TikTok广告定位营销最新指南

TikTok 正在快速发展，因此很多平台上的指南很快就会过时，如果您已经在 4-6 个月前查看过 TikTok 的定位手册，那么您会感到失望，因为其中很大一部分信息不再相关。

因此，今天我们在 TikTok 中创建了最新的定位指南，它将向您展示所有现有功能，识别细微差别，并帮助您将广告活动专门定位到目标受众。

关于一般定位和 TikTok 中的定位

并非我们所有的读者对TikTok广告营销非常熟悉，很多参与者是刚刚在该行业迈出第一步的新人。因此，为了使我们的评论具有普遍性并适合任何能力水平的人，我们将稍微介绍一下基础知识。

因此，定位（狭义）是微调广告活动参数的过程，以便您的广告仅向对这些感兴趣的人展示。是的，定位意味着您已经形成了自己的目标受众。无论您是根据对过去广告活动的分析、在解析的帮助下还是通过没有输入数据的纯分析来识别它，都没有关系，本指南与此无关。如果您对形成要约目标受众等基本技能感兴趣，那么您应该从这里开始学习。

在大多数情况下，几乎每个平台上的目标都是相同的。是的，有些工具有更多的功能，有些则更少。广告网络的功能通常少于顶级社交网络和搜索引擎。但与此同时，他们在市场上的一个狭窄利基市场的帮助下付出了代价。

TikTok 广告管理器

这是我们将在平台上使用的关键工具。要使用它必须是企业帐户。也就是说，您将无法在简单的用户帐户上创建成熟的广告活动。是的，可以在没有企业帐户和 TikTok 广告管理器的情况下以更简化的形式从频道推广特定视频，但这种方法不适用于成熟的广告活动和产品/优惠推广。对于专业人士来说也是如此，即使他们只使用渠道从中购买流量。

注册后，该工具本身将以简洁的设计、谨慎的界面提供给您，但同时具有隐藏在各种不显眼的选项中的大量功能。

TikTok Ads Manager 一次组合多个角色很方便。由于平台创建了自己的生态系统，您可以创建广告活动，从单个界面跟踪和分析它们。用户受众就在那里加载，Pixel 已连接，评论被跟踪，创意被创建。如果您需要切换到其他服务，例如创意中心或商业声音库，那么也可以通过单击相应选项直接从 TikTok Ads Manager 进行转换。

值得注意的是，该工具允许您将报告表格从您的跟踪器或直接从会计部门直接导出到本地跟踪器。它还允许再次组合一般报告，以直接在虚拟机柜中进行处理。因此，TikTok AdsManager 将成为使用该平台的单一控制中心。

如果平台上突然更新了一些东西，会立即通知用户有新功能出现或旧功能发生变化。当引入新的评论跟踪功能时，我们的测试帐户发生了这种情况。

限制在 TikTok 中的定位

首先，我们不能针对不在我们地区可接受的国家名单上的国家。也就是说，如果我们在美国注册，那么我们将拥有一份可用国家/地区列表，如果在西班牙 – 另一个。这是最重要的障碍——有限的地理定位。对于全球 GEO，您需要在不同国家注册十几个帐户。一个简单的 VPN 在这里也无济于事（暂时或没有手动审核广告活动的情况除外）。您将不得不购买帐户。

但是，原则上，如果您要针对最近的区域或您自己的区域，那么就不会有问题。许多人可以访问关键区域，例如，您几乎可以从任何地方定位土耳其、印度尼西亚和日本。如果您在欧洲国家注册，您可以收听任何欧洲国家。瞄准美国比较困难，为此您需要一个来自北美的帐户。

其次，这还取决于您在注册时指定的国家。默认情况下，TikTok 提供了通过 NewsFeed 以及 Pangle 网络推广各种合作伙伴应用程序的机会。但这些应用程序也有其局限性。在一个国家，一切都将可用，在另一个国家——只有一半，在另一个国家，只有故事提供，等等。因此，如果您不仅要通过 TikTok 甚至根本不通过 TikTok来推广您的创意，那么您首先必须研究您所在国家/地区可接受的位置。

第三，TikTok有严格的规定。而且它们在很多方面都比类似的社交网络要严格得多。例如，不可能通过 TikTok 推广膳食补充剂。不管这个药好不好用，它是地下工厂生产的，或者是在西雅图最好的医院里使用的——这是不可能的。赌博、成人、烟草和政治广告也是如此。当然，很多人使用cloaking，但你必须确保它是值得的。

有很多限制，但社交网络如何克服缺点？有一些优点。首先，值得一提的是，TikTok中的定位确实有其独特之处，我们将在下面详细分析。并且它确实可以让您使用正确的分析技能进行更准确的定位，甚至比 Facebook Ads Manager 还要好。其次，值得注意的是，这实际上是完全针对亚洲观众的唯一舒适且真正有效的方式。

TikTok 定位设置

现在我们正在打开我们的 TikTok 广告管理器，创建一个新的随机广告活动，并开始弄清楚这个社交网络中的定位为我们准备了什么。

目标选择

一些营销人员可能会说目标选择不是目标的一部分。他们将大错特错。毕竟，事实上，在 TikTok 和任何其他社交网络中选择目标完全是一种定位功能。是的，它不是直接起作用，而是间接起作用，增加或减少潜在受众，使用对既定定位设置的硬合规或软合规，并确定将使用哪种形式的流量支付。因此，我们通过选择目标来合理地开始目标分析。

TikTok 为我们提供了三类目标的选择。认知度和转化率各只有一个目标，但观看一次包含 5 个目标。

让我们从头开始：

意识范围。该目标主要适用于向市场展示新产品或新活动的大品牌，以及任何形式的新闻。它也适用于想要吸引主要受众的新品牌。通过选择这样的目标，我们将在展示次数和目标受众之间设置一个非常平庸的匹配，我们将通过定位来确定。另外，CPM 模式在这里有效，顺便说一下，在价格和利润率方面，这在 TikTok 中非常昂贵。
转换。如果您购买网站的流量，然后执行有针对性的操作，则该目标是必要的。这可以是购买、注册、应用程序安装等。至少签署请愿书是你的事。最主要的是，为此目的需要 100% 像素。您还需要正确设置设置，例如，是否需要仅重新路由已经在站点上的流量，或者是否只需要仅路由此类流量。
交通。大多数营销附属公司最常见和最熟悉的目标，其他领域的营销人员都熟悉它。目标是设置定位，以便向极有可能访问源网站的用户展示广告。他们不会在那里执行动作，即他们会越过。这就是转化目标的不同之处。不再需要像素。
应用安装。与流量相同的目的，但用于特定操作 – 安装应用程序。在大多数情况下，您将需要一个 Pixel 模拟，仅适用于平台开发的应用程序。
视频观看次数。无需去源头。这意味着在 TikTok 本身中观看视频，也就是说，仅当您在社交网络上推广您的频道或将流量从 TikTok 路由到发布视频完整版本的 YouTube 时，该目标才适用。
领先一代。该平台的一个相对较新的功能。形成潜在客户列表，然后您可以使用它来微调已经很昂贵的广告。
社区互动。另一个以前不存在的新产品。目标是推广 TikTok 帐户本身。不是特定的视频，而是整个个人资料，包括个人和社区。定位目标是那些更频繁地订阅帐户、拥有大量订阅的人。