亚马逊跨境电商 要了解的亚马逊推广方式

面对引流、推广这两座必须要跨越的大山,往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段,不仅仅损耗了大量的人力财力,低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。

做为亚马逊的商家对推广都很熟悉,亚马逊有站内和站外两种站内推广,对于运营亚马逊店铺的卖家而言,站内、站外的推广都是必不可少的,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是亚马逊商家刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

亚马逊跨境电商 要了解的亚马逊推广方式
亚马逊

面对引流、推广这两座必须要跨越的大山,往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段,不仅仅损耗了大量的人力财力,低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新,大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为,继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。

开线上店铺,流量是一家店铺能否经营下去的重要因素。很多新手小白卖家好不容易在亚马逊或其他平台上开了店,却没有顾客光临,绞尽脑汁却不知道自己忽略了推广产品这个步骤。

一、站内推广
1、来自网站本身的流量
来自亚马逊平台上的自然曝光,可能因为你的排名、店铺活动等,亚马逊自动给你推广。

2、搜索引擎推广广告投放
例如谷歌以及其他搜索引擎广告等。

3、店铺促销活动
折扣、秒杀或是买一赠一,以这种方式带动店铺流量。

4、制作coupon
coupon就是无限制折扣码,买家使用一个码就需要付0.6美金的使用费。

5、社交媒体促销代码
这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的,最长的时间,只能设置1个月。

6、亚马逊的早期评论人计划
其实就是亚马逊的主动帮忙催评,在发现了其他的测评渠道费用了以后,以后只有有新品,其实都可以开启亚马逊测评计划。

二、站外推广
站外推广的方式很多,这多少和你亚马逊经营的商店位置有关系,比如美国站那么你多少要了解美国消费者喜欢哪些社交软件或者其他应用程序,针对推广效果更加准确快速!

1、TikTok
TikTok这款短视频应用目前在青少年中的受欢迎度仅次于Snap的“阅后即焚”照片分享应用程序(Snapchat)。报告提到,34%的青少年将Snapchat作为自己最喜欢的社交应用,其次,29%的青少年选择TikTok。

亚马逊跨境电商 要了解的亚马逊推广方式
TikTok

而紧随Snapchat与TikTok之后的是脸书旗下的Instagram,有25%的青少年将这款应用作为自己最喜欢的社交应用。在派杰公司2020年春季版的报告中,TikTok排名第3。

2、Deal
这个网站的受众本身就是消费者,都有很强的购物欲望,只是他们更偏向于打折促销的优惠产品。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买。在短时间内能够带来更多的流量和销量,提高销售速率。

Deal中文翻译叫做交易,买卖,经营,Good Deal顾名思义就是性价比高,比较划算的意思。而在跨境电商做引流过程中,有种设置低价产品来实现引流的方式叫Deal推广。你去看各大国外电商平台有Deal版块,比如Amazon有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day,独立站Sale版块有Flash Deal,对标国内可以叫做聚划算,限时秒杀,今日特价,白菜价。这是站内常见的一种运营手法,通过单品限时促销的形式来提升用户的活跃度,进而提升转化和老用户的复购。

需要注意的是,Deal站是联系网站编辑批量上贴的,并且需要支付一定的费用。

3、Facebook
Facebook的优点是免费、传播速度快、影响广。利用网络红人推广到群组,是一个短时间内推广范围很大的方式。

亚马逊跨境电商 要了解的亚马逊推广方式
Facebook

Facebook 是全球最大的社交媒体平台,月活跃用户超过20 亿,月活跃广告商超过500万家,美国用户每使用移动设备 5 分钟,就有 1 分钟花在 Facebook 或 Instagram 上。相对于搜索广告,Facebook广告基于真实用户信息的核心定位,可以更精准的圈定海量潜在用户。

拥有全球最多流量的Facebook,自然而然成为了站外引流中的重中之重,提高企业品牌知名度,推广应用,提升销量,都绕不开Facebook站外引流。

4、Instagram
近年来Instagram受到越来越多的关注,竞争也越来越大了,卖家们的营销成本也水涨船高。据了解,卖家们在Instagram广告的点击成本为每次20美分到2美元不等。

Instagram是国际知名社交平台旗下的短视频分享社区APP,带你随时了解世界上发生的大事小事。在这里,你只需与朋友保持联系,随时分享自己的生活点滴,当然,你也可以在自己感兴趣的社群中自由探索,随心分享从普通日常到人生高光时刻的各种内容。

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