学习创建个性化的Amazon产品清单 漂亮的店面如同脸面非常重要

这里提供了消费者进行购买的所有知识,因此它们是进行亚马逊销售的关键。作为卖家至关重要的是,你以一种能够快速,轻松地吸引买家的方式制作产品页面。

作为亚马逊跨境电商卖家,商品详情页面就是你的店面。如同吸引购物者的橱窗显示一样,搜索结果页面上的列表标题和图像也会吸引买家点击。然后,购买者会在产品页面上获得对产品的完整印象,包括产品的详细描述,客户评论和其他图像。

这里提供了消费者进行购买的所有知识,因此它们是进行亚马逊销售的关键。作为卖家至关重要的是,你以一种能够快速,轻松地吸引买家的方式制作产品页面。

为了帮助您入门,我们将介绍如何设置你的第一个Amazon清单,并确定吸引买家并推动购买的产品页面的关键元素。

如何设置您的亚马逊清单
在亚马逊上销售产品时,如果你是第一个在市场上提供该产品的卖家,则必须创建一个新列表。当多个卖家销售同一产品时,他们共享一个亚马逊清单。

要创建唯一列表,请登录您的卖方中央信息中心。转到显示“库存”的菜单选项,然后将鼠标悬停在菜单选项上,弹出带有“添加产品”选项的菜单。

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在这里选择创建清单

在产品创建页面上,您可以选择选择现有产品还是自己制作。对于独特的产品请选择“创建新列表”。

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产品进行分类

选择您的产品类别和子类别以对产品进行分类。

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产品列表信息

从这里将提示您填写您的产品列表信息。

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对产品图片进行说明

这个内容-您的产品标题,说明图片-是构成或破坏您的列表页面的原因。它必须既能提供信息又能吸引人,以便买家信任您的品牌并了解为什么要购买您的商品。

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产品图片说明非常重要

优质产品清单的要素
作为亚马逊卖家,制作产品清单是一种杂耍行为。您必须使用关键字来优化列表,以使其在搜索结果中排名较高。同时,您还必须添加吸引人的复制品和图片,以吸引买家购买您的产品。

出色的亚马逊商家信息有几个基本要素可以促进销售。他们有:
SEO关键字
详细的产品说明
可扫描格式
引人入胜的视觉效果
专注于这些领域,您的列表将以其吸引销售所需的所有内容处于最佳状态。

搜索引擎关键字
搜索引擎优化(SEO)是将购买者吸引到您的Amazon清单的关键。它可以指导搜索引擎在搜索结果中对您的列表进行排名,从而使您的产品对购买者高度可见。

Amazon的搜索引擎和外部搜索引擎会解释您在列表中放置的关键字,以确定您的产品是否是相关的搜索结果。诀窍是在您的列表中包含关键字,这些关键字是您的主要买家经常搜索的-这样,您的列表在重要位置就排名很高。

举例来说,假设您要销售扬声器,并希望对搜索关键字“蓝牙”(该产品的主要功能)进行排名。您将在整个产品列表中包括“蓝牙”,以便搜索引擎将您的商品与搜索结果中的该字词相关联。

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亚马逊产品关键词

有大量在线资源可用于查找搜索量很高的关键字。您可以使用我们的SEO指南来了解有关最佳关键字工具的更多信息。

用经常搜索到的关键字加载列表可带来更高的排名,但是如今的搜索引擎对关键字填充的旧做法不利。借助改进的技术,搜索引擎现在可以检测到何时以无助的,脱离上下文的方式放置关键字。

为避免排名较低,我们建议在列表的相关区域适当地包含关键字。以下是一些建议:
在产品标题中包含目标关键字。不过,请避免使用关键字使标题超载,这会使买家和搜索引擎的列表看起来像垃圾邮件。相反,请坚持使用最重要的关键字词组。
一致且均匀地分配关键字。我们建议您在整个列表中添加目标关键字两次到三遍,并每100到200个单词散布一次。
使用目标关键字的变体形式。例如,如果您定位“紫色手机壳”,则还希望使用“紫色手机壳”或“紫色手机壳”之类的短语。
始终在相关的地方包含关键字,这样您就可以提高列表的知名度并吸引更多购买者购买您的产品。

详细的产品信息
您的产品描述就像车间的推销员。它必须通过解释产品信息来赢得购买者的信任,同时还激发购物者对商品的好奇心和兴趣。

首先,您的产品说明应全面而准确。对您的产品做出虚假的承诺可能会最初赢得销售。但是,从长远来看,买方很可能会退回该物品,从而损害卖方的声誉。如果您交付的商品与描述不符,则买家可以提出Amazon Ato-Z担保索赔,这会导致卖家的ODR(订单缺陷率)增加。

除了包括基本产品信息外,出色的商品说明还考虑了买家的动机。不仅要列出产品功能,还应突出重点客户最关心的物品的好处。

例如,假设您出售的是带有蓝牙4.2的手机。作为客户,此技术规格在情感上并不强大-我在蓝牙功能方面投入了更多资金,能够将手机连接到其他设备。为了引起我的兴趣,对该产品的描述可能如下所示:

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Bluetooth V4.2确保您的设备与各种设备兼容

如果您的描述突出了每个功能的好处,那么您的购买者就不会注视您的描述。买家阅读您的清单后,可以想象您的物品将如何改善自己的生活,并有购买欲望。

可扫描格式
亚马逊买家不会阅读您的整个列表-市场上有太多产品可供客户完全阅读每个页面。取而代之的是,买家更有可能浏览您的商家信息,以确定是否要购买。

清楚地分开,每条亚马逊清单顶部的五个要点很容易被买家看到。

学习创建个性化的Amazon产品清单 漂亮的店面如同脸面非常重要
可扫描格式

知道客户将重点放在这些点上后,您希望以突出您商品的最佳功能的方式从战略上包含产品信息。以下是在清单的项目符号要点中突出显示您的产品信息的一些技巧。

将产品的最佳属性放在第一个要点。如果第一点没有吸引人,买家可能会停止阅读您的项目符号。首先要突出产品的最佳功能,以吸引他们的注意力。
考虑写所有大写字母的关键产品功能。亚马逊的描述格式非常严格-您不能使用加粗之类的工具来突出您的产品功能。一个简单的解决方法是在所有大写字母中写下您产品的最重要功能,以引起买家的注意。
让您的要点简短而可爱。如果您包含太多信息,则可能会失去买家的注意力。仅提供最基本的产品信息,使您的项目符号简短。我们建议大多数情况下使用子弹长度为一行,最多为两行。
买家自然会注意到清单的要点-利用这种可扫描的格式,在简短易懂的要点中突出显示产品的最佳功能。

吸引视觉效果
我们的大脑倾向于图像-传输到大脑的信息中有90%是可视的,我们处理图像的速度比文本快60,000倍。凭借这种心理,清晰,高质量的产品图片可以迅速说服亚马逊买家进行购买。这些产品图片提示可引起客户的注意:

使用高分辨率照片。亚马逊建议产品照片的高度或宽度至少应为1,000像素。
包括多张照片。由于亚马逊买家无法与您的产品进行实际互动,因此包含多个图像是建立对品牌的信任并对购买商品充满信心的一种好方法。
编辑照片以使产品流行。诸如增加曝光度,减少阴影和调整对比度之类的技巧可以使您的产品颜色脱颖而出,并更容易吸引买家的注意力。
从长远来看,花时间仔细选择和编辑您的产品照片会有所收获。凭借精美的图片,您的列表吸引了购买者的注意力,并建立了他们对产品的信任,使他们感到舒适并准备购买。

精心制作的清单可促进销售
创建新的亚马逊清单是机遇时刻。与在亚马逊上销售的标准化方面不同,列表是一个可以让您的品牌熠熠生辉,客户可以意识到为什么他们应该关心您的产品的空间。没有其他商家在出售您的商品,因此您可以选择您认为会激发买家购买意愿的图像和产品信息。

知道了这一价值,您应该花点时间认真地创建产品清单。通过考虑买家是如何发现并了解您的商品信息的,您可以设计出一个高度可见并吸引客户的产品页面。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/3370.html

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上一篇 2020年12月28日 11:45
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