2021年亚马逊跨境电商卖家准备好了吗？亚马逊最畅销的商品分析

如果想找出亚马逊销售最好的产品在上还是比较困难。亚马逊上有超过4亿种产品，很难找出在亚马逊上可以销售的最佳产品。新卖家或有经验的卖家可都会遇到这种问题，毕竟我们都想用最快捷方式找到亚马逊畅销的商品来参考。

无论你是在Amazon，Shopify还是网站上出售商品，决定要出售的产品都是至关重要的。即使你是一位经验丰富的卖家，正在尝试扩大产品组合，你也需要查看卖家趋势以及在线趋势产品。而且，由于大流行影响着电子商务产品的未来趋势，因此在决定销售产品时需要熟悉所有可能出现的因素。

在本文中，让我们看一下亚马逊畅销商品的趋势以及寻找在2021年中获得更多利润的趋势产品。
让我们开始学习有关亚马逊市场的一些事实和统计数据。

亚马逊市场统计

亚马逊上约有840万卖家，平台上有超过180万活跃卖家。根据Marketpulse的数据，一年中卖家的数量增加了17.7％，估计有343,000位新卖家。
3月初，客户对家庭必需品和基本产品的需求激增，包括保健和个人护理，家庭办公用品以及杂货等。
对无线设备，服装和配件的需求正在下降。
亚马逊广告销售在2018-2019年期间增长了39％。随着亚马逊自定义赞助广告中的功能，越来越多的品牌倾向于尝试使用亚马逊的广告解决方案。
仅在美国，就有大约一百万卖家在亚马逊市场上销售，今年又有25万卖家加入。
英国，日本和德国是仅次于美国的亚马逊的主要市场。
印度，巴西，墨西哥，土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴市场。未来几年，印度，巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售贡献最大。
在美国，德国，英国和日本的顶级亚马逊卖家中，约有29％位于中国（Marketpulse）.1月至3月，中国卖家的份额从35％下降到29％。此外，在2020年3月至4月期间，超过一半的新卖家注册来自中国。
随着亚马逊开始优先考虑基本产品，卖家之间的模式从亚马逊物流转移到亚马逊物流，亚马逊物流的销量不及以前。

根据Marketpulse的数据参考报告

2021年在亚马逊上出售商品是否仍然有利可图？

首先，想做跨境电商卖家越来越多，但是大多数亚马逊新卖家的常见问题都是利润点在哪里？
如果你对Amazon的产品研究，PPC管理和列表优化具有扎实的基础，那么肯定对商品销售起着积极作用。这个是你在Amazon上进行产品营销的核心支柱。除此之外，还需要对库存和履行进行合理的计划。

参考2020年亚马逊最畅销产品

众所周知，最近疫情流行影响了产品搜索趋势，与疫情相关的产品搜索量激增。随着洗手液和口罩的出现，杂货的销售额在所有电子商务平台上均猛增。

让我们来看看2020年亚马逊上的趋势类别。
医疗保健和医疗用品
货架稳定的商品
杂货
食品和饮料
在这些类别中，以下产品在2020年增长最快。

一次性手套
面包机
汤类
杂粮米饭
罐装和感冒药（OTT药品）
最近，与旅行和服装相关的物品（例如行李袋，男装等）急剧下降。

目前消费者购买商品都会比较大多数在线和线下多家商店，以更便宜的价格购买产品。因此，你需要将价格和定价策略要考虑进去，以便获得最多的销售额，否则你的商品将永远被库存困住。

在2021年在亚马逊上找到合适的产品并不像你想的那么容易！

寻找有利可图的产品提示

无论你是否已经有一个线上商店还是想开线上一家商店，监视行业趋势和潜在客户的购买兴趣都很重要。
多数时候，卖家专注于产品以及他们的产品如何满足客户的需求。但是，让我们以不同的方式来看一下，你的产品价值如何，销售情况如何？

好了，你还需要决定是否要销售季节性产品或全年需求的产品，并在未来几年也要销售。
因此，以下是一些对你有所帮助的小技巧，它们可帮助随时确定自己的利基。

高利润产品：
轻巧，快速且易于运输
高利润率
具有巨大的品牌潜力
良好的客户满意度
回报率低
卖得快（总是有需求）

低利润产品：
廉价和低质量的产品
低利润
狭窄的利基
专利或商标商品
激烈的竞争（可以通过查看评论来识别竞争激烈的产品，也可以使用相关插件扩展程序或Amazon销售估算器找出竞争激烈的产品）
重物，运输缓慢

优质产品的特征

需求–需要选择全年需求不变的产品。
价格获利能力–你需要制定可靠的定价策略。去除支付产品的固定成本和可变成本后，你的产品价格才可获利。并且，客户应该找到足够的价值来购买产品。

不易腐烂，易于存储–质量控制和制造挑战可能非常艰巨。选择易于存储和满足的物品。
增长的机会–通过查看竞争对手的产品或产品评论来选择具有更大增长潜力的产品，即可提高产品质量。

对于那些已经熟悉在亚马逊上销售商品并有产品的人来说，销售相似或互补的产品可以获利更多。

找出你的客户喜欢哪种产品？

销售良好的产品并不总是意味着你的客户喜欢它。你需要了解数据，观察以前的产品趋势并了解它们感兴趣的内容。
如果你已经拥有网站或积极使用社交媒体，则以下想法将更有价值。

谷歌分析
如前所述，如果你现有电子商务网站，则可以利用Google Analytics（分析）并跟踪网站上的受众群体活动。如果尚未使用，请立即开始使用。您将拥有有关客户的潜在信息。借助Google Analytics（分析），了解有关客户年龄，人口统计，性别，兴趣概述的更多信息。

对于那些没有网站的人，你可以使用Google市场趋势研究。转到Google趋势，选择您的位置，根据您的行业进行过滤，然后只需输入很少的关键字即可开始搜索产品创意。例如，如果您销售女士服装，请尝试使用“女鞋”或“女式时装”等进行研究。

确定客户看待竞争对手

如果你是销售诸如电视之类的电子产品的人，请使用诸如索尼电视或三星电视之类的关键字进行搜索。你将能够查看数据中的客户搜索趋势并了解客户偏好。

Facebook营销

如果您是拥有强大社交媒体存在的卖家，那么您绝对可以访问有关您受众的大量人口统计信息，其中包括他们的产品兴趣，购买方式或居住地等。

如何找到此建议部分？

如果你有公司页面，则可以在页面顶部看到“数据分析”标签。点击“数据洞察”标签，然后选择“人员”，您可以查看你的受众群体的人口统计详细信息。

另外，从“见解”选项卡中，如果单击“帖子”，则可以找到有关客户参与度的详细信息。本部分将根据你的帖子深入了解客户的兴趣和参与度。尽管数据可能会受到限制，但是你可以根据客户与帖子的互动来确定客户可能购买的产品类型。