跨境电商卖家亚马逊日本站攻略、快速出单技巧

日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和,距离中国近,所以运费相对低,并且日本消费购物能力强,网购经验丰富,比中国的要普遍。

对于一位亚马逊新手卖家来说,亚马逊日本站拥有地球上最高水平的线上消费买家,大约有80%的日本人,也就是约一亿人口会在网上购物,这个比例比美国约70%的线上消费者比例还高。

相对于竞争激烈的美国站,需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站,日本相对来说注册程序简单,通过容易,并且他们的消费习惯于中国更为接近,如果卖家懂日语,那亚马逊日本站就是很好的选择了,今天给大家介绍一下关于日本站的特点以及如何运营日本站:

对于跨境电商来说,市场定位的主要环节,就是了解跨境电商消费者的习惯和偏好,然后再投其所好,进行相应的跨境电商选品和亚马逊布局。针对亚马逊日本站,我们还需要特别留心的一点就是,必须找到满足日本消费者需求的差异化产品,这样才有可能在竞争中脱颖而出。当然这需要亚马逊卖家对现有的日本市场进行深入了解,得到有价值的跨境电商市场资料和数据,才能做出靠谱的结论和选择。

日本消费者特点
① 网购能力强,日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和,距离中国近,所以运费相对低,并且日本消费购物能力强,网购经验丰富,比中国的要普遍。

② 买家退货率低,大大节约卖家的运营和售后成本。

③ 回评率比较低,建议产品链接一开始就做A+页面。

④ 购物的高峰时间:日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工,慰劳他们,这是日本人资金最充裕的时间,也是卖家的销售旺季。

日本电商市场
① 人口在几大电商平台位居第二,经济发展程度第二,市场容量没欧洲的大,相当于美国的1/4, 相当于一个德国的容量。

② 日本选品自成体系,选品自成体系,不能从欧洲站点的产品直接复制到日本。日本人对英语接受程度很低,据相关信息报道,某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复,因此账号被挂掉了。

日本站选品
首先是选品,在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权,食品卫生安全认证,产品安全认证等等,产品外观侵权,日本动漫非常的有名,稍不慎那么就是侵权,轻者下架警告,重者直接挂账号;

跨境电商卖家亚马逊日本站攻略、快速出单技巧
亚马逊日本站选品分析

其次日本站对于入口类产品审核的非常严格,大部分认证资料必须是日本当地的认证;其他的认证审核还好,并没有如食品安全认证这块那么严重,但是也并不简单,所有产品的认证资料都得准备好,在日本站销售。

在选品的时候,一定要注重产品差异化优势和质量优势,因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般,产品大众化,外观等等都差不多,日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量;差异化优势。

日本消费者购买行为受季节的影响,以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节,他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品,常年备在家,也很喜欢买手电筒,各种各样的手电筒都有,因为他们那边是地震非常多的岛国,他们的防灾意识非常高。

日本站运营
在买家的账号审核之后,建议把店铺名称换成日本的,因为日本人比较喜欢本土产品,日本电子产品发展最好,他们更认可日本电子产品是世界一流,所以需要把店铺打造更本土化,更易获得客人认可。

以下资料来源于亚马逊官方ppt指导:

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