对于一位亚马逊新手卖家来说，亚马逊日本站拥有地球上最高水平的线上消费买家，大约有80%的日本人，也就是约一亿人口会在网上购物，这个比例比美国约70%的线上消费者比例还高。
相对于竞争激烈的美国站，需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站，日本相对来说注册程序简单，通过容易，并且他们的消费习惯于中国更为接近，如果卖家懂日语，那亚马逊日本站就是很好的选择了，今天给大家介绍一下关于日本站的特点以及如何运营日本站：
对于跨境电商来说，市场定位的主要环节，就是了解跨境电商消费者的习惯和偏好，然后再投其所好，进行相应的跨境电商选品和亚马逊布局。针对亚马逊日本站，我们还需要特别留心的一点就是，必须找到满足日本消费者需求的差异化产品，这样才有可能在竞争中脱颖而出。当然这需要亚马逊卖家对现有的日本市场进行深入了解，得到有价值的跨境电商市场资料和数据，才能做出靠谱的结论和选择。
日本消费者特点
① 网购能力强，日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，距离中国近，所以运费相对低，并且日本消费购物能力强，网购经验丰富，比中国的要普遍。
② 买家退货率低，大大节约卖家的运营和售后成本。
③ 回评率比较低，建议产品链接一开始就做A+页面。
④ 购物的高峰时间：日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。
日本电商市场
① 人口在几大电商平台位居第二，经济发展程度第二，市场容量没欧洲的大，相当于美国的1/4， 相当于一个德国的容量。
② 日本选品自成体系，选品自成体系，不能从欧洲站点的产品直接复制到日本。日本人对英语接受程度很低，据相关信息报道，某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复，因此账号被挂掉了。
日本站选品
首先是选品，在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权，食品卫生安全认证，产品安全认证等等，产品外观侵权，日本动漫非常的有名，稍不慎那么就是侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号；
其次日本站对于入口类产品审核的非常严格，大部分认证资料必须是日本当地的认证；其他的认证审核还好，并没有如食品安全认证这块那么严重，但是也并不简单，所有产品的认证资料都得准备好，在日本站销售。
在选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多，日本人非常的注重工艺问题，很细致的毛病都会挑出来，所以产品细节在日本站必须处理好，质量不好的产品在日本站基本不用考虑，别以为低价吸引到流量，其实低价在日本站行不通，产品各方面都比较好，listing质量也非常好，那么不用担心没有销量;差异化优势。
日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为他们那边是地震非常多的岛国，他们的防灾意识非常高。
日本站运营
在买家的账号审核之后，建议把店铺名称换成日本的，因为日本人比较喜欢本土产品，日本电子产品发展最好，他们更认可日本电子产品是世界一流，所以需要把店铺打造更本土化，更易获得客人认可。
以下资料来源于亚马逊官方ppt指导：
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