海外版“闲鱼”Poshmark Inc在美国纳斯达克上市

Poshmark被称为海外版“闲鱼”,该平台销售服装与配饰,包括二手T恤、精品女装,以及自有品牌,平台消费者看中商品后可出价购买。

1月15日,Poshmark社交购物平台在美国纳斯达克上市。这家以二手服装、鞋子和配件交易为主的时尚电商平台共计发行660万股,募资总额为2.78亿美元。上市首日表现强劲,股价较42美元的发行价暴涨141.67%,市值一度超过74亿美元。一间成立不到十年的初创企业,是如何一夜走红的?二手消费是否能从此成为新的风潮?

Poshmark被称为海外版“闲鱼”,该平台销售服装与配饰,包括二手T恤、精品女装,以及自有品牌,平台消费者看中商品后可出价购买,该平台上有来自5000多个品牌的超过2500万种产品,覆盖了耐克、MK、LV、露露柠檬、Coach和香奈儿等品牌产品。

简化买卖、大打社交牌
Poshmark首席执行官Chandra在接受Barron’s采访时表示,公司的成功主要得益于顺应了三大趋势:电商的加速发展;消费者拥抱社交式购物,以及不断增长的二手商品市场。在他眼中,这三者的背后都潜藏着巨大的机遇,而Poshmark不过是刚刚开始掘开了“金山一角”。

海外版“闲鱼”Poshmark Inc在美国纳斯达克上市
图片素材

卖家首先为要出售的商品拍照,然后将其连同简短的说明一起上传到网站。随后根据网站上交易数据库中对类似商品参考,为商品设定价格,一旦有人选择购买,Poshmark便向卖家发送次日交货的快递标签给买方。

在卖家确认接受后,Poshmark就会从商品总价中抽取20%的佣金,并把剩余货款的80%打到卖家的账上;而如果交易价格在15美元以下,则会统一收取2.95美元。

Poshmark推出了社交式购物模式不同主流电商平台以搜索商品为基础,Poshmark与Facebook优点类似,平台用户不仅可以分享可供购买的二手时尚产品,还可以关注其他品味爱好相近的用户,建立起属于自己的“购物朋友圈”。

买卖双方在交易完成后,可以互相成为长期关注和联系的粉丝好友,由此增加用户长期反复购买商品的几率。《福布斯》表示,Poshmark的妙处在于进一步增强了购物方式中的“社交属性”,大大增加了用户的黏性。再加上没有销售压力和库存成本的“轻资产”模式,Poshmark得以快速发展。

海外版“闲鱼”Poshmark Inc在美国纳斯达克上市
Poshmark

除了作为一个二手服装交易电商平台之外,Poshmark的社交式购物模式还正好顺应了时下热门的“网红带货”潮流,为不少时尚网红和独立品牌提供了发展的机会。

据Business Insider报道,一位来自洛杉矶的全职妈妈Jennifer Inthavong在2013年浏览Facebook时,无意间看到可以售卖二手商品的Poshmark广告。在通过Poshmark卖完了家中闲置的手提包和衣服后,她突然意识到自己也可以通过这个平台卖衣服赚钱。于是,她开始浏览Poshmark上其他卖家的“衣橱”,并设计好自己在线“衣橱”中服装和配饰风格。然后把在洛杉矶精品店中精心挑选的符合自己风格的时尚商品再出售给线上的其他买家。

Inthavong强调,Poshmark的社交模式是使她脱颖而出的关键因素。通过社群机制,Inthavong在Poshmark上跟很多其他购买她商品的人建立了联系,大家像朋友一样互相认识和彼此信任,而不仅仅是停留在谈论服装的风格、尺码或合不合身上。2017年,在建立好稳固的买家网络并优化了销售库存后,她已经开始在家中专职从事Poshmark的带货工作,目前净收入已接近美元六位数。

社交电商的商业模式并不仅仅限于转售行业或者时尚行业。她说:“社交电商是一种全球现象,这不仅仅是技术趋势。这就是人们想要的购物方式,而我们正是社交电商潮流的领跑者。”

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