未经授权的Shein精品店正在墨西哥各地涌现

在墨西哥各地,尤其是在工人阶级地区,尽管该公司没有任何官方的永久性实体店,但企业家们正在利用 Shein 在该国的狂热追随者。他们建立了一个专门用于批量购买、仓储和销售 Shein 产品的商店网络。

墨西哥普埃布拉州奇皮洛的一条小街上,一排排的连衣裙、配饰、紧身裤和紧身连衣裤整齐地摆放在亚历杭德拉·普雷科马 (Alejandra Précoma) 和她的女儿法蒂玛 (Fátima) 经营的商店的墙上。虽然这家商店看起来有点像旧货店,但所有在售的服装都是全新的,从中国快时尚电子零售商Shein购买,该品牌也以 Précomas 实体店的名义出现商店:Shein Chipilo。

未经授权的Shein精品店正在墨西哥各地涌现

Précoma 并不孤单:在墨西哥各地,尤其是在工人阶级地区,尽管该公司没有任何官方的永久性实体店,但企业家们正在利用 Shein 在该国的狂热追随者。他们建立了一个专门用于批量购买、仓储和销售 Shein 产品的商店网络。通过与竞争激烈的快时尚电子商务行业博弈,使传统零售商在全球范围内倒闭,墨西哥的 Shein 精品店正在利用该国大部分地区对数字业务缺乏信任和低连接率的情况。普埃布拉州和瓦哈卡州的四位 Shein 精品店店内顾客告诉世界其他地区,他们为什么更喜欢店内体验,即使要增加额外的步骤也很麻烦。一种已经简化的送货服务——当对特定商品有疑问时,或者必须处理购买问题时,他们都更愿意与人打交道,而不是与不露面的应用程序打交道。

根据墨西哥在线销售协会的数据,墨西哥的互联网普及率约为 75%,但数字购物者仅占该国正式零售购买的 9% 左右。同一组织的同一项研究表明,墨西哥购物者不愿在线购买的主要原因是担心在进行数字购买时被骗。因此,尽管亚马逊和 MercadoLibre 等电子商务巨头认为墨西哥是一个优先市场,但信任度低、现金占主导地位以及最后一英里交付物流滞后导致在线销售不佳。

未经授权的Shein精品店正在墨西哥各地涌现

这些小商家通过50 到 100 件商品的大宗订单来积累客户以建立足够大的折扣。Hellen Sandon 的 Shein Boutique by Hellen Sandon 的老板 Hellen Sandon 位于距离 Chipilo 不到 20 公里的 Cuautlancingo,她小心翼翼地将电子商务网站上的原始标签保留在她出售的商品上。她还在每个产品上附上了小操作指南,以告知她的客户如何通过她下订单:选择 Shein 应用程序或网站上的任何项目,通过 WhatsApp 将链接发送给她,预付 50% 的款项,然后等待 15到订单到达的 21 天。没有运费,并且只在沙龙取货。

尽管精品店老板不愿透露这种做法带来了多少利润,但体验过该应用程序和商店动态的客户估计,精品店最终可以获得近 60% 的利润。“如果您在应用程序上的订单大于 1,000 比索,您将获得免费标准送货服务。比如说,这些妇女收集了 300 份 200 比索的订单。平均 60,000 比索可以轻松支付 370 比索的快递运输成本,”来自普埃布拉的经验丰富的 Shein 客户 C​​oral Guarneros 告诉其他地区。“如果他们以 40%、50% 或 60% 的折扣批发购物,但以应用程序上显示的相同价格销售,他们最终会获得巨额利润。”

这些小商家精品店提供的价格与用户在官方应用程序上可能找到的价格相同。他们获利的方式是充分利用 Shein 为其在线客户提供的游戏化折扣系统。Guarneros 说:“你在 Shein 上购买的商品越多,你获得的折扣就越大,你赚取的积分就越多,可以换取其他折扣。

虽然它们几乎可以在墨西哥的每个州找到,但非官方的 Shein 精品店在低密度城市地区或低收入阶层的地方最为常见。在墨西哥州的伊斯塔帕卢卡市,至少有五家这样的精品店,那里的平均月收入为 3,940 比索(约合 198 美元)——大约是全国平均最低工资的一半。精品店也在格雷罗和瓦哈卡激增,与普埃布拉一起,是该国最贫穷的三个州。他们还拥有墨西哥最低的互联网连接率。

未经授权的Shein精品店正在墨西哥各地涌现

Shein 有时会在全球范围内设立临时快闪店作为营销或参与策略。墨西哥是全球为数不多的这些快闪店在过去几年中重复出现的国家之一,这表明该国对该公司的重视程度:至少四次——2021 年两次,两次如此今年远。“墨西哥是我们最重要的国外市场之一,我们看到我们的产品在该国的升值幅度正在增长,”墨西哥 Shein 市场总监说。

Shein 精品店的客户正在寻找值得信赖的面孔。“最初,我不相信 Shein,因为我不敢相信它这么便宜,”来自瓦哈卡的牙科医生 Marijose Burgoa 告诉世界其他地方。在 Shein 精品店下单并收到她的第一笔订单——一个 2 美元的手机壳——后,在一位朋友向她推荐后,她成为了常客。从那以后,她已经下了五份订单,尽管等待时间很长——她的一个包裹曾经需要大约 50 天才能送达——而且她需要亲自到精品店取货。

Burgoa 不知道在瓦哈卡当地精品店下 Shein 订单的人的姓名,但她的朋友们在这家商店冒的风险已经克服了任何不信任感:“让我信任他们的是,我的朋友已经通过他们订购——一件伴娘礼服。” 信任几乎没有比这更根深蒂固的了。

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