2023 年TikTok广告费用预算指南

TikTok 在移动用户中的流行速度以天文数字的速度增长，2021 年人们在 Netflix 上花费了约 9.6 万亿分钟，在 TikTok 上花费了高达 22.6 万亿分钟。

TikTok 拥有超过 138M 美国活跃用户，平均每月使用时间为 26 小时。2 TikTok 的创新机器学习算法能够在观看少量视频后识别出人们的兴趣，然后一遍又一遍地提供类似的视频。

Netflix 和 TikTok 都是非常成功的视频流媒体服务，但是它们的目标受众不同。Netflix 的目标受众是那些想要观看更长时间内容的人，而 TikTok 的目标受众是那些想要观看更短时间内容的人。

TikTok 推出了TikTok Ads 的广告平台，这使得该公司处于将品牌与受众联系起来的有利位置。TikTok 拥有像它这样庞大、多元化和参与度高的受众群体，它有很高的信心会发现这些品牌的产品和服务有用且值得购买。

TikTok 广告成本统计

• Tiktok 的平均参与率 – 5-16%；
• 平均 TikTok 广告每千次展示费用 – 10 美元；
• 平均 TikTok 广告 CPC – 1 美元；
• 每个活动的最低支出——500 美元；
• 在 Canva 上创建 TikTok 视频的价格——免费；
• TikTok 最大的受众年龄段是 18-24 岁（男性占 24.7%，女性占 18.1%）；
• TikTok 有影响力的帖子定价从 5 美元到 2,000 美元不等；

最初，TikTok 抓住了年轻一代（想想 Z 世代）的思想和心灵，但截至 2022 年，各代人都在 TikTok 上观看视频，因此该公司的广告平台——TikTok Ads 在数字营销工具列表中名列前茅每个品牌。截至 2021 年，TikTok 获得的在线流量超过谷歌，该应用的下载量超过 30 亿次，每月在其上观看视频的时间约为 20 小时。

随着该平台取得巨大成功，TikTok 上的广告也迅速跟进。今天我们可以讨论在 TikTok 上开展广告活动的两种主要方式——通过 TikTok Ads 平台或通过 TikTok Influencers。

TikTok 广告：影响成本的因素以及如何降低成本

经过几年的不断努力，自 2019 年推出以来，TikTok 已成功改进其广告平台，如今其效率和易用性已与 Google Ads 或 Meta Ads 相媲美。显然，作为应用营销人员，您的目标之一是增加应用的用户群，同时努力降低费用。以下是降低 TikTok Ads 广告系列费用的方法。

就像 Meta 和其他流行的社交媒体平台一样，品牌可以自己使用 TikTok Ads 仪表板或选择接触社交媒体营销机构来开展广告活动，由于他们的专业知识，他们能够降低成本，同时满足对结果的期望。

首先，最低 CPM 为每英里 0.50 美元，这意味着营销人员每观看 1,000 次广告就要支付 50 美分。CPC 的下限为每次点击 0.02 美元，广告商有义务为每个广告活动花费 500 美元。

与其他在线广告平台类似，影响 TikTok 广告成本的因素与图形创意的效率、广告参与度、智能广告测试策略以及是否拥有强大的分析系统有关。

现在，减少 TikTok 广告活动支出的技巧可以分为几个部分。

制作 TikTok 真实的广告创意

TikTok Ads 广告格式最显着的特点之一是，一方面它们与用户生成的内容融合得很好，但另一方面，TikTok 用户仍然可以区分广告和用户生成的视频。就像普通视频一样，广告可以点赞、评论和分享。这种视觉相似性导致高参与率，因为 TikTok 用户不会将这些广告视为广告。

与有影响力的人合作

有影响力的人是许多社交媒体平台上的品牌大使，但 TikTok 是一个特例。由于其“为你”页面部分对 TikTok 用户高度可见，因此有影响力的人可以很好地与观众互动并传递品牌信息。对于此提示，需要记住的重要一点是，您始终需要确保为您的品牌找到合适的影响者，这些影响者在他们将为您的 TikTok 广告活动拍摄的视频创意中实际上是真实的。如果您未能满足此要求，很可能会浪费您的影响力营销预算，并且无法降低您的成本。

使用正确的广告格式

TikTok Ads 平台为广告商提供了多种广告格式可供使用，您需要熟悉每种格式才能充分利用它。

In-Feed Ads格式类似于 Meta 为广告商提供的格式，它直接位于 TikTok 用户的“For You”页面上，这是一种旨在与 TikTok 用户发布的常规视频内容相融合的格式。

Brand Take-over Ads 格式名称不言而喻，它旨在在整个应用程序的屏幕上显示一小段时间（最多 5 秒），并将品牌展示给人们。这是尽可能多的曝光。当然，这种格式要求广告商特别注意他们的消息传递以及 5 秒视频广告应该在如此短的时间内传递什么。

Top Views格式与 Take-over 类似，但它实际上并没有占据 整个 屏幕，只占据了一部分，在这种情况下，应用营销人员的工作是创建足够吸引人的消息，让用户停下来观看整个屏幕视频广告。

Spark Ads格式真正脱颖而出，因为它允许广告商从具有高参与度的现有视频制作广告，因此有可能成为有效的广告。

最后是标签挑战形式——挑战和标签是 TikTok 病毒式传播的两个主要驱动因素，该平台允许应用营销人员利用这些强大的工具来投放广告。

进行拆分测试

尽管应用营销人员尽最大努力在启动广告活动之前想出最有效的广告创意，但实际上这几乎是不可能实现的，因此应用营销人员必须对 TikTok 广告活动进行拆分测试。同时运行多个具有不同创意的广告并仔细分析它们的表现可以确定表现最佳的广告创意，以集中您的广告活动，从而降低您的成本。您还需要记住，不同的广告创意会与不同的受众产生共鸣，并且由于不可能先验地知道哪个对应哪个，拆分测试可以帮助您建立这种联系。

正确使用分析

最后，绝对有必要仔细分析 TikTok Ads 内置分析提供的每个指标，并建立关于特定广告创意为何以特定方式执行的工作假设。该平台既提供了对正在运行的整套广告活动的鸟瞰图，也提供了对活动级别的深入研究，并提供了可用于分析的过滤和自定义数据点。

现在让我们来看看允许应用营销人员评估其 TikTok 广告活动效率的关键数据点。

为方便广告主达成目标，基于竞价的TikTok Ads平台支持CPM（Cost-Per-Mile或为1000次广告浏览支付的成本）、CPC（Cost-Per-Click）、CPA等多种商业模式（Cost-Per-Action）和 CPI（Cost-Per-Install）作为 CPA 模型的一个特例。除了这些模型之外，应用营销人员应始终牢记支持任何类型的基于拍卖的营销活动的核心原则之一——如果出价太低，很可能您的广告无法投放，如果出价太高，则 TikTok 广告活动的投资回报率肯定是出了问题。

现在，如果控制每日成本比每天实现一定数量的转化更重要，则您应该在广告活动控制面板中选择出价上限或成本上限设置。另一方面，如果您的 TikTok 广告活动优化目标是转化，那么您应该选择最低成本作为您的出价策略。最后，如果您的广告系列目标是实现应用用户的特定操作，您应该选择应用事件优化设置。

需要指出的是，尽管 TikTok Ads 平台自 2019 年夏季以来就已经上线，但有关其相关费用的可靠数据来源却寥寥无几。话虽如此，让我们仔细看看平台上可用的每种出价策略，从每千次展示费用开始。

TikTok 观众的年龄分布

每个社交媒体平台的受众都倾向于某个年龄段，如下图所示，就 TikTok 而言，是 18-24 岁的年龄段。在这个年龄段的 TikTok 用户中，女性占总观众的 24.7%，男性占 18.1%。其次，略有差距的是 25-34 岁人群的用户，这里我们有 17% 的观众是女性，13.6% 是男性。遥遥排名第三的是34-44岁的用户，女性观众仅占总观众的6.8%，男性仅占5.9%。

TikTok 用户地理分布

TikTok 起源于中国，但此后已传播到世界各地，以下是 TikTok 不同地区的观众占总人口的百分比。在沙特阿拉伯和科威特等国家，超过 70% 的 18 岁或以上人口使用 TikTok，这意味着沙特阿拉伯约有 2000 万人使用该平台。在美国，约 46% 的 18 岁以上人口使用 TikTok，这意味着 1.21 亿年满 18 岁的美国人在 TikTok 上上传和观看其他人拍摄的视频。

TikTok 受众达到率排名，按地理位置

TikTok 参与率基准

任何数字广告的好坏与它能够调用多少参与度一样有效。TikTok 用户的参与度非常高，从 3% 到 9% 不等。当然，不同的广告格式应该触发不同程度的参与，特别是 Top-view 格式的 CTR 为 12-16%，Take-over generates CTR = 7-10%，In-Feed video – 5-7%。

TikTok 按格式划分的平均参与率 (%)

TikTok 广告每千次展示费用

根据平台规则，Cost Per Mile 的平均起价为每 1,000 次观看 10 美元，每个活动的最低支出上限为 500 美元。运行 TikTok 广告活动的多家公司根据其针对不同地区不同受众的广告效果报告了不同的 CPM 数字。例如，TuffGrowth 报告 TikTok 广告上 1,000 次广告浏览的成本为 6.06 美元，JungleTopp 声称 TikTok CPM 低至 1.82 美元，根据 Digiday 的数据，2020 年 CPM 仅为 1,00 美元。

TikTok 广告每次点击费用

根据多个消息来源， TikTok 广告的平均 CPC（又名每次点击成本）约为 1,00 美元。同样，来自不同公司的 CPC 数字无处不在，因为它们代表了针对不同地区的不同受众开展的广告活动。JungleTopp 数字媒体咨询机构提出 CPC 值等于 0.19 美元。

更全面的图片给出了最近 Hootsuite 对 TikTok Ads CPC 的研究，这些研究针对开展广告活动以增加品牌流量的各种公司。请注意，费用以开展这些活动的国家/地区的当地货币表示。

护肤品牌 Synth Labs Intl. 设法增加流量，每次点击仅花费 0.32 美元，在线珠宝店 Lion Wild 团队成功地以每次点击 0.13 美元的价格消耗了他们的 TikTok 广告活动，Mallows Beauty 品牌的每次点击费用仅为 0.04 英镑。

TikTok 影响者广告费率

TikTok 上有影响力的人的帖子定价是基于他们拥有的粉丝数量，现在已经很成熟了。有 5 个主要层级定义了每个 TikTok 帖子的定价范围——Nano Influencer、Micro Influencer、Mid-tier Influencer、Macro Influencer 和 Mega Influencer。定价从每个 TikTok 视频帖子仅 5-25 美元起，最多可达 10,000 名粉丝，而对于超过 100 万 TikTok 粉丝的 TikTok 帖子，定价最高可达 2,000 美元。

TikTok 是过去两年下载次数最多的移动应用程序，也是全球增长最快的视频共享平台。TikTok 用户平均每天花在上面的时间为 49 分钟，其中近四分之一的男性用户年龄在 18-24 岁之间，而女性这一比例为 18%。

多亏了一种基于兴趣图的算法，TikTok 已经成功地使其平台民主化，让普通用户能够让他们的视频内容像病毒一样传播开来，它并不像 Instagram 或 YouTube 那样仅限于名人群体。TitTok Ads 拥有易于使用的仪表板、强大的竞价系统、一组 5 种广告格式和复杂的定位选项，将自己定位为顶级数字广告平台，与 Meta Ads 和 Google Ads 不相上下。

在触及 Z 世代年龄段时，TikTok Ads 与 Meta 和 Google 的平台相比提供了更高的效率。