2021年了解亚马逊购买框算法跨境卖家抢占先机

如果你正在亚马逊上查看产品,则可能会注意到右侧的侧边栏部分显示了各种购买和运输选项,其中包括“添加到购物车”按钮和“立即购买”按钮。

了解有关什么是“亚马逊购买框”以及您需要掌握哪些卖家指标才能更频繁地赢得“购买框”的更多信息。

如果你正在亚马逊上查看产品,则可能会注意到右侧的侧边栏部分显示了各种购买和运输选项,其中包括“添加到购物车”按钮和“立即购买”按钮。

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Amazon-Buy-Box

整个就是亚马逊的“购买盒子”,这使买家可以轻松快捷地购买商品。没有“购买框”的产品的外观将使购买造成障碍。

用户将看到只有一个按钮的“截断的白框”,而不是“添加到购物车”和“立即购买”按钮,该对话框将带他们到一个页面,该页面包含所有列出该特定产品,价格和运输选项的所有卖家。

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为什么“购买盒子”如此重要?
亚马逊约占销售额的83%,2020年第三季度,亚马逊的总净销售额近961.5亿美元,甚至超过2019年同期的699.8亿美元。这显然是卖家在亚马逊上购买商品的领先方式。

如果消费者看到在产品列表页面上出现“购买框”,那么也许可以看到更多的点击量。

但是,亚马逊只会将购买框授予认为可以满足买家对A-to-z保证的商品,因此,如果要想显示商品,你需要做一些工作。

我如何获得亚马逊购买盒?
与亚马逊幕后的许多事情一样,确定哪个产品页面获得“购买包装箱”的算法是一个严密保护的秘密。

1、确保有资格获得购买框
首先,需要先确保自己真正有资格获得“购买箱子”,然后才能赚钱。为此,有几件事情要看。您选择哪种履行方式?

如果你使用的是亚马逊物流(FBA),则机会是最大的。如果你使用“由商家兑现(FBM)或由卖家兑现的Prime(SFP)”,那么FBA似乎是最直接的途径。

运送时间是另一个极其重要的标准,因为运送物品的速度越快(特别是对于特殊场合用卡片和易腐物品的运送),你越有可能获得“购买箱”。

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Amazon Buy Box

但是你必须拥有不错的库存,因为亚马逊不会将“购买包装箱”授予没有产品可售的卖家。产品不能翻新确保是新的产品。

你其他亚马逊卖家指标(例如,订单缺陷率,有效跟踪率,延迟发货率等)至少需要达到亚马逊的最低门槛,但是提高这些门槛显然会增加机会。

2、产品最终价格应该具有竞争力
产品的最终价格是买家看到的价格,其中包括运费和增值税(仅适用于英国/欧盟),这是获得“购买包装箱”的最重要因素之一。

竞争性定价比低价重要得多,尤其是其他方面的指标出色时。

3、客户反馈分数需求至少应为90%
亚马逊将查看过去30天,90天和365天的反馈(正面,中性和负面)。如果该比例至少为90%,则有可能赢得“购买箱子”。

如果你只是刚开始或要推出新产品?通过Amazon Vine获得评论作为建立动力的一种方式可能很方便。

4、如何快速响应客户查询?
如果在24小时内回答客户的问题,那就做得很好。如果在该时间段之外你才做出响应(或根本没有做出响应),则会大大损害获得“购买框”的机会。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/3887.html

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