KOL提升自我“商业价值”必修课程 打造属于私域流量

随着国内的抖音以及国外的海外版抖音Tiktok短视频营销崛起盛行,更多的创业者涌入到这个行业掘金,其门槛低技术性的东西要求也不高,有部手机就可以创造自身价值。

国内很多人对“KOL”这个词还是比较陌生,“KOL”源于海外词汇,在国外叫“KOL”在国内也可以理解为网红的大致意思,但在有些细分领域还是很难去形容。

KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

随着国内的抖音以及国外的海外版抖音Tiktok短视频营销崛起盛行,更多的创业者涌入到这个行业掘金,其门槛低技术性的东西要求也不高,有部手机就可以创造自身价值,但是,如何去打造提升自我的商业价值,通过本文你可以大致了解到一些内容,以便帮助你成为“KOL”路上快速成功。

私域流量:指从公域(internet)、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、客户名单),以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。

必修一:人设&标签
打造人设主要考虑的是找到垂度和宽度之间的平衡点。人设越垂直,获取的粉丝用户契合度就越高,但同时覆盖的领域范围也会相应更窄。人设宽度越大,标签越多,覆盖范围就越广,粉丝用户画像会更模糊。

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人设标签

同时,要多打上标签。标签可以说是一个领域的专业性认证,能提高在某领域粉丝的关注度,多标签的人设,往往能为多元化KOL发展提供更好的机会。

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代表案例

必修二:原创能力
如今各个平台的内容审核机制日臻完善,越发重视原创作品。如果创作者想要走得更远,就一定要具备极强的原创能力,在作品中带有强烈的个人风格,有自己的想法和看法,有利于粉丝积累和内容传播。

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原创能力
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代表案例

必修三:内容专业性
KOL如果具备与内容垂类相关的从业经验或者背景,对相关产品会极其了解,就会很容易让人留下“行业专家”式的标签,从而更容易获得用户 的信赖,产品业更具备说服力和种草力。

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内容专业性
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必修四:内容表达形式
目前各大平台内容丰富,各种形式的内容都有。但总的来说,与产品相关的形式主要就是这些,如测评、开箱、日常分享、剧情段子、知识科普、个人展示等。种草力较强的表达形式,往往都是以专业形式展示的,更具备说服力,也可以通过自己的经验分享,收获高信任感的粉丝。纯粹的个人展示与产品相关度较低,不容易实现商业化。

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内容表达式
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必修五:粉丝获取留存
衡量KOL商业价值的主要三个因素分别是:粉丝基数、粉丝活跃度和粉丝亲密度。其中,粉丝基数是市场议价能力的主要参考。

必修六:理念传递
通过内容输出积极正向的观念,可以树立KOL形象,与粉丝建立坚强关系。通过内容、社群分享健康的生活方式,可以拉近与粉丝距离,为产品推荐奠定基础。分享自用好物,是内容种草的主要方式。

必修七:附加价值
除了热门内容提升KOL商业价值之外,平台或者相关机构对KOL的认可、社会身份、参加公益活动都能附加价值,有利于KOL商业议价。

必修八:内容共生
创作优质的内容,可以获取海量粉丝用户和品牌方资源。想要进一步提升,需要较强的服务能力来助力品牌营销。要积极与品牌方沟通,寻找营销节奏。

必修九:市场认可
历史数据决定红人合作机会获取,真实反馈助品牌主评估商业价值。品牌商往往会从KOL接单量、商单内容数据反馈、历史合作方评价作为参考。

必修十:产品理解能力
KOL要具备较强的产品描述能力,能通过内容形式、文案突出产品的特点,将品牌观念传递人心,才能提升客户的满意度。同时,KOL在接入产品后,要思考如何融入自己的风格,降低商业痕迹,让粉丝用户能够接受。运用自己的专业度多视角和方式表现产品,才能提升市场认可度。

以上部分内容引入克劳锐:KOL商业价值提升之十大必修技

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