跨境电商如何将业务扩展到美国市场

预计到2021年,美国将有2.305亿 在线购物者。根据另一位Statista的预测,美国的电子商务市场在线零售额2019年达到3431.5亿美元,预计到2024年将达到4765亿美元

美国是世界上最大的经济体也是在线购物电子商务蓬勃发展。那么,跨境电子商务创业者如何选择开始出海,首先我们考虑美国电子商务发展情况才能开展给美国客户。这里提供了扩展美国电子商务商店并打入全新市场好办法。

但是,如何处理呢?您需要考虑什么?在美国销售与在欧洲销售有何不同?我们整理了本指南,介绍如何将您的电子商务业务扩展到美国市场。

美国电子商务市场趋势
当想做跨境电商创业者考虑扩展到新的国家/地区时,对市场情况必须了解,对于电子商务而言,美国的电子商务市场正在不断扩大。预计到2021年,美国将有2.305亿 在线购物者。根据另一位Statista的预测,美国的电子商务市场在线零售额2019年达到3431.5亿美元,预计到2024年将达到4765亿美元。

跨境电商如何将业务扩展到美国市场
美国电子商务市场

2016年,只有69%的在线购物者是从美国的电子商务零售商那里购买的,其中28%的是从国内和跨国零售商那里购买的,只有4%的消费者是从跨国零售商那里购买的。到2018年,这些数字有所不同:仅66%的买家是从国内卖家那里购买的,27%的买家是从国内和跨境卖家那里购买的,而7%的买家完全是国际卖家。这表明,寻求其他市场购物的美国购物者的数量呈增长趋势。

美国电子商务买家的热门产品和类别
美国的购物者会在网上购买各种产品,截至2017年11月,美国客户在网上购买的最受欢迎产品是:
时尚服装和配饰(女性71%,男性49%)
保健和美容产品(女性54%,男性33%)
书籍,CD和其他物理媒体(女性46%,男性45%)
科技产品(女性为31%,男性为49%)
家居和家具(女性31%,男性28%)

亚马逊上,最受欢迎的产品是:
电子(44%)
服装,鞋子和珠宝(43%)
住宅和厨房(39%)
美容和个人护理(36%)
书籍(33%)
手机和配件(28%)
影视(25%)
宠物用品(20%)
运动与户外(17%)
杂货和美食(15%)
汽车零配件(13%)

手机购物增加
越来越多的购物者正在使用智能手机进行购物。比较零售商之间的价格以及随时购买产品。

到2021年,预计所有零售电子商务中将有超过一半(54%)由手机移动购物产生。购物者不仅通过搜索引擎发现自己喜欢的新产品。社交媒体对美国购物者而言变得越来越重要。

美国48%的在线购物者购买了商品都是他们通过社交媒体平台发现的产品或服务。

美国购物行为
美国的客户主要根据有竞争力的价格做出购买决定.70%的受访者表示,这是影响他们通过特定在线购物的最重要因素零售商。在运输成本是另一个关键因素,62%说明其选择网上零售商从购买时免费送货服务是一个重要的考虑因素。

基于应用程序的销售由于其易用性和快速付款选项,在所有移动电子商务交易中占55%。在美国,下载量领先的应用程序包括Amazon,Poshmark和Letgo。2017年不同设备上的电子商务交易的销售数字如下:

通过移动设备完成的电子商务:2,828亿美元
应用内完成移动商务:1,563亿美元
通过浏览器完成的移动商务:1,265亿美元

美国最好的电子商务市场
对于跨境电子商务业务而言,最佳市场要寻找的内容以及所销售产品的类型,我们建议一些最受欢迎的市场。

亚马逊
亚马逊是美国访问量最大的电子商务平台,在2020年5月,Amazon.com的访问量超过25亿(移动设备和桌面设备相结合)。与2020年2月的20.1亿访问量相比一直在增长。

有66%的购物者实际上是在亚马逊上开始产品研究的。因此,它不仅用于采购,还用于缩小产品选择范围和比较价格。

易趣
eBay是美国另一个受欢迎的市场。该平台2019年的总收入为108亿美元,比上一年的107亿美元略有增加。

沃尔玛
如果您曾经去过美国,那么您会在全国各地的城镇看到大型的沃尔玛商店。该品牌是2019年美国领先的零售商,销售额约为3.998亿美元。但是,沃尔玛也一直专注于电子商务,因为它认识到来自像亚马逊这样的成熟在线市场的竞争。截至2019年,电子商务目前约占沃尔玛总收入的8%,但该公司正在强调电子商务的发展。该公司的电子商务销售额预计将从2017年的150亿美元增长到2020年的约380亿美元。

Etsy
如果您专门研究手工,手工艺或复古物品, Etsy是Marketplace的理想选择。在过去的几年中,Etsy的零售额显着增加。2012年,Etsy从交易市场获得的年收入为5533万美元。到2019年,这一数字上升至593.65美元,占公司收入的72.5%。

美国最佳CMS(内容管理系统)
您还可以选择在电子商务商店中使用许多不同的内容管理系统。我们的一些最爱包括:

WooCommerce
WooCommerce是美国领先的电子商务平台,市场份额为23%。它设计用于使用WordPress网站的大小型在线商人,并且由于其简单性而广受欢迎,并且在美国有近120万家使用WooCommerce作为其电子商务平台的电子商务商店。

Shopify
Shopify是美国另一个受欢迎的平台,市场份额为21%。在美国,有超过一百万个站点使用Shopify,并且它支持各种垂直行业,包括美容,电子,时尚,食品和家具。它提供了基本模板,可轻松设置自己。

Prestashop
PrestaShop在全球300,000个电子商务站点中得到使用,并以60种不同的语言提供。它具有多种内置功能,可以更轻松地管理产品清单,付款,运输,制造商和供应商。

Magento
Magento具有高度可定制性,这意味着选择使用此CMS的零售商可以确保商店的外观和内容与品牌保持一致。使用Magento创建了超过100,000家在线商店,2019年,通过基于Magento的系统销售了价值超过1,550亿美元的商品。

Ecwid
Ecwid在美国拥有6%的市场份额。175个国家/地区的200,000多家商家使用了该工具。它成立于2009年,以允许小型企业轻松地将在线商店添加到其现有站点,而不是从头开始创建全新的商店。

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