利用Facebook广告提高Amazon FBA销售产品

Facebook广告被网络营销人员,企业家和品牌所有者广泛使用,以针对性地为其产品和服务吸引流量。由于Facebook和Instagram的每月活跃用户总数达到37亿,因此很难将营销机会转移给如此庞大的受众群体。

Facebook广告被网络营销人员,企业家和品牌所有者广泛使用,以针对性地为其产品和服务吸引流量。由于FacebookInstagram的每月活跃用户总数达到37亿,因此很难将营销机会转移给如此庞大的受众群体。

正确完成后,为你的企业投放Facebook和Instagram广告可以有力而有效地增加您的流量和转化次数,尤其是你的Amazon FBA产品。
结合使用Amazon Attribution,你将能够基于数据做出明智的决定,以开展有利可图的活动,从而提高你的Amazon销售排名。

使用Facebook广告来宣传你的Amazon产品

亚马逊为卖家提供了难以置信的强大营销工具,可将其产品展示给数百万潜在客户。以赞助广告为例。即使你今天刚刚发布产品,赞助商广告也可以在睡觉前在Amazon搜索结果的首页上显示你的产品。

尽管使用赞助商广告,赞助商品牌和其他亚马逊广告渠道对你产品的增长和成功极为重要,但这不应该是你营销亚马逊产品的唯一方式。

根据Jungle Scout的《第四季度消费者趋势报告》,有21%的消费者开始在社交媒体上搜索产品,这表明社交平台本身就是搜索引擎和电子商务商店的增长。这使得在Facebook上保持营销形象显得尤为重要。

与Facebook上的Sponsored Ads相比,从Facebook吸引流量到您的Amazon列表具有以下优势:

您可以定位更可能转化的特定兴趣和受众特征,例如年龄,地理位置和收入水平。
您可以收集有价值的客户数据,例如电子邮件地址。(Amazon不会向您提供任何客户信息。)
吸引更多可能在亚马逊购物时看不到您产品的受众。
您可以测试许多不同的变量,例如广告文案,广告创意,视频与图像,不同的受众群体,不同的广告类型等,以查看产生最多转化的因素。
您可以将访问者直接链接到您的Amazon列表或登录页面以收集他们的电子邮件,以换取优惠券代码。
大多数亚马逊卖家不会将外部流量吸引到他们的亚马逊商品上。这给您带来了竞争优势,因为您的大部分竞争都不会在Facebook上宣传他们的产品。
收集客户电子邮件地址足以使用Facebook广告做广告。为您的企业建立电子邮件列表是增加受众群体的一种令人难以置信的方法,也是发布新产品的简便方法。

尽管Facebook上的大多数用户不一定都在搜索或购买特定产品,但如果定位正确,您的Facebook广告仍然可以将其吸引。

如何将外部流量发送到您的亚马逊列表

在吸引任何流量(无论是来自赞助广告还是外部流量)进入您的列表之前,您需要确保您的列表针对转化进行了完全优化。
这意味着使用以下内容:

高质量图像
SEO友好副本
信息性项目符号和详尽的产品描述
A +内容(如果适用)
20到30条评论至少具有4星级
如果您的商家信息是全新商品,或者您还没有很好的图片,请等待发送外部流量,直到您进行更多的开发为止。没有引人入胜的列表来说服新客户购买,您只会在广告上花钱。

将流量直接发送到您的亚马逊列表
如上所述,大多数在Facebook上滚动浏览的人并不积极购物或对购买感兴趣。他们在那里查看朋友在忙什么,或者只是在浪费时间!

将Facebook用户直接发送到Amazon列表的可能性要比该人在Amazon上主动搜索您的产品的可能性低得多。这是由于碰巧在Facebook上查看您的广告的访问量引起的较低的买家意愿。我们称此流量为“冷”,这意味着他们尚未准备好购买。尽管浏览亚马逊的人可能准备进行特定购买,但Facebook滚动条目前不一定处于购物模式。

这是您不将流量直接从Facebook发送到亚马逊商家信息的另一个原因:您将无法跟踪发生的任何转化。

为了鼓励购买,收集重要的客户数据并跟踪转化,您需要将冷的Facebook流量发送到目标页面,然后再将其发送到您的Amazon列表中。

缓冲流量有很多好处。但头号原因,为什么你应该推动Facebook的流量到一个登陆页面,而不是直接到亚马逊是收集客户的电子邮件。作为电子商务企业主,电子邮件是您最有价值的营销资产之一。

将流量发送到目标网页
登陆页面是一个独立的单页面网站,用于捕获潜在客户并为访问者提供有关您所销售产品的更多信息。基本上,这是访问者单击您的Facebook广告后将“着陆”的地方。

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流量发送到登录页面不仅可以让您收集客户的电子邮件

在他们看到您的亚马逊商品之前,将流量发送到登录页面不仅可以让您收集客户的电子邮件,还可以“预热”流量并过滤掉大多数无意购买的人。您还可以收集所有重要的客户行为数据,以优化未来的广告。

这就是Facebook像素出现的地方。该像素是Facebook开发的代码,用于生成有关访问者如何与您的目标网页进行交互的数据。访客是否在您的网站上采取了行动?当他们离开您的目标网页时,他们去了哪里?像素数据可以告诉您。

通过创造收集像素数据的机会,您可以确定哪些访问者进行了转化-并为未访问者制作了重定向广告。

当潜在客户到达您的目标网页时,您就该通过信息图表,高质量图片甚至视频来分享有关您产品的更多信息。在直接将它们发送到您的商家信息之前,请先为其提供价值,它们更有可能实现转化。

为了进一步激励购物,您可以为访问者提供一次折扣代码,以便在结帐时使用,以换取他们的电子邮件地址。
在目标网页上增加流量会保护您的亚马逊转化率,从而影响您产品的排名。如果您直接将流量发送到您的列表,而他们立即点击退出,则您的转化率可能会下降。

但是,如果客户决定不首先在目标网页上购买,那么没问题-他们可以点击而无需访问您的Amazon列表并不会影响您的转化率。
如果有人给您发送了他们的电子邮件,但当天还是没有转换,那么将来您仍然可以再次向他们推销产品。这就是为什么收集电子邮件地址如此重要的原因。

希望我们已经说服您现在设置目标网页。您会发现它们创建起来非常简单,这会让您放心。
建立目标网页时,可以选择多种托管站点。许多提供拖放模板以简化站点设计。选项包括Squarespace,Mailchimp和Hubspot。

这里是你可以用什么打造一个例子着陆魔方, 这是专门为主机登陆页面亚马逊业务。请注意,其中包含“在亚马逊上可用”按钮,详细的产品信息以及发光的客户评论。

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这位企业所有者记得操作着陆页的黄金法则:获取客户的电子邮件!当访客点击“认领券”时,他们将激活一个弹出窗口,询问其联系方式。 

如何为Amazon FBA设置Facebook广告

在本部分中,您将学习如何设置Facebook广告帐户,如何为产品选择和创建正确的广告类型以及如何定义目标受众。

步骤1:为您的业务创建Facebook页面
要投放广告,您需要在Facebook上创建一个专用的业务页面。这是您的广告投放后您的点击量就会看到的页面,您将能够完全根据您的品牌对其进行自定义。

您的企业页面是增加受众群体,向客户介绍新产品或促销活动等的好地方。最重要的是,它是免费创建的。
我建议您使用您的页面来建立您品牌的信誉。用有关您的公司和产品的信息填充它,并添加图像。这将使访问者知道您是拥有高质量产品的真实品牌。

如果有人碰到您的页面,但那里什么也没有,他们可能会对您是否经营合法公司感到困惑。

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广告页面

第2步:制作广告
创建并填写您的公司页面后,您就可以开始设置广告系列了!
在您的业务页面上,您会在左侧看到一个菜单。选择“广告中心”。

然后点击“创建广告”。如果您尚未这样做,则需要创建广告帐户并添加结算信息(例如信用卡号)来为广告付款。

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广告系列目标

接下来,您需要为广告选择一个广告系列目标。

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您的目标可以帮助Facebook优化广告,以便将其展示给合适的人。由于您希望广告说服客户购买产品,因此请选择“转化”。在这里值得一提的是,您可以测试各种目标,以查看最适合您的产品的产品。

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添加广告系列名称,然后单击“下一步”。
在下一页上,您将设置每日预算和计划,并选择广告系列的目标对象和对象。

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步骤3:指定目标对象的特定兴趣
这是您广告系列中最重要的部分。您的定位策略决定了谁会看到您的广告,因此请确保您花时间并真正磨练应将哪些对象包括在目标受众中。

尝试使目标受众尽可能具体。投个大笔钱可能没有效果那么好,您可能会浪费钱来瞄准那些不太可能convert依的人。

Facebook广告管理器有一个名为“详细定位”的部分,您可以在其中选择受众可能喜欢的特定兴趣。兴趣示例包括爱好,最喜欢的娱乐,电视节目,电影,演员,人,专业,商业,购物,健身等。

提示:确保将“ Amazon.com”作为吸引现有亚马逊客户的兴趣之一。
添加尽可能多的兴趣,以帮助缩小受众范围。当然,您可以测试不同的兴趣并查看效果最佳。

您还可以在这里选择目标年龄,性别,语言和位置。

第4步:设置“广告创意”部分
既然您已经设定了预算并选择了目标受众,就可以发挥创造力!

首先,您将选择Facebook页面作为显示广告的页面。接下来,决定您的广告结构。您可以在单个图像或视频或轮播(两个或多个可滚动图像的集合)之间进行选择。

在“广告素材”部分下,您可以上传图片或视频并填写广告文案(广告文字)。确保您的副本引人入胜,简短且切合实际,只提供足够的信息以吸引某人。
然后,定义您的流量去向。如果要将流量发送到登录页面,请在此处输入该URL。如果您将流量直接发送到您的亚马逊清单,请输入您的清单URL。

一切准备就绪并准备就绪后,请单击“发布”。您的广告现在可以开始投放了!您只需要稍等片刻,即可让Facebook批准您的广告。这通常在一小时内发生。

加:A / B测试您的Facebook广告
在启动广告的前几天,您应该开始每天检查广告的效果。这样,您可以跟踪其有效性并尽早进行必要的更改。您不希望在不会带来效果的广告系列上花费过多。

如果您在亚马逊上进行了品牌注册,则可以使用名为“亚马逊归因”的工具。这使您可以跟踪访问您的亚马逊列表的外部流量。

将Facebook广告用于Amazon FBA的一件好事是,您可以根据需要测试广告中的多种变体形式。这样一来,您就可以确定哪些能引起您的受众共鸣,并带来更多的转化。我建议设置相同的初始广告,但使用不同的图像或视频。然后尝试调整目标兴趣或受众特征。

通过适用于Amazon FBA的Facebook广告来增加受众群体和销量
刚开始投放Facebook广告可能会很棘手。但是经过一番尝试和错误之后,您将看到将外部流量发送到Amazon的功能多么强大和有效。不要忘记经常检查效果,以便您可以继续改善和优化广告系列。

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