如何使用亚马逊赞助的广告来推动假日销售

全渠道广告方法对于赶超第四季度激烈的竞争至关重要。了解如何优化您的亚马逊广告策略，以在这个假期旺季最大化销售量。

今年的假日购物季看起来有所不同。第四季度的黄金时段加快了假日销售活动的开始，从十月初开始，一直持续到十二月底。

为确保您的产品和促销活动在较长的一段时间内能在激烈的第四季度竞争中脱颖而出，将需要一种全面的广告策略，该策略利用高质量，创意性广告以及相关且有影响力的消息来吸引购物者并使其继续购物在假期期间。

广告可以通过展示您的品牌标识，产品和促销来提高转化次数。现在是时候在年底增加您的广告预算，以保持可发现性并考虑亚马逊市场以及整个电子商务整体上不断提高的CPC和CPM。

投放连续广告系列
持续运行广告系列将巩固您在假期期间的势头，并提供宝贵的见解，以增强动态广告计划。自从假期销售开始较早以来，始终在线的方法在今年特别有益。您可以通过选择“无结束日期”选项来创建连续的赞助广告系列。

在赞助商的产品关键字报告，确定关键字产生最佳效果，并增加对所选关键字的竞价。
如果您正在开展活动以提高品牌知名度，请查看“赞助品牌”的新品牌指标，确定有助于吸引新客户的活动，然后加倍努力。
如果您使用赞助商展示广告来促进销售，请衡量转化为购买的广告点击量，并增加相应广告系列的预算。

制定定位策略
启动定位策略将帮助您吸引更多的客户。在广告系列中正确定位定位以产生最佳效果也很重要。通过测试关键字和产品可以实现良好的结构，这将有助于确定效果最佳的组合。

您还必须为广告系列选择有效的广告解决方案。最佳实践包括测试所有Amazon Advertising选项以及确定最适合您的特定广告系列和目标的解决方案。

如果您的品牌涉及电子业务，并且您的目标是扩大产品范围并赢得新客户，则应测试所有广告解决方案，以找到最适合您的目标方法的解决方案。

您可以通过对赞助商产品和赞助商品牌进行手动关键字定位来实现高流量类别查询。您还可以利用赞助商品牌将带有品牌广告的非品牌关键字作为目标。

最后，您可以使用“赞助商展示”视图定位来重新吸引受众。测试每个广告解决方案将提供必要的见解，从而为您的广告系列做出最佳选择。

设定策略出价
从策略上讲，出价将帮助您赢得更多展示。在竞争激烈的高峰时段（例如黑色星期五和网络星期一），将出价设置为可能的最高出价尤其重要。只有在客户点击您的广告时，您才需要付款，并且您可以随时降低出价。您还可以在组一级设置出价，以更好地控制支出。

赞助产品提供动态出价功能。如果您决定使用此功能，则亚马逊将在您的广告或多或少有可能转化为销售时实时调整您的出价。

使用赞助商品牌，您可以应用建议的出价或选择自动出价。您还可以使用自定义出价调整，使您可以按固定的百分比提高或降低出价。
赞助商展示提供两种动态出价选项：当您不太可能进行销售或根据销售可能性提高和降低出价时，实时降低出价。

利用批量操作
利用批量操作可以简化广告工作，从而帮助您节省时间。批量操作可让您同时创建，修改和优化多个广告系列，从而有助于扩展广告系列。通过此功能，您可以在这个假日季节的多次购物活动中更轻松地跟上您的广告计划。

要开始在Amazon上使用批量操作，您必须转到Amazon Advertising，选择批量操作，然后下载批量操作模板。您可以通过批量模板在多个广告系列中应用更改，而无需在广告系列管理器中进行单独的修改。该模板为每个广告解决方案提供了说明，定义和模板示例，以演示如何创建广告系列并将更改应用于现有广告系列。

于假日购物活动开始得很早，一直持续到12月下旬，因此第四季度的竞争非常激烈。多个购物日期为消费者提供了更多机会，使他们可以购买想要购买的产品以打折，并有更长的时间来确定交易最佳的零售商。品牌正在争相提供最好的储蓄和创意营销。

具有竞争力的定价和在Amazon上优化广告将帮助您在市场上的众多竞争对手中脱颖而出。运行没有结束日期的正在进行的广告系列，启动定位策略，在您首选的广告解决方案中策略性地设置出价以及利用批量操作来简化广告工作将在这个假期增加您的转化次数。