2020年跨境电商亚马逊卖家平台指南、解答

在本文中,我们将快速介绍设置和保护您的卖方中央帐户,适用的卖方费用,Amazon指标和业务分析,广告活动和促销以及避免的常见错误

不用说,亚马逊卖家中心对于跨境电商具有巨大的商业潜力。毕竟,它使您可以在全球最大的电子商务平台上访问数百万个客户。
但是,当创业类型的跨境电商新手而言还是一团糟。

考虑到这一点,我们准备了一份全面的指南,以帮助您充分利用卖方亚马逊。此处包含您为充分利用业务所需的所有信息。

在本文中,我们将快速介绍设置和保护您的卖方中央帐户,适用的卖方费用,Amazon指标和业务分析,广告活动和促销以及避免的常见错误。

快速指南:
开办亚马逊业务所需的资金
在亚马逊上出售哪种产品?
什么是亚马逊卖家平台?
确定履行选项
亚马逊物流费用
卖方中心入门
亚马逊卖家平台要点

首先,您需要多少资金来启动亚马逊业务?
这个问题的答案主要取决于两件事:从何处采购产品以及选择交付物品的运输方式。您可以通过三种主要方式为企业采购库存:

制造商:您可以与总公司联系,以批发价购买产品,然后在亚马逊上转售以获利(或其他渠道)。由于公司通常有兴趣与可以处理大量交易的各方进行业务往来,因此该选项可能需要一些投资。
您也可以与他们的供应商联系以购买库存。

零售店:到目前为止,这是在亚马逊上开展业务的最流行方式。您去了阿里巴巴、沃尔玛(Walmart)或塔吉特(Target)等零售商店,以折扣价购买商品,然后在亚马逊上出售。
创建自己的品牌:您将设计和开发自己的产品,并将其制造出来。在商品投放市场之前,您将负责其品牌,质量测试以及所有其他运营方面。您在此处获得的所有利润将归您所有,制造商对该品牌没有任何权利。此方法也称为“私有标签”,是卖家最喜欢的选择之一。
考虑到这一点,您的初始库存成本取决于您选择的产品和业务模型。为此,您可能还需要添加亚马逊每月销售费,品牌费用,运输费,产品摄影费以及其他间接费用。

因此,根据您的操作方式,您可以用大约一万多初始投资来开始您的亚马逊跨境电商业务。这个数字显然在不同的产品类别因人而异,但是您当然可以将其用作计算的基准。

您应该在亚马逊上销售哪种产品?
确定要在亚马逊上出售的产品是一项重要任务。您需要仔细进行市场研究,并选择具有以下特征的完美产品:

丰厚的利润
低/中度竞争
小巧轻便
全年需求稳定
没有季节性
每天至少可以销售10个产品

平均而言,该产品每天售出300多个,并在此过程中取得了可观的收入。当然,这是一个很大的数字,但是只要每天带来40-50个订单的产品都是不错的选择。

您应该记住的一件事是永远不要追求高度饱和市场中的一部分产品。您将很难与成熟的竞争者竞争,而且,您将难以推动产品的流量和销售。

您还应该重点考虑并仔细研究选择产品,而不是盲目地进入市场。您在亚马逊业务中做出的每个决定都必须由逻辑和研究做出合理决定。

亚马逊产品研究本身就是一门综合性学科,我们可以在这里谈论几个小时。取而代之的是,我们汇编了此便捷指南以查找最畅销的产品,该产品将与该Amazon Seller Central手册非常匹配。

什么是亚马逊卖家平台?
亚马逊卖家平台是一个网络在线平台,几乎任何人都可以成为亚马逊上的零售商。使用卖方中心您可以成为在线卖方,而不必担心诸如付款,设计和维护个人网站,甚至像大多数电子商务商店一样处理退货的事情。

如果您想在亚马逊上出售,您的旅程将从卖方中心开始。没有别的办法了。

此外,借助亚马逊FBA(亚马逊物流)模式,成为亚马逊卖家从未如此简单。您所要做的就是将库存发送到亚马逊,让他们负责其余的工作。

因此,建议您在开始成为卖家的旅程之前,花一些时间来了解Amazon’s Seller Central的复杂性。您在这里所做的努力一定会得到回报。

如何正确设置您的Amazon Seller Central帐户
为了在Amazon上进行销售,您需要做的第一件事就是设置您的Seller Central帐户。在开始之前,请确保您拥有以下信息,以便在此过程中节省一些宝贵的时间。

您的公司名称
亚马逊和您的客户的联系信息(建议您将这些信息分开存放)
您的真实姓名和地址
运送地点,即您愿意将产品运送到的地区
银行账户明细
卖方logo
商业信息/关于我们–请特别注意这一部分,因为这是客户将通过阅读有关公司的价值和故事来“评估”您的业务的地方。这里的想法应该是给您的潜在购买者灌输信心和信任
退货和退款政策(如果适用)

决定如何销售产品
广义上讲,有两种方法可以在亚马逊上销售产品–自己动手或参加亚马逊物流(FBA)计划。

在第一种情况下,过程非常简单–您在Amazon上列出您的产品,并且每当收到订单时就发货。除此之外,您还肩负着处理退款和退货,提供客户服务以及确保产品按时交付的责任。但是,要确保所有这些都顺利进行,您需要一个可靠的物流合作伙伴。您还需要设置必要的基础架构,以避免任何扩展问题。

相比之下,您可以让FBA模型让Amazon完成所有上述任务。实际上,您要做的只是贴上标签,然后将您的产品运到亚马逊的运营中心,然后让全球最大的电子商务集团负责其余的工作。当您收到产品订单时,Amazon会借助其完善的基础架构来挑选,包装并运送给客户。它还处理退款并提供客户支持,从而使您可以自由地专注于业务的重要方面。

亚马逊FBA费用
不用说,这些功能要付出一定的代价,通常被称为亚马逊FBA费用。这是您每单位支付的费用,并且取决于产品尺寸和重量等因素。但是,在您不愿支付亚马逊FBA费用的想法之前,您会感到气;。知道亚马逊上的绝大多数卖家选择FBA模式的主要原因如下:

您的产品带有久负盛名的Prime徽标,该徽标会自动为您的客户提供更好的搜索结果排名和免费送货选项
与自己扩展业务相比,通过FBA扩展规模要容易得多
Amazon FBA非常方便且易于使用
您的产品伴随着亚马逊的信誉
您不必担心客户支持,运输以及处理退货和退款
在做出决定之前,您当然应该研究一下这两种方法的优缺点。但是根据我们的经验,FBA模型无疑占了上风。

亚马逊是不会让你使用它的平台是免费的。您必须为他们使用服务的亚马逊支付卖家费用。您很可能会产生许多类型的费用,以下已提及:

亚马逊每月订阅费–这是您每月支付给亚马逊使用其平台的费用。费用上限为每月39.99美元。但是,请记住,仅当您计划每月销售40件以上时,才适用此费用
亚马逊推荐费–这是您为每种产品支付的费用,并按售价的固定百分比计算。您可以将亚马逊推荐费视为您为每笔交易向亚马逊支付的佣金。例如,如果您在亚马逊上出售一本价值20美元的书,那么推荐费可能是10%,即2美元
亚马逊FBA费用–如果您选择了亚马逊FBA计划,并且有机会,那么您将产生所谓的亚马逊FBA费用。这是您将为每种产品支付的费用,作为回报,您将能够享受亚马逊物流计划的所有激动人心的功能和好处。请记住,这些费用取决于产品的重量和尺寸-产品越大,您需要支付的费用就越多。
您可能会产生的其他费用包括库存清除费,仓储费,出口费等。

您需要确保您的利润不会因为这些费用而受到严重影响。因此,强烈建议您在加入Amazon Seller Central之前仔细研究这些费用,并将其纳入成本计算中。

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发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/2470.html

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