跨境电商新手需要知道的10条亚马逊销售技巧

1.优化产品详细信息以进行搜索
亚马逊销售超过1200万种产品，消费者在决定购买之前会搜索查找和比较所有这些产品。

亚马逊通过允许购买者不断按不同的产品属性向下钻取其初始搜索来简化此过程。想一想顾客如何从女鞋>便鞋和便鞋> Sperry’s> Top Sider> Tan>尺寸。客户还可以输入非常具体的产品信息，例如“用于10英尺VIZIO液晶电视的交流电源线电缆”。

亚马逊使用您的产品信息和详细信息将客户的搜索与您的商品相匹配。因此，至关重要的是，您必须提供尽可能多的 准确的 Amazon产品信息。

这包括产品标题，描述，产品标识符，搜索字词，尺寸，颜色等。请勿略过此类信息。这是客户找到您的产品并知道他们在购买正确的东西的方式。

根据亚马逊的指导方针，组织和优化产品说明有很多事情要做。许多卖家选择使用产品信息管理（PIM）应用程序之类的工具来管理其所有产品数据。

2.使用竞争性定价
许多顾客在亚马逊上购物以找到最低价格。卖方必须知道要竞争的价格以及如何以具有竞争力的价格列出产品。

如果您不出售独特的商品，请准备好对类似商品的销售进行一些研究。较低的价格可以帮助您的商品显示在搜索结果的顶部。

您可以使用 亚马逊的“匹配低价”功能 来帮助您不断匹配 商品上亚马逊的最低价 。该工具允许您设置自己的首选项，以便您始终在价格上竞争。

3.拍摄专业的产品图片
在线购物客户可以亲眼看到他们要购买的东西，卖家应该有多张照片来展示要出售的商品，专业照片可帮助你取得消费者的信任。他们会认为你是专业的卖家。

请务必查看亚马逊的产品指南。这些应该有助于指定所需的质量和图像尺寸。您还可以阅读有关产品摄影技巧的更多信息，以确保产生高质量的照片。

4.尝试拥有购买框
所有卖家都力争拥有“亚马逊购买盒子”。不知道那是什么吗？它是产品详细信息页面上的框，客户可以在其中通过直接向购物车中添加商品来开始购买过程。因此，赢得“购买箱子”的人通常会看到销售额的增长。

对于提供由多个卖方出售的相同产品的卖方，购买箱至关重要。您正在与他们竞争“购买框”，使得赢得“购买框”困难的原因在于，亚马逊使用算法来确定哪些产品在“购买框”中显示。

虽然我们无法告诉你赢得包装盒的确切步骤，但我们知道低价格，库存可用性，履行选项，卖方评级和积极的客户评论都是赢得包装的重要因素。

温馨提示： 如果您创建一个独特的商品组合（例如3种相关的护肤产品），您将每次都赢得“购买礼盒”。

5、不断改善你的表现
您的Amazon业务不会自己经营。如果您真的想出售大量物品，则需要定期监控性能。这样，您可以不断改善自己的努力。
注意您的销售（增加和减少），退货率和卖家评价。所有这些对于确定您在哪里有改进的空间都很重要。

6、考虑使用亚马逊物流
在线销售时，快速，准确的履行至关重要。如果您无法将订单交付给客户，那么您就不会做多长时间。问题在于履约通常也是卖家的痛点。

您可以自己完成订单，但您可能还需要考虑使用亚马逊物流（FBA）。亚马逊物流是亚马逊提供的一项服务，他们可以在其中为您完成订单。通过FBA，您可以为客户提供与Amazon相同水平的履行服务。

但是，亚马逊物流并不适合所有人。在某些情况下，您可能会发现收费太高而无法发挥其优势。

7、遵守亚马逊的规则
您不会走捷径并试图“利用亚马逊”。注意最新的政策这样您就不会犯任何错误，如果您不遵守亚马逊规定，您的帐户将受到处罚甚至被暂停。

8、利用产品评论使您受益
产品评论对卖家来说可以是任何一种方式。好评可吸引更多买家。不良评论会迅速导致信任度和销售量下降。有关评论的最难的部分是不需要评论，您无法控制别人说什么。

但是，这也是客户在购物之前经常求助于评论的确切原因。监视并寻求客户对您的产品发表正面评价符合您的最大利益。
增加评论的最好方法之一就是简单地要求客户这样做。

我从亚马逊购买了许多物品，然后收到卖家的电子邮件，要求我留下评论。这些类型的电子邮件是与客户进行对话以监控其与您的购买体验的好方法。

9、将客户服务放在首位
在线购物时，客户服务可以走很长一段路。它是您与客户互动的方式，并表明在计算机的另一端有一个人。
客户服务对于挽留客户和将首次购买者转变为终身客户至关重要。客户喜欢与他们知道的卖家一起购物，以确保满足他们的需求。

10、主动管理亚马逊库存
与在线销售商品一样，您需要主动管理库存。没有什么比当您在线上向某人出售您实际上没有库存的项目更糟糕的了。
如果您在Amazon上执行此操作，则您的帐户很可能会被暂停。
物品的可用性对于赢得“购买箱子”也很重要。亚马逊会考虑您剩下多少物品，以及您出售它们的速度。

尽管亚马逊可能是您最重要的销售渠道之一，但它可能并不是您唯一的销售渠道。您也可以将自己的网上商店或eBay等其他市场上进行销售。