联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?让你销售10倍加速秘技

作为一个厂商或是店家,要如何透过联盟营销,推广你的商品或服务,加速你的销售,同时介绍联盟营销平台给你认识,联盟营销也是网络最常见的…..

作为一个厂商或是店家,要如何透过联盟营销,推广你的商品或服务,加速你的销售,同时介绍联盟营销平台给你认识,联盟营销也是网络最常见的「网赚」模式之一,是让商家业主与网红各谋其利,让营销效益最大化的一种网络营销方式。

什么是联盟营销?
联盟营销(Affliate marketing)又常被称作伙伴计划(Affiliate Program 或是Referral Program),主要是业主透过网络,与网红、个人等推广者的合作,请他们在网络上宣传业主的商品或服务(无论是透过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等)。当透过这些推广者的协助而成功带来转换时,业主将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

最早为人知晓的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。为了让Amazon能够快速地被更多的人认识,他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品,给予相对应的佣金回馈,借此为网站带来大量的流量、声量(知名度),以及营业额。

有研究指出,全世界的联盟营销产业价值高达65亿,产业横跨零售业、个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大部分的联盟营销分润方式是以单笔计算,但较大的组织也会根据推广的的程度不同给予不同的佣金抽成,下图是Amazon Associate Program的回馈方式。

为什么有影响力?
CrazyForBargain.com是一个小型的企业零售商,专门贩售有趣、具品质的睡衣,成立于2002年。2004年它加入了ShareASale的平台,开始从事联盟营销计划,在当时,网站的主要流量事来自搜寻引擎,但透过与平台合作的联盟营销为他们带来额外的收入。

联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?让你销售10倍加速秘技
CrazyForBargain.com是一个小型的企业零售商

对业者来说,由推广者的协助可快速提升商品或服务的能见度以及销量;而对推广者来说,他们除了粉丝可能会给予的压力之外,联盟营销对他们来说是低风险、零成本的事情。推广者不必拥有自己的产品,只需要协助业主带来转换的目的就能获得利润回馈,也不须承担产品或服务的物流、金流、退换货等问题。

只要他们推广地越用力,就能赚越多钱,同时,业者也跟着有更多的获利,不论对业主或是推广者来说都是双赢互惠,推广者唯一要在意的是:所协助推广的产品或服务应该要与自身的喜好有关,或是自己用过以后真的觉得很不错才分享给他的粉丝,而不是为了推广获得利润报酬,把粉丝当作提款机。毕竟粉丝的声量是经年累月才培养出来的,不必为了一时的小利,葬送了过去辛苦的经营。

怎么推广你的联盟营销?
比如你的网站的内容以纽约人和旧金山人最喜欢的餐厅为主题,每周更新如:「纽约前5名必吃的汉堡」、「纽约前5大热门咖啡厅」、「纽约排名前5的早午餐」等此类文章。

联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?让你销售10倍加速秘技
这是一个举例卖汉堡的网站

每当更新内容的时候,在FacebookTwitter上加注所提及的餐厅之主题标签(#hashtag)。此举让餐厅主动为你分享文章,以及获得了许多赞数和分享数,而这让察觉到,「人们喜欢被认可」。

对B2B来说,联盟营销有用吗?
对B2B的厂商来说,联盟营销是比较具有挑战性的!不过对协助推广的成员来说,网站的流量是引导销售的关键,为了获得一定的报偿,网站势必要有足够大的流量才行。

如果你是一个B2B的业者,想要请别人为你做联盟营销,那么你就要找到在经营B2B群组的推广者,他的主要目标客群对你的产品或服务是有兴趣的,同时网站也具有一定的流量。比方说Heidi Cohen她经营了一个和联盟营销有关的群组,她就推荐她的读者可能会有兴趣的内容—免费的电子书、白皮书手册以及注册线上会议的机会。

我的产业/商品/服务适合联盟营销吗?
首先,你先别急着找潜在的联盟营销伙伴,而是要先想想以下这几个问题:

你的什么产品或是服务要透过联盟行销的方式推广?
你的潜在推广成员可能是哪类型的群组、网红、网站
你期待联盟营销的成效
以上这三个问题将能帮助你预测使用联盟营销的营收潜力、你的潜在市场是不是够大。如果不是,那么要不要把时间跟金钱花费在其他的营销手法上?

很重要的一个步骤是,接着你要找到潜在的推广者与他们讨论。他们是不是有加入别的联盟营销计划?他们在联盟营销计划的表现和转换率如何?典型的分润方式?对推广者来说,增进他们推广你的商品或服务的潜在诱因是什么?

在前面的评估诊断之后,你会了解到你的产业、商品或服务适不适合从事联盟营销,而如果你的答案是肯定的,那么你会需要做以下的几个决策:

  1. 是否现在有存在的联盟营销网络跟提供的商品或服务是类似的?
  2. 如果有的话,他们如何追踪联盟营销的成效?你的公司是否可以自己执行这件事情
  3. 在建构联盟营销的过程中会需要多少的时间跟金钱?你的团队中是否有人可以经营管理?确保转换率达成时,协助金流的汇款?

当然一切的前提都必须顾及经费的支出,包括协助你管理联盟营销的成员、联盟营销网络平台的费用、设计推广素材如图片、影片、登录页面等的费用。

如何鼓励联盟营销的伙伴协助推广你的商品或服务?
重视你的联盟营销伙伴,他们就会认真地协助你的销售增长。

1.电子邮件:你可以每两周或是每个月发送电子邮件,告诉你的联盟营销伙伴,这个档期有什么样的促销活动、重要的统计数据表现、热卖的商品、案例研究、推广的小方法、接下来可能的促销活动、新的产品上架、分润的抽成方式改变等,让他们也有新的资讯可以跟自己的粉丝分享。

2.新闻或是内容发布:寄给你的伙伴一些关于提及你的公司货商品的新闻媒体,让联盟营销伙伴可以放在他的内容里,增加公信力。

3.建立关系:如果你的伙伴是透过社群媒体分享,那么你就要在他提及你的商品、服务或是品牌名称时,给予相对应的回应,融入他的社群,让你的推广者知道,你是在乎他、并且很感谢他所为你做的宣传活动。同时,你也可以将分享转回到自己的社群网络,让你既有的粉丝知道你的影响力。

4.举办活动:如果你有够多的合作伙伴,或许你可以在每季、每半年或是每一年举行合作伙伴的感谢聚会,让他们了解到你对他们的重视及感谢。

5.参与研讨会:参加与联盟营销相关的研讨会,事你找到联盟营销伙伴最快的方法。透过这样的会议形式,你不仅能够推广自己的联盟营销计画,也能直接与那些具有影响力的推广者接触,说服他们推广你的商品或服务。

联盟营销平台介绍:
而除了ShareASale以外,外国还有几个常见的联盟营销网站:
LinkShare(网址短链接)Rakuten Marketing
CJ Affiliate by Conversant
Clickbank (只有资讯性产品)

联盟营销工具:
ReferralCandy (适用于Shopify和WordPress等平台)
Queue

你需要注意的联盟营销表现KPI指标
不重要的KPI:联盟营销的数量、每次点击的效益

联盟营销重在质,而不在量。你不需要每个月要求增加100个联盟伙伴,只需要很好的10个伙伴也能够为你的联盟营销带来很好的转换。而联盟营销也遵循着20/80的法则,20%的联盟营销,通常会带来80%的销售。

强调每次点击的效益,可能没办法反应实际上你的联盟营销带来转换的比率,因为很有可能是透过限时的优惠折扣大量涌进,这无法反映实际联盟营销所带来的长期效益。

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