跨境电商卖家你需要了解的亚马逊FBA业务流程

需要利用Amazon赞助的广告才能可见并在市场上保持竞争力。因此,请尽可能多地获取广告数据。亚马逊只有过去90天内的广告数据,因此请尽可能多地查找。

开办亚马逊FBA业务可能需要花费时间,辛勤工作和奉献精神。在设定速度之前,将要经历很多尝试和错误,跌宕起伏,尽管逻辑很简单,并且企业可以获利,但成功可能还需要一段时间。

在购买亚马逊业务之前,您应该了解什么?
会计记录
在考虑购买亚马逊卖家账户之前,要做的第一件事是查看账户记录。管理会计记录并非易事。您还可以利用各种会计服务(例如Xero或Quickbooks)来帮助您简化工作。

了解供应商
供应商是亚马逊业务最关键的方面之一。他们在决定您的业务成功中起着重要作用。
全面了解协议,了解条款,交货时间和不可预见的费用。与制造商联系,以了解与他们合作的感觉。

花时间讨论以下内容:

单个项目的数量价格细分,并检查购买大量产品是否获得折扣。
交货时间。这意味着生产和运输物品需要多长时间。
制造标准。查看制造商是否可以生产任何证明产品质量的证书,如果需要,您可能需要将这些证书提交给亚马逊。
与供应商建立适当的联系总是好的。清楚简洁,并确保双方都了解协议的条款。不要试图节省更多的成本,因为这可能会损害您与供应商的关系或损害产品质量。

此外,确保涵盖产品的法律方面。如果您不熟悉该过程,请寻求经验丰富的律师的帮助,以复查该过程和产品安全数据表。

了解广告指标
您需要利用Amazon赞助的广告才能可见并在市场上保持竞争力。因此,请尽可能多地获取广告数据。亚马逊只有过去90天内的广告数据,因此请尽可能多地查找。查看每月和每两个月的报告,并深入了解PPC指标。这可以帮助您了解CPC费率,ACoS以及保持竞争优势所需了解的其他重要指标。您还可以了解产品关键字和过去的趋势。这有助于您确定广告系列的获利能力,并帮助您设定现实可行的目标。

根据广告系列查看广告费用如何随时间波动。这可以帮助您确定市场和竞争。

检查卖家账户健康
亚马逊账户的健康状况对于了解亚马逊物流业务的生存能力至关重要。

为什么?因为每个卖家都必须满足特定条件才能在亚马逊上销售。否则将导致帐户被暂停。因此,请确保您没有购买账户指标不佳的亚马逊卖家账户。检查反馈分数以了解帐户的运行状况。这很重要,因为一旦被暂停,恢复帐户非常困难,而且您一开始就不希望这样做。你做?

计算亚马逊FBA费用
亚马逊卖家很难估计销售利润。造成这种情况的主要原因是,大多数人都不了解亚马逊收费的工作方式。因此,您需要控制不可避免的仓储费和亚马逊的推荐费。如果您使用的是FBA,则可能要支付15%的运费才能发货。另一方面,介绍费可能占您总收入的8-20%。

您需要仔细检查所有这些数据,并确保卖方没有表现出欺骗您的利润。
注意:如果您想查看费用细分,则可以使用SellerApp的免费Amazon FBA计算器

看看赠品和促销
有很多方法可以影响亚马逊的A9算法。使用产品促销和赠品来建立销售历史就是其中之一。有时,使用赠品清除库存可能是有利可图的,但并非总是如此。

带有折扣和促销的销售仍算在亚马逊上。但是,这对每个人来说都是不可持续的。因此,不要忘记查看促销历史。

研究你的竞争对手
选择公司之前,研究竞争对手是必不可少的。看看他们排名最高的关键字,评论和实现方法。有许多免费工具可帮助您了解全局。您还可以下载免费的SellerApp chrome扩展程序,并查看竞争对手的实现方法,平均销售额,BSR和其他有助于成功的关键指标。

影响亚马逊FBA业务价值的因素
除上述几点外,您还需要牢记以下因素来购买亚马逊卖家账户。这些因素会影响FBA业务的价值。

业务类型
营业年龄
这些因素中的每一个都在确定业务出售时的盈利能力中发挥作用。

自有品牌
您拥有自己的品牌,但人们也可以从其他地方购买相同的产品。您将获得一些杠杆作用,并且由于供应稳定,这种类型的业务可能对买家更具吸引力。由于该商品具有销售历史,因此该商品继续销售的可能性很高。

中间商
在这种模式下,转售商将从批发商店购买产品并获得在亚马逊上出售产品的利润。这种模式也称为零售套利。出于多种原因,这类FBA业务对买家的利润可能较低。

首先,业务和产品可能非常不稳定竞争也不低。
所有物品都必须单独购买和出售,并且不能保证在季节性需求旺盛的时候会找到该物品。因此,很难管理需求供应。
买方仅购买对卖方中央帐户的访问权限。因此,您可能无法赚很多钱。
另一方面,如果您与批发商签订了独家合同,则可以轻松完成工作。

专利产品
只有卖方或其公司出售特定的项目或项目组。这意味着商家对卖家而言是独一无二的。因此,它继续脱颖而出,并保持对买家有利可图。

销售亚马逊业务如何运作?
出售亚马逊FBA业务很简单。但是,根据公司的规模,该过程可能会变得复杂且耗时。让我们看看通常涉及的步骤。

卖方决定出售其亚马逊业务
获得企业的估值
建立招股说明书(有关业务的事实和数据)
寻找买家出售业务
谈判价格和交易条款
转账和所有资产
培训新买家以跟上步伐

购买亚马逊卖家账户后需要更新的内容
购买帐户后,以下是需要更新的内容的列表:

收费方式–您应正确更新Amazon用于向卖家收取费用的收费方式。为此,您需要更新正确的信用信息。
登录信息–从卖方那里获取正确的登录信息并更新帐户信息。
收费方式(信用卡) –您需要更新信用卡信息,以便Amazon拥有正确的详细信息以收取费用。
存款银行帐户详细信息–您应提供正确的银行帐户详细信息,以便Amazon继续存款您的金额。
税务详细信息-新帐户所有者应更新其税务信息(例如EIN或SSN)以完成帐户所有权。
帐户名和电子邮件地址–您应更新您的帐户名和电子邮件地址以反映在Amazon的数据库中。亚马逊会将所有将来的通信发送到同一电子邮件地址。

购买FBA业务取决于您的风险承受能力。每个企业主都有特定的目标。当然,通过FBA出售可以带来丰厚的回报,但这并非没有风险。有时,挑战可能会一发不可收拾。因此,在开展业务之前,请确保先确定优先事项。

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上一篇 2020年12月20日 12:20
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