跨境电商在亚马逊上对产品进行排名的21种方法

亚马逊的产品搜索算法与谷歌的完全不同。当买家在亚马逊上搜索产品时,结果将通过两步交付。首先,他们从目录中提取相关结果,然后根据相关性对它们进行排名。

亚马逊上获得较高的产品排名是增加销售额的好方法,因为更多的潜在客户在搜索网站时会找到您的产品。要在亚马逊上成功排名,对卖家而言,重要的是要了解亚马逊的搜索算法(称为A9)的工作方式。

这篇文章将涵盖:
亚马逊的产品搜索算法(A9)
A9算法的核心支柱
转换率系数
相关因素
客户满意度和保留率

亚马逊的产品搜索算法(A9)
亚马逊的产品搜索算法与谷歌的完全不同。当买家在亚马逊上搜索产品时,结果将通过两步交付。首先,他们从目录中提取相关结果,然后根据相关性对它们进行排名。
亚马逊希望使每个客户的收入最大化。他们“使用人工判断,程序分析,关键业务指标和绩效指标”不断评估其算法。

A9算法的核心支柱
亚马逊具有三个同样重要的排名因素:
转换率–亚马逊发现影响转换率的因素,包括评论,图像质量和价格。对于卖家来说,保持价格竞争力以维持良好的亚马逊转换率至关重要。
相关性–告诉A9何时考虑将您的产品页面用于搜索结果的因素。要排名更高,您的产品必须具有相关性。
客户满意度和保留率–帮助保留客户的因素,包括亚马逊卖家的反馈和订单缺陷率(ODR)。让客户满意,他们会不断回来。卖家反馈越积极,获得好评,您赢得销售的可能性就越大。

21个Amazon产品排名因素
以下列出了亚马逊的A9算法在对产品进行排名时会考虑的涉及转化,相关性和客户满意度的21个因素。

转换率系数
1、销售排名
销售排名(也称为Amazon Best Sellers排名)是最重要的排名因素之一。更多的销售=更高的排名和更高的排名=更多的销售!

2、客户评论
您收到的产品评论的数量以及这些评论的质量是重要的排名因素。

3、回答的问题
回答的问题列在产品页面的顶部,在转换中起着重要的作用。

4、图像尺寸和质量
卖家应遵守亚马逊的图像准则,以确保其商品信息不会被禁止。通过使用至少1000 x 1,000像素的高质量图像,您可以启用缩放功能,使买家可以更详细地查看您的产品。

5、价格
除了是最重要的“购买框”因素之一,产品的价格还强烈影响转化率和销售额。

6.亲子产品
通过使用Amazon的亲子产品功能,您可以将客户定向到单个产品页面。这将有助于最大化您的客户评论。

7、页面停留时间和跳出率
客户花在您列表上的时间将显示亚马逊对您的产品有多感兴趣。

8、产品清单
的完整性您的产品清单越完整越好。尝试完成列表设置页面中的每个字段。

9、标题
好的产品标题将提高您的转化率。要优化您的亚马逊产品标题,它应包含关键字,且易于阅读且字符数应少于200个。

10、功能/项目要点
在包含关键字(如下所示)的详细项目要点中显示产品功能是增加转化率的好方法。

11、产品描述
使用产品描述扩展功能并包括关键字。值得为此做出努力,因为出色的产品描述将提高您的客户参与度和转化率。

12、品牌名称
如果合适,您应该始终在标题中包括品牌。这有助于买家按品牌名称搜索以找到您的产品。

13、规格
规格部分应在此处列出产品的技术和物理细节,包括尺寸,运输重量,颜色等。完成本部分后,即表示您在亚马逊上市时会非常勤奋。

14、类别和子类别
设置产品列表时,请确保选择与产品最相关的类别。

15、搜索词
Amazon为您提供了五个带有字符数限制的字段,以指定您要与产品关联的搜索词。

16、负面的卖家反馈
在产品搜索结果方面,所有负面的反馈均对您不利。您的反馈评分也是购买Box机会的重要因素。

17、订单处理速度
要在Amazon上取得成功,您需要快速而准确地发货。通过高效的订单处理,您还将获得更高的排名。

18、进货率
库存管理不善会导致热门产品缺货。亚马逊喜欢卖家保持较高的库存率,以最大程度地减少退款和实现前取消。

19、完美订单百分比(POP)
达到完美订单百分比的卖方的排名将高于遇到订单问题的卖方。

20、订单缺陷率(ODR)
如果客户对订单提出索赔,则视为订单缺陷。缺陷包括负面的买家反馈,对A至Z的担保索赔,运输问题和退款。请注意,如果买家后来删除了反馈,则这不会计入您的ODR。

21、退出率
退出率是客户查看您的列表然后退出亚马逊的次数的百分比。退出率较低的产品将获得更高的排名和更多转化。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/2732.html

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