亚马逊店铺销量太低?跨境电商卖家更要学会优化listing和营销推广

在线销售产品时,卖家无法直接与消费者面对面沟通,所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁,如果其中的具体细节没有做好,就会失去很多潜在客户。

越来越多的中国卖家投入到跨境电商行业,虽然加入亚马逊的卖家越来越多,但是要想在亚马逊平台获得好的销量也并非易事,很多卖家觉得亚马逊一点都不‘’友好”,别的卖家在节日各种爆单,自己的店却冷冷清清。流量和销量都不尽人意,这到底是为什么呢?

这里为大家总结出了两条可能的原因:
1.是季节性的产品,过季就很难卖出去,所以即使是旺季也没有什么销量;
2.是产品listing以及推广方式出了问题。

那么亚马逊卖家在运营过程中一般会遇到哪些坑?

一、产品展示没抓住重点
在线销售产品时,卖家无法直接与消费者面对面沟通,所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁,如果其中的具体细节没有做好,就会失去很多潜在客户。

很多卖家刚开始发布产品的时候容易被一些大卖家误导,看到他们产品简单的展示一两张图片就卖得很好,于是想偷懒,自己的产品也只放一两张图片上去,想着肯定也能快速出单。

大卖家之所以产品卖得好,是因为很早就进入了市场,前期积累了很多客户,而现在市场竞争激烈,你的一两张敷衍的图片凭什么、让消费者购买你的产品?

大部分亚马逊卖家的产品都不是知名品牌,无法通过名气来取得消费者的信任,这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定,其中最核心的就是产品图片优化,卖家在放大图片时,仍然能够高质量地展示产品细节,并且从不同场景展示产品的使用效果。

还有一个更好的方式就是通过在listing中加入视频来展示产品细节,除此之前,卖家还需要在产品描述中撰写详细信息,如材料、尺寸和质量,这有助于避免客户产生误解和潜在的退货情况发生。

亚马逊卖家新手必须要懂listing是什么?

Listing分为商品搜索结果页和商品详情页,商品的搜索结果页决定了商品的点击率,由主图、标题、价格等主要因素组成,商品详情页是用户点击后进去的页面,决定了商品的转化率,由商品图片(多张)、标题、5点描述、产品描述、review、QA,一些关联广告等组成。

亚马逊店铺销量太低?跨境电商卖家更要学会优化listing和营销推广
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只要你创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN,里面可能包含有不同的变种(尺寸、颜色、型号等)。

一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分,分别是:产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等等。

二、盲目竞争推广
为了快速抢占市场,一些卖家的产品定价非常低廉,想着前期积累一定的review后再提价,低价的时候可能销量不错,因为你主攻的产品卖点就是便宜,但是后期你提价了,销量就会显著下降,因为你在低价竞争的时候,看到价格的不仅有消费者,还有你的竞争对手,他们也会使用同种方式,所以提价后的产品就没有什么竞争优势了。

很多卖家并不懂得如何投放广告,想着不停的加价,抢占到广告位就好,这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化,致使产品listing权重下降,排名降低,从而形成恶性循环,做广告的时候一定要去分析后台数据,调整优化关键词。最好能结合广告分析工具,这里推荐速易特PPC广告助手,除了能根据时间段、转化率、销售额、花费Acos等条件创建调价规则自动调价外,还能对广告数据进行分析,挑选最佳关键词,使广告效益最大化。

三、没有核心卖点
产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素,它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值,即从消费者的利益角度出发,向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题,而不是简单的介绍功能和优点。

亚马逊店铺销量太低?跨境电商卖家更要学会优化listing和营销推广
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例如,电子类产品,标题中写的是防水或者防噪等功能,产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说,你的卖点都必须足够明确;否则,你如何能说服大家购买,而不是选择另一家的产品呢?

亚马逊店铺销量太低?跨境电商卖家更要学会优化listing和营销推广
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你的产品质量再好,如果不展示给消费者看,他们也无法知道,所以选择合适的产品之后,卖家更需要学会优化listing和营销推广。

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