跨境电商新手卖家如何打造亚马逊优质的listing

不管做国内电商还是跨境，打造一个优秀的listing都很重要，它就相当于人的衣服，只有你用心了才能为你带来更多的转化。借助今天这个时间，接下来就给大家讲一下如何打造一个优秀的listing。

很多卖家打造Listing，就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化，然后再刷一些产品review，就等着开单了。可是这样就可以等着订单来了吗？
首先我们讲讲“best seller”
简单来说就是，当价格、FBA、详情页质量都差不多时，那么谁销量大谁就能成为这个类目的best seller。
同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货，则谁的listing质量好，谁就能成为best seller。
说到底我们打造 Listing 的目的是什么？不就是能成为 best seller 吗？做不到 best seller 至少要上首页吧。

那么如何打造Listing呢？
1、产品图片
亚马逊是通过主图和副图来展示的，好的主图可以吸引消费者，极大提高转化率。我们都知道，用户更喜欢看图，而不是一大堆的文字说明，所以图片的表达和创作是非常重要的。

一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出，你如何才能脱颖而出呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的与众不同只是很微妙的一个点，但是销量却是天差地别。

2、关键词
关键词是引 流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。
在做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。此外还要从从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。

3、评论
没有流 量就没有销量，有了流 量却没有 reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。

4、产品描述
产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来，告诉消费者为什么应该拥有这个产品，把产品的特征这两件事连接在一起，告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。

5、广告引流
广告引 流分为站内和站外两种，曝 光量和页面流 量都会对销量和排名产生影响。
一般情况下，流量越多意味着订单量相对越多，但若 Listing 本身品质不高、价格过高，或者引入的垃圾流量过多，造成转化 率低的话，也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。

以站内亚马逊CPC广 告来说：
很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广 告，发现转化率非常低之后就停掉。
要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。
我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广 告，主推关键词可以适当高价。
如果页面做了非常好多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词。
在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

6、Listing页面停留时间
所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面，开始计时的停留时间。
如果消费者在你页面停留时间越长，那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的，购买的几率就很大了。
用户进入 Listing后，亚马逊会计算每一个用户停留时间，以此来判断Listing的质量，从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。

回顾一下，哪些是影响 Listing 的排名的因素：
1、产品图片和标题关键词要相对应
2、产品Listing文案
3、产品价格
4、Review分数
优化Listing细分的话，可以到非常的细，几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动。

以上就是如何打造一份优秀listing的分享，打造一个好的Listing，不能是三天打鱼两天晒网，也只有对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考，从消费者的角度考虑，为消费者提供他们最需要了解的信息，才能够打造出真正吸引消费者的Listing。