银发经济消费市场正在崛起 二类电商不容忽视的市场

长久以来女性、青年、儿童等这些消费人群是电商平台争夺的对象，同时被认为是消费的主力军。
日常生活中，老年人对相关商品和服务的需求较大，但市场供给相对较少，个性化不够。当前，各方正在形成合力，加快建立健全老龄产品质量标准体系，同时注重开展消费引导，更好满足老年人的消费需求。

全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》显示，2014年到2050年，我国老年人口的消费规模将从4万亿元增长到106万亿元左右，占GDP的比例将增长至33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

“2014年—2050年，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右，占GDP的比例将从8%增长到33%。”12月20日，在第二届首都高质量发展论坛上，国家社科基金重大项目负责人、中国企业管理研究会新兴技术未来分析与管理专业委员会会长、北京工业大学二级教授黄鲁成提到了一组数据，他表示，我国老年人市场潜力巨大。

一、从传统老人向新老人迁移
最关键的驱动因素就是老年人的变化——越来越多新老年出现。过去老人还在线下，但新老年人群、特别是1960年以后出生的这波人正迈入老年阶段。

老年人大规模触网，几乎以每年5%的增速加速渗透，他们是中国最富裕的一群人，懂得互联网的核心消费逻辑，懂得满足自己的消费行为。
每日优鲜网购生鲜大数据显示，今年春季，40岁以上用户增加了237%，其中有90%的中老年新用户跟儿女学会了下单；美团“60后”用户以36.7%的占比成为外卖新客增长的主力之一；饿了么平台外卖生鲜业务的50岁以上用户，环比增长了2.3倍。

而二类电商整个消费市场很成熟，物品款式丰富、下单方便、价格优惠是吸引中老年人群选择二类电商的重要因素，物美价廉是中老年人群关注的核心。

打折促销、买一赠一、免邮这些都是二类电商常用的营销手段，这些因素都导致了中老年人群对二类电商产品有很强的消费力、辨别力和欣赏力。
在当下老年人一系列的变化里，消费心理的变化是今天中国老人最大的一个变化，老年人的消费心理变化，为二类电商带来更多可能。

二、中老年人群分类
根据生活中心的不同，我们可以将中老年人群简单分为三类：
1、以家庭为中心的中老年用户：他们的主要关注点在家庭上，这类中老年用户一般也在家庭中拥有一定的话语权。
在选择一些产品，比如厨具、生活用具、婴幼儿产品上，有很大的建议权和决策权，购买产品以母婴产品或者食品类为主。

2、以自我兴趣为中心的中老年用户：这类人群他们的主要关注点在自我兴趣上，比如影视娱乐、剧情这些。
这类中老年用户，一般为刚退休人群，生活水平不错，子女家庭幸福美满，文化程度也较高，购买力强，产品以自己的兴趣来进行购买。

3、以健康为中心的中老年用户：他们的主要关注点在医疗常识、健康养身运动上。
这类老年人普遍年龄偏大，他们对如何过的更加舒服，如何减少病痛的折磨等知识上更为关注，多考虑的是与健康相关的产品。

三、针对人群产品特点
针对中老年人群，我们该如何选品呢？视频该如何拍摄？

1、便宜
产品单价大多数均为十几块钱或几十块钱为主，根据统计，中老年用户对于商品的价格偏好程度主要集中在10-30元之间，在这个价格区间内，品牌的影响力较弱，轻决策。

2、贴近生活
我们在选品上可以专注于有独特设计的小物件，比如带收纳盒的削皮刀、保温菜罩，选择这些小物件，试错成本低，改善生活效果明显。
小物品往往可以让中老年人群觉得带来巨大的便捷，让生活的幸福感通过方便的渠道、便宜的价格得到最直观的提升。

3、广告视频
视频上的使用教程要简单直白，没有其他多余的介绍和话术，让中老年人群可以迅速的发现商品是否适合自己。
相比于传统的电视购物和线下的销售，重复和夸张的言语表达早就让中老年人产生了疲倦感，像比较新颖简单的短视频模式，更容易让他们产生兴趣。

相关报告显示，随着互联网在中高龄人群的渗透率不断提升和中老年人消费观念的不断改变，线上消费支出呈现明显的增长态势。从年龄结构分布来看，25至55岁的占比最大，达到了29%；其次是36岁到45岁，为27%；再次是46岁到55岁用户、56岁以上用户，分别占比12%、13%。关怀型消费增长最高，“80后”“90后”共购买了近50%的老年商品。

网络购物对于大多数中老年用户还是属于一个比较陌生的领域，但是他们的购买力并不容忽视，中国三四线城市每天火爆的菜市场和生活超市就是最好的证明。中老年消费需求，正在悄悄地演变！

注：二类电商指在知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制。也指广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。