2021年获得Amazon Buy Box最新10个秘诀

如今,亚马逊仅占所有在线销售的一半,这绝对是在线卖家所需要的。但是仅仅在亚马逊上还不够。如果要进行大笔销售,则需要在Amazon Buy Box中展示您的产品。

如今,亚马逊仅占所有在线销售的一半,这绝对是在线卖家所需要的。但是仅仅在亚马逊上还不够。如果要进行大笔销售,则需要在Amazon Buy Box中展示您的产品。

什么是亚马逊购买盒?
“购买框”是位于亚马逊产品页面右上方的白框。出现在这个突出的位置就像是大街上唯一的灯光商店。根据Statista的说法,此盒子驱动了亚马逊上82%的购买。

2021年获得Amazon Buy Box最新10个秘诀
亚马逊购买盒

对于亚马逊上的大多数产品,通常会有一些商人在出售它。但是只有一个人获得了“购买框”。在此框中,亚马逊购物者可以单击“添加到购物车”。如果您是“购买”框中展示的卖方,则您的产品将获得销售。

其他卖家可能会出现在页面的下方,但是没有什么可以使它们彼此区分的。这就是为什么很多销售进入“购买框”的原因。简而言之,这是在亚马逊上购买产品的最简单方法。

我有资格获得购买亚马逊购买盒吗?
要符合购买框的资格,商人必须满足许多要求。他们必须具有:

专业的亚马逊卖家账户:每月39.99美元;基本计划不提供“购买框”访问权限
新库存:产品必须随时可用且处于全新状态
2-6个月的经验:您必须掌握一些交易记录

如何查看是否符合购买条件?
如果您已经在亚马逊上销售商品几个月了,并且想查看您的列表是否符合“购买框”的条件,则应该:

登录您的Amazon Seller Central帐户
转到“库存”标签,然后选择“管理库存”
选择“首选项”标签
在列显示列表部分中,选择“符合条件的购买框”标签
然后从下拉菜单中单击“显示可用时”
现在,当您查看“符合购买条件的商品”列时,您会在当前符合条件的所有商品旁边看到“是”。有些产品可能符合“购买框”的资格,而其他产品则没有资格。此信息是私人的。

但是符合“购买框”资格仅仅是开始。除了这些基本标准之外,Amazon Buy Box算法还根据其性能确定在每个产品页面顶部实际上是谁。

如何获得亚马逊购买盒?
Amazon Buy Box算法根据商家历史记录中的各种指标对商家进行排名。为了获得“购买框”,卖方必须具有出色的绩效指标和评价。

为什么?因为亚马逊希望为客户提供价值。只有始终如一地提供积极的客户体验并提供低价的可信赖的卖家才能获得“购买框”。

2021年获得Amazon Buy Box最新10个秘诀
获得购买框

符合条件后,您将希望使用Amazon Buy Box算法提高排名。尽管没有精确的算法,我们知道这十个技巧可以提高您获得“购买框”的机会。

1、考虑使用亚马逊物流
亚马逊有两种类型的商家模式-FBM和FBA。FBM或“由商家执行”是指您拣选,包装和运输自己的产品时。亚马逊物流(FBA)或“亚马逊物流”是指亚马逊为您提供的服务。

作为亚马逊物流卖家对获得Buy Box的影响最大。亚马逊偏爱亚马逊物流卖家,因为它知道他们的订单将准时交货。亚马逊物流卖家也有资格享受Prime送货服务。为了使Prime会员受益,将他们放入“购买框”是很有意义的。

这并不意味着FBM卖方根本无法竞争。但是,使用FBA的新商人将开始更快地进入“购买框”。

2、有竞争力的价格
理想情况下,您的价格点应与竞争对手的价格一致。最低价格不一定总能赢得Amazon Buy Box,但它肯定会增加您的机会。

如果您的其他性能指标很低,则需要降低价格才能竞争“购买框”。但是,如果您有出色的指标,则可以以稍高的价格在“购买”框中添加广告。

但是,不要将商品定价太低;始终牢记您的基本费用。定价软件可以帮助您赢得“购买框”,而无需陷入困境。

3、尽快发货
完成自己订单的商人如果想竞争“购买框”,就不会犯错。他们发货和交付订单的速度越快越好。

亚马逊要求至少96%的订单按时发货。在您的卖方中央帐户中,您可以调整自己的处理时间以适应您的需求。如果您不这样做,则默认为1-2天。至于送货,亚马逊喜欢超过97%的准时交货。

4、报价跟踪信息
有效跟踪率是最近针对所有商家推出的指标。这代表提供完整跟踪信息的交货百分比。诸如ShipWorks或ShipStation之类的运输软件工具可以为您提供帮助。

5、把顾客的感受放在首位
亚马逊以客户为中心。即使您最大程度地缩短了运输时间并实现了价值最大化,也无法弥补产品或客户服务方面的问题。亚马逊的订单缺陷率在很大程度上影响您赢得“购买箱”的能力。该指标基于您的反馈评分,AZ保证索赔率和服务退款。

为了减少退货和负面评论,请确保您的产品清单正确无误。认真倾听反馈意见,并始终超越客户。

6、快速回应查询
客户响应时间也非常重要。如果您花太长时间回复查询,您的客户和亚马逊都不会留下深刻的印象。在12小时内做出响应非常出色。但是任何超过24小时的行为都将违反Amazon政策。

7、请求评论
在亚马逊购买盒子算法不仅需要正面和负面评论进去,但它也着眼于收到的评论数量。没有它们,您帐户的可见性可能会大大下降。因此,使用反馈工具来跟进客户,以请求评论,从而使流程自动化。

该算法查看过去30、90和365天的反馈,但是最近的反馈最为重要。这些统计信息可以在您的卖方帐户中看到。

8、保持库存
最近,在亚马逊购买框中已开始出现缺货商品。但是,Amazon Buy Box算法更有利于使产品保持一致且目前处于库存状态。这表示您可以处理赢得此展示位置所带来的大量销售。

9、注意您的帐户指标
亚马逊卖家平台提供了有关您在所有领域的表现的丰富知识。经常检查您的指标以尽快发现并解决问题。这样可以保护您的声誉,并允许您将资源投资到最会影响Buy Box竞争能力的领域。

10、谨慎对待新指标
亚马逊最近推出了两个新指标,以围绕客户体验改善其数据。这是退货不满意率和客户服务不满意率。目前,这些数字并不影响Amazon Buy Box算法。但是您将需要保持这些以客户为中心的度量标准,因为它们将来可能会影响排名。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/3892.html

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