跨境电商新手卖家如何打造亚马逊优质的listing

不管做国内电商还是跨境,打造一个优秀的listing都很重要,它就相当于人的衣服,只有你用心了才能为你带来更多的转化。借助今天这个时间,接下来就给大家讲一下如何打造一个优秀的listing。

跨境电商新手卖家如何打造亚马逊优质的listing
打造亚马逊优质的listing

很多卖家打造Listing,就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化,然后再刷一些产品review,就等着开单了。可是这样就可以等着订单来了吗?
首先我们讲讲“best seller”
简单来说就是,当价格、FBA、详情页质量都差不多时,那么谁销量大谁就能成为这个类目的best seller。
同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货,则谁的listing质量好,谁就能成为best seller。
说到底我们打造 Listing 的目的是什么?不就是能成为 best seller 吗?做不到 best seller 至少要上首页吧。

那么如何打造Listing呢?
1、产品图片
亚马逊是通过主图和副图来展示的,好的主图可以吸引消费者,极大提高转化率。我们都知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。


一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,你如何才能脱颖而出呢?答案就是站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但是销量却是天差地别。

跨境电商新手卖家如何打造亚马逊优质的listing
亚马逊listing图片设置

2、关键词
关键词是引 流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。
在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。

3、评论
没有流 量就没有销量,有了流 量却没有 reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。

4、产品描述
产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。

5、广告引流
广告引 流分为站内和站外两种,曝 光量和页面流 量都会对销量和排名产生影响。
一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若 Listing 本身品质不高、价格过高,或者引入的垃圾流量过多,造成转化 率低的话,也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。

以站内亚马逊CPC广 告来说:
很多朋友在做CPC的时候漫无目的,要不就开自动广 告,发现转化率非常低之后就停掉。
要不就天天抓住几个核心词高价开手动,结果就是Acos居高不下,投入产出比低,入不敷出。
我们可以通过前期做的关键词调研,把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广 告,主推关键词可以适当高价。
如果页面做了非常好多关键词布局,主推关键词给予了很高的权重位置,再结合高价去推主推关键词。
在新品期,这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

6、Listing页面停留时间
所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面,开始计时的停留时间。
如果消费者在你页面停留时间越长,那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的,购买的几率就很大了。
用户进入 Listing后,亚马逊会计算每一个用户停留时间,以此来判断Listing的质量,从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。

回顾一下,哪些是影响 Listing 的排名的因素:
1、产品图片和标题关键词要相对应
2、产品Listing文案
3、产品价格
4、Review分数
优化Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动。

以上就是如何打造一份优秀listing的分享,打造一个好的Listing,不能是三天打鱼两天晒网,也只有对每一个细节做到尽可能的好,每一处的表达都做到换位思考,从消费者的角度考虑,为消费者提供他们最需要了解的信息,才能够打造出真正吸引消费者的Listing。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/3261.html

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