话说,这些关键功能是它们与众不同的重要原因。

比如,60%的头部棋牌游戏都有大量的资源物品(意味着可收集物品),但在整个棋牌品类中,只有36%的游戏这么做。

带有多种可收集物品(卡牌、邮票等)的收藏集在棋牌游戏里越来越流行,该功能主要是用来完成收集获得额外奖励,或者只是单纯向其他人炫耀自己的收藏品

Erno Kiiski表示,“收藏集和物品非常适合棋牌游戏,因为它并不影响核心玩法体验,因此不会给游戏平衡带来很大的影响。换句话说,收集机制是可以用在所有棋牌游戏里的,能增加玩家的成就感和进度。收集机制在该品类非常流行,头部产品几乎很难见到没有使用收集玩法的”。

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社交玩法和社区在所有手游当中都越来越流行,棋牌游戏也不例外。公会、团队是很多社交玩法的基础,大多数游戏都可以采用。

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比如在《Huuuge Casino Slots Vegas 777》里,亿万联盟俱乐部可以让玩家与其他人竞争,共同参与活动或者专属游戏,升级俱乐部还可以增加总人数。

《Slotomania》里的部落功能可以让玩家与盟友交换收集物,与该游戏的收集玩法配合度很高。

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存钱罐系统是一个将内购与核心玩法融合起来的变现系统,你通过玩游戏不断给存钱罐充能,一旦充满就可以得到大量游戏内资源,当然,你还可以通过付费购买。

棋牌游戏玩家主要动机:兴奋感、收集和竞技

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从棋牌游戏动机分布图来看,这类游戏之所以吸引玩家,就在于它可以带来兴奋的玩法和收集财富。另外,棋牌游戏玩家还有一个重要的动机是和别人竞争,尤其是在扑克游戏当中。

所以,看到收集财富的动机成为很多人玩棋牌游戏的动力,近些年的收集玩法越来越受欢迎就很容易理解了。

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