东南亚eBay卖家的9个强大的电子商务课程 发现销售成功产品

我有幸与Eu Gin(在无可否认的情况下)在炉边聊天。就GMV(总商品销量)而言,排名第一的东南亚eBay卖家。

他如何发现销售成功的产品?它完全基于反复试验。现在,他的主要类别是消费电子产品,汽车配件等。

我有幸与Eu Gin(在无可否认的情况下)在炉边聊天。就GMV(总商品销量)而言,排名第一的东南亚eBay卖家。截至2017年,Eu Gin公司的出口总额达到2700万美元(约合107,000,000令吉)。

东南亚eBay卖家的9个强大的电子商务课程 发现销售成功产品
Eu Gin

这是他的公司(Tradeworks)成就的简要介绍:
100多名员工
100+百万销售额
从2001年开始至今(17年)
最大的SEA eBay跨境卖家(澳大利亚,英国,美国,德国)
如果您错过了会议,请不要担心,因为我总结了前9堂课,我们所有人都可以从他的经验中受益。

SKU的数量无关紧要
多年来,Eu Gin列出了50,000多种SKU待售。现在,活跃销售的SKU大约只有3,000个,大约是他多年来产品总数的6%。
他如何发现销售成功的产品?它完全基于反复试验。现在,他的主要类别是消费电子产品,汽车配件等。

紧跟eBay政策变更
eBay的政策变更可能会对全球的卖家产生严重影响。欧金(Eu Gin)不想因eBay政策更改而措手不及,因此他通过与该网站EcommerceBytes保持同步来确保自己为eBay政策更改做好了充分的准备。

据他介绍,该网站推出eBay新闻的速度比eBay本身更快。

进入新市场以促进增长
Eu Gin目前在四个主要的eBay市场上销售。他开始在澳大利亚工作,花了大约5至7年的时间来准备产品目录。
然后,他涉足英国eBay,美国eBay和德国eBay,从而扩展了自己的eBay业务。每当他进入一个新市场时,他的销售额就显着增长(轻松翻了一番)。

预先部署的库存策略
欧金(Eu Gin)提到,典型的本地eBay卖家只是在马来西亚列出和出售产品,然后通过从马来西亚运送来进行国际销售。他建议卖方通过将FDI(又称远期部署库存)保留在您要销售的国家/地区的库存来采用FDI。

对于Eu Gin来说,他确保快速库存在本地仓库中随时可用,因此他可以提供快速的运输(3天交货),还可以为本地客户提供便捷的本地退货 服务。这两个标准使客户放心,更不用说您也可以避免意外的通关挑战。

靠近源头(中国)
当他于2008年在中国建立自己的基地时,他几乎可以采购和出售在中国制造的所有产品,而无需保留库存。
借助“零库存”的概念,他可以负担得起实验,只购买真正销售的产品。

切实可行的追加销售策略
您如何吸引买家进入您的产品清单并完成销售?尝试加售策略,Eu Gin列出了他的一些主要产品(例如手机),价格很低,有些甚至是零利润。如果客户选择方便,并且还购买了裸机手机附带的配件或其他附件,那么这就是利润所在。

当然,听起来很简单,他做了作业。他分析了智能手机的购买行为,并根据他收集的数据,在购买智能手机的10位客户中,有5位也会一起购买配件(例如屏幕保护膜,车载充电器等)。

并非所有内容都相等
Eu Gin目前使用自己开发的工具进行所有列出,而关键仍然在于产品内容。例如,移动电话在马来西亚被识别为“智能手机”,在美国被识别为“手机”,在英国被识别为“手机”,在德国被识别为“方便”。在各个市场上销售时,确实需要正确命名产品的标题和内容。

美国-“手机”
英国-“手机”
澳大利亚-“智能手机”
德国-“方便”

如何在eBay搜索中排名第一?
欧金(Eu Gin)提到,最重要的是转换率(CVR)。它是有多少人浏览过您的产品与最终购买的数量之比。为了在eBay搜索结果的第一页上排名,CVR是重要因素之一!

这就是他所做的,对于新产品上市,他将以3-5天的小额亏损出售产品,他认为这是广告成本(也称为CAC,客户获取成本)。当您的产品在相关搜索字词的第一页上列出时,您就可以促进销售!

您无法避免负面反馈
作为卖家,您无法避免负面反馈,因为客户会根据物流故障,产品缺陷甚至他们在eBay上的购买和退货经验对您进行评分。
他的建议只是确保履行效率高并且产品的退货率是可以接受的-任何类别的退货率均低于5%。

英译文章,原文链接

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