印度游戏出海 了解印度玩家如何推广

55%-60%的印度互联网用户都是玩家,但与手游ARPU(每用户平均收入)较高的中国不同,印度市场的这项数据要低得多。这也意味着在印度,只有那些拥有庞大用户基数的游戏才能赚取可观利润。

印度拥有大约3亿玩家,游戏市场年收入增长率接近43%,被许多从业者视为未来潜力最大的市场之一。前不久,印度游戏公司Orange Rock Studios首席执行官Kasturi Rangan撰写文章,对印度游戏行业的特点进行了一番解读。手游矩阵对文章的主要内容进行了编译整理。

印度游戏出海 了解印度玩家如何推广
印度游戏市场

印度游戏市场蕴藏着巨大机遇,但也会为海外开发商带来许多新的挑战。作为一个庞大且文化多元的国家,印度有29个邦、7个中央直辖区和121种不同语言。海外开发商若想在印度市场获得成功,就必须提前制定计划,并深入了解这一市场。

手游收入增长
在新兴市场,手游是整个游戏市场收入增长的主要引擎。而在印度,手游收入占游戏市场总收入的比例达到了85%。个人电脑在印度的普及率非常低,家用主机又非常昂贵,所以当印度玩家想玩游戏,往往会使用移动设备游玩。

考虑到这种情况,海外开发商可以通过发布手游进军印度市场。这些开发商可以将某些老平台的游戏移植到移动平台,例如世嘉GenesisFacebookKongregateMiniclipGameboy等。不过,面向移动平台开发新游戏的做法效果更好。

请记住,印度是一个多元化国家,29个邦都拥有自己的语言、美食、习俗和名人。海外开发商需要充分了解每个地区的市场特征,并对游戏作品进行有针对性的本地化包装。在此过程中,开发商应该尽可能雇佣熟悉当地文化的印度人才。

棋牌类游戏在印度很受玩家欢迎

为了创造身临其境的游戏体验,开发商需要确保游戏的故事、场景或角色能够让印度玩家产生共鸣。例如,印度玩家更希望在游戏里看到身穿传统印度服装(而非西服)的角色,或者描绘印度喧嚣街道的场景。

印度游戏出海 了解印度玩家如何推广
印度是一个年轻化的国家 游戏市场十分庞大

如果海外开发商打算为印度玩家翻译一款游戏,挑选语言可能很棘手。大约10%印度人讲英语,绝大多数印度民众使用他们所在地区的方言交流。在印度,印地语仍然是主要语言,大约43%的印度人口都会说印地语。需要注意的是,印地语在印度北方更普及,而在印度南部地区,人们更愿意说方言或英语。

免费增值模式和网红推广
当海外开发商尝试进入印度游戏市场时,还需要考虑印度社会经济的多样性。

据估计,55%-60%的印度互联网用户都是玩家,但与手游ARPU(每用户平均收入)较高的中国不同,印度市场的这项数据要低得多。这也意味着在印度,只有那些拥有庞大用户基数的游戏才能赚取可观利润。

印度游戏出海 了解印度玩家如何推广
印度网红

通过免费增值策略,手游作品更有机会在印度吸引海量玩家。由于无需花钱购买,易于上手,来自很多不同背景和文化的印度人都愿意下载玩玩。

与其他国家的情况相仿,游戏开发商要想在印度获得成功,就需要与当地名人、网红,尤其是在玩家圈子中最有影响力的主播们建立合作关系。在印度,Clash Universe等顶级游戏主播在YouTube拥有数百万粉丝,有能力让一款游戏触达众多游戏爱好者。

其他挑战
从很多方面来看,海外开发商确实应当考虑进军新兴市场,但这也意味着他们必须克服一系列挑战。例如在印度,游戏厅仍然非常受欢迎,是很多人玩游戏的主要场所;4G网络速度极其缓慢,导致游戏无法展示更精致的画面……

无论如何,如果海外开发商计划进入印度市场,笔者建议他们雇佣熟悉市场的专业人士,或者与当地公司合作。开发商可以考虑从较小的市场起步,然后再逐步扩张业务。另外,他们还可以邀请有影响力的网红、主播做推广。

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