跨境电子商务4P营销模型必须要熟悉

品牌可以根据国家/地区的客户习惯反映不同的图像。曾经,我与瑞典朋友就日本品牌UNIQLO与瑞典品牌H&M的品牌渗透度进行了讨论。

我们这个时代得益于互联网快速的发展,从一个国家到另一个国家跨境买卖商品变得容易。亚马逊阿里巴巴和其他电子商务巨头有意针对新的互联网发展中地区控制市场。
出售在线商品不仅仅是上传其图片,名称和价格。如果要充分利用它,您需要遵循一些营销基础知识。查看以下4P营销模型公式,该公式涉及良好跨境产品发布的每个步骤。

您的产品是什么?
您将以什么价格出售它?
您将在哪个地方销售产品?
您的促销计划是什么?
尽管这是一种经典的营销模式,但今天仍作为传统策略的基础,但重要的是要了解它如何进行数字化翻译。这是将4P营销模型应用于国际和在线销售商品的4个步骤。

跨境电子商务的4P营销模型
一、你的产品是什么?
在决定产品时,考虑你想出售什么而不是客户愿意购买的东西。在这两种不同的电子商务方法之间,您想要的与客户想要的之间存在鸿沟。

设计电子商务跨境商品活动时,您需要在浏览Amazon(亚马逊)搜索框时尝试让自己成为顾客。考虑可以使用哪些词来描述您的产品,从而可以出现在客户的建议部分。不过要小心,不能让你的商品过于生硬展现给客户。

根据您所针对的国家/地区,文化,趋势和品牌知名度等条件可能会阻止您的产品被发现。在计划做跨境电商之前,您可以做的是一些具体的研究,其中包括产品的知名度,文化,性别等等。

二、将以什么价格出售它?
如果你认为价格是与所售商品有关的最重要因素,那么您可能会在尝试进入市场失败。取而代之的是,您应该根据目标市场的特定性来做出决定,而不是将所有事情都押在打折过程上。

其他市场的跨境电子商务尝试将评估产品形象。例如,在日本,便宜的价格是购买的原因,但对奢侈品牌也是不利的。富人即使可以省钱,也不会以折扣价购买他们的物品。

品牌可以根据国家/地区的客户习惯反映不同的图像。曾经,我与瑞典朋友就日本品牌UNIQLO与瑞典品牌H&M的品牌渗透度进行了讨论。对于日本人来说,优衣库的风格休闲随意,任何人都可以使用,但是它开始越来越接近高级标准。在瑞典,情况并非如此,瑞典仍然认为H&M节俭。日本人和瑞典人不会以相同的方式来考虑一个独特的品牌。

你出售的产品不仅要依赖低成本商品,还应与您希望目标国家/地区拥有的品牌形象相匹配。认真比较品牌知名度。

三、将在哪个地方销售产品?
想想您上次买东西的时间。您如何找到购买它的最佳地点?是通过在线搜索,实体店还是在超市引起您注意的东西?如果您曾经在亚马逊购买或者去过其他国家,则可能已经看到或经历了一些奇怪的习俗或店内付款流程。

在日本,使用信用卡统计数据背后,人们倾向于选择手头现金购买。即使是电子商务购物,通常也为那些具有传统文化人群提供货到付款。

除了确定最佳样式和习惯给客户之外,还选择合适的销售产品的位置,无论是在线还是线下。即使您的产品正是他们想要的产品,但是你提供的付款方式不方便,他们也会放弃购物付款。

四、促销计划是什么?
在决定购买商品时,您喜欢在时间表上显示Facebook广告吗?绝大多数人很可能尽管容易受到这类广告的影响,却不喜欢一直看到它们。但是,精美的视频或照片可以吸引潜在客户的注意力,并被动吸引他们。

如果您想改善跨境电子商务计划需要适应目标市场。 本地化是说服您的客户访问你的网站并购买的关键因素。此外,用户界面和用户体验可直接带动您网站上的客户参与度,优化界面和流程十分关键。

比如,日本家庭主妇在去超市之前经常会看到小册子和广告,从而比较价格和销售量。同时,他们还将检查其他网络内容商品和电子商务网站,然后最终在预算合理情况下做出决定。描述客户的购买过程习惯对商家来说非常重要,以便楚了解可以为客户提供什么。

总之,跨境电商是一个不断发展的趋势,亚马逊和阿里巴巴也正在逐步扩展其平台,以满足对国际商品和品牌出口产生的需求。踏上这艘大船是向其他区域国家本地买家推销自己的有效方法,但是,这会挤压你的商品利润和品牌特征。通过特定的本地渠道铺路是扩展业务和未来利润的好方法。

发布者:飞鱼出海,转载请注明出处:https://www.toptiao.com/2226.html

转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

(0)
上一篇 2020年11月20日 10:17
下一篇 2020年11月20日 13:05
官方微信公众号

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
error: Content is protected !!