四种有效的方法提高亚马逊顾客/商品转化率

Amazon转化率很重要,较高的转化率意味着更高的排名和更多的销售,以及付费广告带来的更高的投资回报率。

Amazon转化率很重要,较高的转化率意味着更高的排名和更多的销售,以及付费广告带来的更高的投资回报率。
要提高在Amazon上的转化率,请专注向商品详情发送热情高的流量,并通过强大的广告文案撰写和社交证明来优化商品信息以进行销售。

转化率是任何业务的重要指标。高转化率意味着更高的整体利润率,以及更高的销售收入百分比。
在像Amazon这样的竞争性电子商务平台上,这一点尤其重要。您在Amazon上的转化率不仅会影响您的利润,它还是自然搜索排名的关键因素,因此也是整体销售额的关键。

这篇文章将解释我们如何计算Amazon转化率,Amazon的平均转化率是什么,为什么它如此重要以及如何提高自己的转化率。

什么是转化率?为什么对亚马逊卖家重要?
转化率是亚马逊产品列表的销售量与页面浏览量之比。
使用卖方中心业务报告中的指标,公式为:
[转化率=订单÷页面浏览量]

在亚马逊上什么是好的转换率?
平均而言,亚马逊的良好转换率约为10-15%。但是,这没有考虑任何其他因素,这些因素可能会使您的转化率令人满意。

例如样本数量。也许您有10次页面浏览中有5次转换。那是50%的转换率,听起来不错,但您只完成了5次销售。相比之下,每1000次网页浏览中有100次转换的转换率要低得多,但您却获得了更多的收入。

亚马逊卖家已经在转换率方面占有很大优势。亚马逊的转化率远远高于一般的电子商务网站。
一项研究表明,排名前500位的在线零售商的平均转化率为3.32%。没有Prime会员的消费者在Amazon的平均转换率为13%。普通会员的转换率高达74%!

简而言之,亚马逊是一个强大的在线销售平台。但重要的是要意识到这些数字是平均值,因此您应该根据自己的情况来查看转化率。

如何在亚马逊上提高转换率,方法一:登录页面
一个简单的外部点击量销售渠道是提高转化率的强大方法。该销售渠道如下所示:

四种有效的方法提高亚马逊顾客/商品转化率

通常,您会使用Facebook或Google上的广告开始销售渠道,这个销售漏斗提高转化率的关键是将人们吸引到原始流量来源与亚马逊之间的登录页面。

没有目标网页,您很可能会损害转化率,而不是提高转化率。
正如我们前面提到的,亚马逊的转化率平均比电子商务要高得多。对于像Facebook Ads这样的东西,甚至更是如此,人们默认情况下不像在亚马逊上那样处于“立即购买”模式。

例如,假设您从Facebook Ads向产品列表发送了100个人。平均在线转化率是3%(在此慷慨)。让我们更加慷慨,说出这100个转换中的5个,因为亚马逊擅长说服人们购买。

如果您的亚马逊转化率是13%(亚马逊产品的平均值),则您通过从Facebook发送流量降低了转化率。
解决方案是登录页面,该页面充当过滤器。您可以使用目标网页来展示您的产品,其功能,优势,价格以及客户决定是否购买所需的所有信息。

四种有效的方法提高亚马逊顾客/商品转化率

客户随即做出决定,而不是先去亚马逊。这意味着只有具有最高购买意愿的人才能注册您产品的页面浏览量,而这些购物者中有很大一部分会进行购买。

除非您的产品列表确实有问题,否则您可能会从此来源获得超过13%的转化,因此您的总体转化率将会提高。

着陆页转换率提示
首先只使用目标网页可能会提高您的整体转化率。但是,这里有一些技巧,可以使您的目标网页渠道变得更好,并在亚马逊上获得更多的转化(即销售)。

提供折扣。
由于明显的原因,折扣使某人购买的可能性更大。这也将减少访问您的列表但从赞助产品或相关产品购买商品的人数。最后,折扣代码是一种极好的激励,可以用来捕获人们的电子邮件并建立启动列表。

模拟稀缺性。
稀缺性是基本的营销工具,几乎所有高绩效营销团队都使用。让客户知道在有限的时间内购买您的产品或兑换优惠券代码,将会有更多的人转换。

添加一个常见问题。
在线销售的很大一部分是克服了客户的反对和担忧。达到此目的的一种好方法是在目标网页上的“常见问题解答”部分。诸如“您为什么要执行此促销活动”,“可用的运送选项”之类的问题,以及任何与产品有关的问题,都有助于克服可能阻碍客户购物的任何问题。

四种有效的方法提高亚马逊顾客/商品转化率
显示社交证明

显示社交证明
社交证明是克服异议并使购物者更容易做出决定的另一种方式。社会证明是其他购物者购买了该产品并对此感到满意的证据。显示社交证明的最简单方法是在目标网页上显示您产品的5星评价。

四种有效的方法提高亚马逊顾客/商品转化率
社交证明星级

方法二:流量热
您发送到亚马逊的流量“越温暖”,隐蔽的百分比就越高。热情的访问量是指熟悉您的产品和/或品牌并需要较少工作来说服他们购买的人。
登陆页面渠道是提高流量的一种方法。或者,您可能已经预热了某些段,并且将以比平均更高的速率进行转换。

热流量可能是:
邮件清单
Messenger / ManyChat受众
您网站上过去的买家列表
过去曾与您的网站或目标网页进行过互动的人
来自Google上高意图关键字的流量
一般而言,冷流量是您针对的对象/兴趣/行为针对的是Facebook Ads或Google Ads来自较广泛的,购买意向较低的关键字的点击。

您也可以吸引流量,但请确保使用目标网页过滤这些人。
有了流量,您也许可以直接将它们发送到Amazon,从而摆脱麻烦,这可能会带来更高的销量。为此,请使用LandingCube的URL缩短器来跟踪和优化您到Amazon的链接。

方法三:更好的产品清单
您可能过多地将注意力集中在关键字上,而对客户的关注却不够,从而导致转化率下降。
关键字优化在创建列表时很重要,但不应以可读性为代价。最后,最重要的是,您的清单副本可以销售产品及其收益的人。

更好地转换产品清单的第一步是可读性。确保它易于阅读。不仅如此,而且容易浏览。人们希望能够快速浏览一下您的产品描述并了解其全部内容
然后,确保它有意义。很多清单都写得很糟糕,很明显,卖方只是为了关键字优化而在其中放了几个字。这看起来不专业,并且会损害您的转化率。

关注产品的优势,而不是功能。功能是产品的一部分,例如材料或尺寸。好处是如何为客户提供帮助-例如“足够大……”或“持久耐用”。客户关心的是利益,而不是功能。

最后,获得更好的产品图像–高质量的图像,在许多使用案例中,可以从多个角度展示您的产品。这是提高转换率的行之有效的方法。

方法四:社会证明
正如社交证明可以帮助您的目标网页更好地转换一样,这对于产品在亚马逊上的转换率也至关重要。
有一个很大的社会证据,这对于亚马逊产品具有良好的转换率是必须的。评论。
具有更多评论和更高评分的产品被证明可以带来更多转化。这是购物者需要自信的社会证明。

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