Shopee四大站点热门品类盘点 了解才能下手

Shopee方面介绍称,美妆护肤是越南当地销量最大,2019年跨境增长最快的一个品类。据了解,越南买家喜欢韩式淡妆,热衷于购买有美白功能的商品。

据公开数据显示,在中国台湾,已有超过65%的消费者是用手机或平板下单,有72.9%的网购消费者会选择海外网站购物。

一、中国台湾站点:母婴用品、家居生活、美妆等
Shopee中国台湾跨境负责人Jerry向亿邦动力介绍到,中国台湾母婴用品热门子类目为男童及女童服饰和儿童玩具。“根据我们分析得到,跨境卖家出单主要集中在5美元以下的产品,建议卖家可以多开发并上新该价格区间的童装产品。”针对童装服饰卖家,Jerry给出的运营建议是:“卖家上新品时也可以通过尝试秒杀活动来达到广告效果,增加店铺流量。”

此外,家居生活作为中国台湾市场另一热门类别,主要是装饰、收纳、文具、厨房等子类目产品十分畅销,Jerry对这类商家说道,“建议卖家多上新0-3美元价格区间的产品,增加商品丰富度,并且配合店铺活动积极引流,增加销量。也可尝试上新大于13美元的产品,卖家可以通过使用Shopee关键字广告、促销组合、免运梯度等工具给店铺引流。”

另外,Shopee建议卖家可以多关注中国台湾的流行趋势并开发这些二级类目下的产品。比如,中国台湾目前买饮料禁止附送塑胶吸管,因此,不锈钢、玻璃等材质的吸管销售量大幅增长。同样,其他环保系列的餐厨用品也有不错的潜力。

据世界银行的2018年度报告显示,马来西亚在东南亚地区的电商用户比例排名第二,仅次于新加坡。因此,马来是众多跨境电商出海东南亚市场的首站。

二、马来西亚站点:3C、时尚、母婴用品等
Shopee马来西亚负责人Keljin表示,“马来市场绝大部分本地商品都是从中国进口,因此买家对中国制造非常喜爱。”此外,马来西亚跨境电商条件十分有利。首先,物流成本低,清关透明高效,跨境商品竞争力强,容易出单。其次,支付设施完善,不需要货到付款。最后,英语为主要语言,跨境卖家与买家沟通没有语言壁垒。

3C品类一直是马来站点跨境卖家的主力类目,具有强大的价格与品牌优势。据Shopee分析得出3C品类的购物群体主要为17岁以上的人群。他们喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber这些途径推荐,购买一些中国品牌,产品多为耳机偏好无线电子设备。

“卖家们要做好精细化运营,不仅要对市场热销的一些3C产品继续储备,以应对大促期间的爆单情况。也可以利用Shopee Mall资源打造品牌,某些爆品可提前推入海外仓。”Keljin说道。

此外,Shopee对于马来站点时尚品类研究得到,相对于服装品牌的要求,马来的买家更看重性价比和喜欢时髦商品。另外,穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料,低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高,可帮助店铺快速引流。

人口约2.6亿的印度尼西亚是“万岛之国”,属于各大跨境电商“必争之地”。据了解,预计今年年底,印尼作为东盟第一经济体将100%覆盖全国的4G网络。

三、印尼站点:母婴用品、美妆、家居生活类等
印尼市场跨境负责人Jules谈到:“印尼作为东南亚未来最大电商市场,跨境卖家的很多品类都能在这具有优势。”

Jules首先提到了母婴用品,此品类的购物群体多数是25-34岁的适龄妈妈。她们日常热衷社交媒体InstagramFacebook等社交app获取商品信息。Jules说道:“印尼妈妈们喜欢给孩子买各种卡通可爱造型款式。并且由于小孩所需产品更换速度快,她们就更偏爱打折产品,喜欢秒杀商品。”

据Shopee印尼站点表示,母婴用品品类下的儿童玩具类目最为热门,该类目的产品种类比较丰富,各类型的玩具卖得非常好。尤其是跨境卖家在价格方面比本地卖家有优势,因此可以多开发上新该类目下的各种玩具产品。

其次,美妆护肤品类购买者近八成为18-34岁的时尚女性,Shopee表示,具有美白、除皱、祛痘功能性的护肤品,以及眼妆、眉笔、唇彩等美妆品尤为受到印尼买家喜爱。并且,印尼买家对韩系风格美妆也十分青睐。

在美妆护肤类目里,印尼当地买家更偏好低于5美元的面部护肤品,尤其是具有去除痘痘或痘印、美白、抗衰老等功能的产品,建议跨境卖家在保证新产品的质量的基础上,制定合适的价格,并多上新这些类型的产品。

据了解,印尼美妆市场受Instagram美妆博主的影响很大,Shopee也建议跨境卖家可以多参考Ins上的热搜词进行选品。

根据谷歌和淡马锡发布的东南亚互联网经济报告,预计2025年,越南将成为东南亚第2大电商市场。Shopee越南跨境负责人James也表示,越南近1亿人口,其中超66%都为互联网用户,并且凭借和中国接壤这一优越地理位置,物流价格低、速度快。因此,越南是有超强增长潜力的电商市场。

四、越南站点:美妆、3C、母婴用品等
Shopee方面介绍称,美妆护肤是越南当地销量最大,2019年跨境增长最快的一个品类。据了解,越南买家喜欢韩式淡妆,热衷于购买有美白功能的商品。

“越南美妆商品价格实惠,有一定知名度。并且,商品重量较轻,综合竞争力很高。这类卖家们只要多多上新,99大促期间一定能到达爆单效果。”James向越南跨境商家说道,“在0~3美元范围内的产品具有绝对的优势,商品渗透率非常高,卖家可继续挖掘。我建议越南卖家可以多上新9~13美元这个价格区间的产品。最后,对于3~20美元价格区间的产品,建议适当降低价格,并使用Shopee关键字广告和促销组合积极引流,增加销量。”

此外,James向亿邦动力分析到,3C品类也是越南跨境卖家表现最好的品类。因为买家很多直接搜索自身手机型号购物,James建议商家可以多使用关键词广告来直接触达目标用户。此外,James还举例说到一个建议供越南跨境卖家参考。“比如,越南市场手机品类里,苹果系统占有率较高,大概在40%左右,所以卖家选品时可从苹果相关产品入手。”

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